电商也得结构性布局在线分销
[来源：] 2012-07-23 10:27:00 编辑：微笑前行11 点击： 次
电子商务有两张面孔，第一张面孔是传
电子商务有两张面孔，第一张面孔是传统商业，第二张是互联网。“中心化”是传统商业的的基本特征，而互联网现在发展的趋势是“去中心化”。电商既不能追求“中心化”，也不能追求“去中心化”，那么只能在二者之间找到新的平衡点。
现在电子商务的发展已经形成了两个平台，第一个平台是以产品为中心的平台，主要的业态是独立商城；第二个平台是以服务为中心的平台，主要的业态是团购。还有一类平台却容易被电商忽视，就是以内容为主的平台。铁血网是一个以军事内容为主的网站，然后开始转型买军装等衍生产品，在内容的支撑下，产品可以维持一定的毛利水平。笔者认为，未来电子商务的形态是以上三类平台的聚合，在精神消费上尽量对用户免费；在服务消费上尽量给予用户折扣，在物质消费上保持一定的毛利，维持企业正常运转。三类平台形成了互联网的“次中心”，也为电商开展结构性分销（或者叫做全网营销）提供了可能性。
笔者认为，目前电子商务存在的最大问题是电商没有建立独有的分销网络，而这是一件非常不正常的事情，已经严重影响了电商的生存。传统商业里，渠道对企业生存极端重要，如果在电视台已经投放了广告，产品却在专业性渠道中没有铺货，那么广告费就浪费了。现在电商实际上也面临这个问题。电商想当然地认为，淘宝或独立商城就是电商的分销渠道，只要投放广告，产品自然就会销售出去。实际上广告投放的时候，目标用户也许不在线，也许在线却在豆瓣网站上漫游。针对目标用户建立在线分销渠道是十分重要的事情。但是，由于国内互联网目前仍处于“中心化”的阶段，门户网站、微博、游戏网站都非常集中，让电商建立在线分销渠道面临问题。因为这意味着需要有更多的独立博客网站、独立微博网站，更多的豆瓣，才能谈得上形成差异化、专业性的在线渠道。
在这种情况下，电商的选择只能是有针对性地扶持和自己业务有关的内容型网站，同时与内容型网站和团购网站形成联盟，共同发展。通过资源交换和利益整合，低成本地建立在线分销网络。在线分销网络越完备，电商才能获得对线下供应商的话语权。
