电商火拼升级 麦考林与凡客同日推代言人

 中国资本证券网 许洁

　　不知是巧合还是人为，2011年10月10日这一天，凡客诚品与麦考林这两大竞争对手竟不约而同的推出了公司新代言人。

　　选秀明星李宇春成为凡客诚品继韩寒、王珞丹、黄晓明之后的新品牌代言人。而麦考林选择的则是目前炙手可热的新生代明星Angelababy（杨颖）。然而前者是平民皇后，后者是时尚达人。两位气质迥然的代言人凸显了凡客诚品与麦考林的不同定位。

　　值得注意的是，同为人气购物网站，麦考林已于2010年成为美国纳斯达克中国电子商务第一股，而凡客仍在上市的路上狂奔。

　　代言人PK战

　　凡客诚品与麦考林推出的新代言人日前已经在网络上引起热议，由此也可见两家公司在消费者中的影响力。

　　“我们没有与凡客（诚品）约好在同一天发布新代言人。”麦考林一位内部人士10月11日对中国资本证券网表示。

　　按照麦考林相关负责人的说法，之所以选Angelababy（杨颖）为代言人，主要是她年轻、时尚、漂亮，能诠释多种风格的服饰，同时又有自己独特的时尚品味，令人过目不忘印象深刻。这与麦考林对顾客的定位非常一致。

　　而凡客诚品选择李宇春，似乎是想征服中国的80后们。凡客诚品表示，李宇春作为中国第一个票选出来的娱乐明星，她的符号意义远远大于娱乐意义。她所表现出来的独立、自由、积极、勇敢，都是80后人群的态度代言。

　　一个打时尚牌，一个举着精神大旗，麦考林与凡客诚品的线上之争悄然升级。

　　而众多网友对于麦考林的新代言人杨颖表示基本满意，但对于凡客诚品的新代言人李宇春，则是众口难调，意见不一。而随着两位新代言人的公开，能否给代言品牌带来预期收益尚不得而知。

　　凡客上市之路不平坦

　　“烧钱扩大规模、亏损获取市场”，这是很多电商惯用的办法。但这样的办法显而不利于企业长远发展。

　　麦考林方面表示，此前其和国内大多数电商一样，在门户网站、搜索引擎上投放了许多广告。然而，由于资本不断涌入，电商之间激烈竞争，很多广告位的价格水涨船高，甚至翻了几倍，但巨额广告吸引来的流量，能否转化为用户持续的购买和对品牌的忠诚度，却有待考量。

　　对此，麦考林在运营方面也推出了多项改进措施，比如在北京、上海等城市实施次日达，全国多个城市进行空中运输，开通陆路航班，加强对快递公司服务的管理等。

　　业界对于电商的冬天即将来临普遍存在担忧，而这对已经多次融资，仍未盈利的凡客诚品显然也是威胁。近日，有媒体称，凡客诚品计划在本月向美国证监会提交招股说明书，并将于今年第四季度在美国上市，最多融资10亿美元。对此凡客诚品并没有给出回应。

　　然而，消息一出，凡客诚品的上市时机饱受质疑。有人士认为，现在资本市场正处于低谷，此前中国概念股在美遭猎杀导致的信任危机还未完全消散，凡客诚品能否成功上市很难说。