由神舟电脑想到的中国电子业成本二三事

柴迷 发表于 雪球

神舟价格低的窍门一直都是低价采购，它采购的东西不可靠。早期他们采用二手翻新芯片。大概是2005年左右吧，因为我以前的公司的产品和它的在同一家工厂做SMT 焊，我一次去看厂，和焊接厂的质量部门头头聊天，他说他们都想把神舟的订单退了，因为神舟用的翻新片子上锡不好上，所以会出现很多虚焊，定位不准，做完了在手检的时候还要人工补焊，耗费的工时多，他们觉得不划算，不想做他们的单。神舟的人求他帮忙做下去，他们当时主要做出口，只有这样的低价才能打开那些穷地方的市场。

同样，电子产品都要采用PCB 的，而PCB 都要用覆铜板，基本上中国的覆铜板要讲质量的就只用生益科技和建滔的，生益的要好些。像华为用的就是生益的。这两家以外的都是低端货了。屏的差异就更大了，步步高手机采用的屏的进货成本就等于人家一台手机的销售价格了。BOM 清单中很多项目都有猫腻降价格的。

IBM 在亚洲的生产原来负责质量的总头目是个日本人，很老了，业内都很佩服他。联想收IBM PC 时，有邀请这位老人继续服务的，这点还是有眼光。但你从IBM 的NB 的电源线的演变就能看出联想的降成本之路。消费者只关注价格，不会管你里面的东西到底怎么样，比如CISCO 的产品硬件能力其实也很强，单单是各种滤波和保护电路的冗余就比华为产品多一倍且器件过硬，如果是专业用户会在意这个，一般消费者哪里管这个。

神舟现在具体采购怎么样不清楚。但从它“光荣”历史看，应该没有变化。中国的电子业成本做多低都有可能，但质量你就别相信了。现在的行业问题是，这么低的成本都混不下去了。步步高牛，从不杀供应商的价，搞得供应商感激得不行，主动降价，保障质量。

现在连华为都迫于盈利压力，采购部门疯狂压价，而步步高将企业注意力聚焦在产品附加值上，这才是正路和长久之路啊，否则你就陷入一个纠缠于价格而不是价值的沼泽中并最后沉下去，作为一个企业就失去了存在的意义。

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