传统企业做电商为何屡战屡败？“票友”心态作怪

凤凰网科技讯 10月19日消息，凤凰网科技高端对话节目《对弈》第十期在18日举行。启明创投董事总经理童士豪、库巴网CEO王治全、好乐买CEO李树斌、优购网上鞋城CMO徐雷、派代网总裁邢孔育等嘉宾就“传统企业做电商，屡战屡败？”话题展开了思想交锋。有嘉宾认为，传统企业进军电商失败原因之一是“票友”心态，总想着“赚一票就跑”，这种急功近利的心态直接导致了失败。

对弈第十期现场

败因：互联网基因缺乏 预期太好太短

繁荣的电商景象吸引了众多传统企业前赴后继开展电商业务，但火热的心和投入并没有得到回报。早在2009年，美邦服饰雄心勃勃进军电子商务，但它交了6000万元学费后，前不久不得不停止电商业务。很多传统企业的电商业务，正在困惑曲折前行。

针对传统企业做电商的一些困境，启明创投董事总经理童士豪在《对弈》的讨论中认为，导致一些传统企业做电商失败的原因，，第一是传统行业供应链管理粗糙，难于适应互联网业务的发展；第二是传统企业面对互联网客户的经验不足。派代网总裁邢孔育的观点与童士豪异曲同工，他认为传统企业做电商最难的是不知道用户在哪，他们喜欢用以前做传统业务的所谓“成功模式”去套，但是两块业务的服务对象不同，同样的方法显然不适应。

在《对弈》沙龙的讨论中，好乐买CEO李树斌则认为传统公司做电商失败主因是缺乏零售基因。优购网上鞋城CMO徐雷表示赞同，他称传统企业不注重存销比，而独立电商企业对存销比看得很重，这也是电商的优势所在。

库巴网CEO王治全则认为失败的最重要原因是心态问题。他表示现在很多传统企业纯粹是出于票友心态，想赚一票就跑。“如同当年，看到PPG的故事，就冲进去了！”

传统企业对“电商业务”宽容的投资时间长短，是众嘉宾一致认为决定成败的另一重要因素。李树斌认为传统行业有钱但不敢花，并且有些急功近利，对电商预期太好、太短，这是预期跟效果的错位。徐雷进一步解释称，电商企业增长速度非常高，但实际上它真正开始挣钱的时间比传统企业还要长，这个盈亏平衡点的时间影响了传统企业的决策。邢孔育则把这个非常形象的总结“传统行业做电商，兜里有钱，心底没钱”，他表示如果能够扛过前3年，机会将会特别大。

对弈第十期现场

成功关键：牛逼都是憋出来的

虽然目前现在传统行业做电商的前景尚未明朗，但在《对弈》现场，众嘉宾认为传统行业进军电商的大势是毋庸质疑的，并以自身为例分别总结传统行业做电商成功所需的最关键几个要素：零售基因、内部管理、时间、资本与后台技术。

公司内部管理问题是王治全目前最头疼的问题，他认为电商业务发展非常快，但随着企业越来越大，内部管理是亟需解决的一个问题，“现在电商企业的境况是在高速公路上换轮胎，不能踩刹车”。

而徐雷则表示传统行业想要将电商做成功需要时间，纯电商已经打拼多年，而传统行业则刚刚起步，虽有雄厚的资金和货源，但仍需要谦虚学习，努力缩短时间差距。

李树斌则认为是电商的本质是“技术”驱动零售业。李树斌表示，如果后台技术跟得上，增长速度将比以前快好几倍；而内部管理也多是因为技术跟不上，造成程序复杂，最后管理也复杂了。

作为对电商企业有多年研究的专家，邢孔育则认为传统企业做电商要敢于烧钱，他称“现阶段钱占得比重很大”，同时笑称“牛逼都是憋出来的”，认为需要给传统企业更多的时间。而投资人童士豪则分析称，目前很多电商企业的融资额已经基本达到其估值，导致投资人不敢再投。童士豪还进一步表示，明年将是电商业的寒冬，将会淘汰一批没有融到钱的企业。

对于传统企业做电商的未来前景，众嘉宾都给了积极的肯定，预计未来占比将达到整个电商业的“8%-10%”，但“要赚大钱就得先赔大钱。”

《对弈》节目是凤凰网科技重磅打造的高端对话节目，每月选取最热的话题邀请嘉宾进行讨论，本期节目由正和岛执行总编金错刀主持。