分享到:

我一个三线城市用户怎么看小米

[来源:] 2012-08-15 17:18:00 编辑:ee9981 点击:

小米2今天就出场了,1年过去了,作为小
小米2今天就出场了,1年过去了,作为小米前10万名用户(从去年12月1日买到小米手机开始,一直用到现在),感觉小米在这一年内还是紧紧抓住了眼球和实际性价比。虽然后续相类似配置,更低价手机不断涌现,但是,基本上,购买小米我没有后悔。而真实的用户心理是什么?希望可以给其他手机厂家一点启发。

我为什么购买小米手机?
作为一个国内三线城市(四川泸州市)的互联网从业屌丝,一直准备购买智能手机。当时来说,我家人早就用上一系列苹果产品,从iPhone到iPad,Mac,但是,我一直不真正喜欢苹果的产品。一是觉得太贵。二是真心觉得很多不方便。尤其是在越狱和不越狱之间折腾。因为我们不可能每个人都是越狱高手,也没有心情折腾。另外,我也不太愿意为应用付钱。(不是绝对不付,但是,很少很少。),另外因为从业互联网,我也需要了解和接触安卓的东西。所以,我的选择肯定是谷歌安卓系统了。
但是安卓系统手机不少,当时千元以下的手机已经有一些了。而我本来的预算也只是一千元。但是,那些千元手机始终难以吸引我积极主动购买。因为当时的内存只有512M,我很担心后续的程序运行不了。而这个时候,小米正好有更确实的消息传来,最后公布的价格是2000元。但是,配置总体比较满意。因为当时感觉接近顶级配置,所以,我愿意提高一千元的预算。

小米手机当时的优势
最明显的优势还是配置高,价格低。这样的感觉绝对不是因为所谓的“发烧友手机”的广告。而是当时其他厂家根本不愿意推出性价比更高的安卓手机,因为他们有线下渠道等成本。而小米的MIUI,团队的品牌度,相关应用等都足够有优势。在二千元的价位,当时的小米是我感觉最好的选择。所以,当时的热潮不是虚构,而是大量用户真实的需要。当我在12月1日拿到手机后,还以为自己是泸州市第一个拿到小米手机的,结果后来才发现,泸州已经有几十人在前面拿到了。而当时,各种媒体和舆论,网友质疑小米的销量,说是没有人看到有小米的用户,在地铁也没有看到云云。其实当时最被吸引的用户是在二三线城市。因为在大城市,明确知道智能手机,并且有明确需求的人往往就早购买了苹果。比如在四川省会成都的朋友圈,没有用苹果基本你就out了。但是,在泸州这样的三线城市,大部分人除了收入最高的那群体以外,大部分人并没有感觉到智能手机的必要性。而感觉到了差异,有明确需求的人群,就是我这样相对熟悉网络购物,关注互联网新闻,并且预算不足购买苹果的人。而小米的定价十分准确。2000元,我觉得不便宜,但是又能接受。因为和小米一比,其他手机都像暴利。配置甚至还远远不如小米,更不用说和小米的品质比了。

使用小米中真实的问题
首先是照相很差。相对来说,小米手机没有前置摄像头不说。实际照相效果真的不行。但是,因为我不是太在乎这一块,所以还能接受。
其次,重启问题。有1个月重新启动了3-4次。现在基本没有遇到重启了。估计是因为MIUI优化了。后来在网上查了下才知道,重启并非小米的独有问题,而是安卓本身存在一定问题。所以,这个也能接受。 
开始一直没有遇到发热问题,结果在用了大半年以后,这段时间遇到3次发热的情况。电池问题也是一个因素。实际用1天也比较紧张。但是,因为小米的电池已经是现在比较大的了,而且是可换的。所以,这方面也能接受。
重要的是,通话质量也曾经很差。开始拿到小米的时候,通话质量真的不太理想。但是,后续因为更新升级,现在通话质量我感觉没有问题了。
有个版本对360手机卫士曾经做了某种限制。
这点让我不舒服。我的手机不需要小米来决定我用什么安全软件。

其他手机为什么无法像小米一样吸引我们?
因为小米是真正的互联网品牌。而其他家最多做到了是互联网产品。甚至连互联网产品都不是。还是老观念,对用户各种限制。
在网络上,真正购买了小米,使用了小米的用户为什么很少真正说小米不好?其他手机为什么难以真正构成威胁,或者动摇之前的小米购买者?比如,魅族手机虽然晚出半年,而且有忠心的粉丝。但是其缺点之一就是电池不能拆卸。因为我们可以想到,现在电池不够用。那么电池不行了还可以换一块。甚至是电池如果出现更大的,那么花点钱换个大的,不用一天一充,也是可以接受的。而魅族自己封死了这块,无论什么理由,就难以让死忠粉丝以外的用户接受和理解了。盛大手机绑定大量自己的应用不说,居然犯了和以前阿里云手机同样的错误,这些应用用户删除不了。让用户产生巨大的挫败感和反感。如果这些应用是用户需要的,用户自然会用。如果不是用户需要的,那么用户在街上花50-100元找人刷机,连系统都不是你的了。而且用户会严重反感这个品牌,怎么会口碑传播?别看小米在网络上被骂惨,但是真正购买了小米,使用了小米的人,往往却会向朋友推荐购买。这是魅族和盛大没有搞懂的地方。
另外,小米可以方便的自由刷机。事实上,我对刷机根本没有兴趣。但是,小米这样开放的态度让我们放心。而阿里云、魅族、盛大这些手机,那种态度让我们生疑。最后换来就是销量反而不大。无法取信用户,损害的其实是厂家自己的利益。 按照道理说,这些要做并不难。但是其他厂家并不是真正的互联网品牌,只懂得堆砌硬件。所以,想法就不同。而目前网络上及时响应,购买安卓手机的用户,恰恰是类似我这样,不懂手机,不想刷机,但是对互联网有一定了解,网络购买经验丰富,很在意性价比的人。

还有一点,小米是我知道的第一家主动细致公布所有配置的手机厂家。之前有没有我不知道,但是,起码宣传力度不够。而小米这样公开的方式,让人觉得放心。其他厂家后来才慢慢学会,而且往往还做得不彻底。我们不是手机专家,也没有时间没有兴趣成为手机专家。有一定选择能力的我们,在意的是一种态度,可信任的态度。小米做的一切,看似简单,实际并不容易。就其开放的态度,的确需要一家创业型的公司才会有。就好比哥伦布竖起鸡蛋一样,没有做的时候,大家都认为很难做到。等到哥伦布把鸡蛋敲破一头,成功竖立的时候,大家又认为太容易。
在我这样的用户心里,感觉那些品牌还距离小米这样的互联网品牌很远,因为根本没有集中我们需求的痛点。

真正对小米构成威胁的是360特供机,因为足够低价。360特供机的厂家本身并不懂互联网,但是在360的作用下,开始按照互联网的模式来操作和相互配合。比如在产品的配置公布上,产品定价和销售方式上,开始接近互联网品牌。
什么叫不懂互联网呢?以起了个大早,赶了个晚集的魅族为例,价格高了。因为愿意花3000元买手机的人,往往很多已经购买苹果。至少这个群体没有二千元阶段的群体这样大。而降低配置买1299的版本,又显得容易落伍,而且并不是互联网品牌,开放度不够。这些问题在360特供机上同样存在,比如,系统不够MIUI那样好,开放性也不够,但是,因为360特供机的价格,抢先开发了千元用户群体,一俊遮百丑,也打中了用户需求的痛点。

在去年12月的时候,我在知乎曾经预测过小米手机在今年6月底的销量是500万台,当时大部分人在那里预计是30万台,或者60万台居多。不过,我因为没有预计到小米的产品受到零件的时间限制,后期手机厂家的快速跟进和价格阻击破坏等。所以,和最后小米300多万台的销量还是有点距离。

但是,在米2快要到来的时候,还有谁会怀疑米2可以卖500万台以上吗?如果小米手机的模式真的不对,手机真的不好,其他手机厂家不会疯狂来跟随和狙击。投行更不是傻子,几年不能退出的投资不是那么容易投下的。

所以,我希望更多的厂家能来和小米学学,放弃一些老套的绑定用户的想法,看看自己和小米模式相比,还差哪些点。市场上选择更多,我们消费者才最获益。

最后
因为我已经购买了小米1,所以不会购买米2,还准备用几年呢。但是,就像以前我免费送小米F码一样,我会把自己比较认同的小米手机告诉亲戚朋友,劝他们买。这不就是互联网品牌的特质之一吗?只有做得足够好,才有这样的效果光坏。
而明天,有多少手机会成为真正的互联网品牌呢?

                              (作者新浪微博:@问答汇网站


本文由ee9981授权虎嗅网发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。
原文链接http://www.huxiu.com/article/2711/1.html
分享到: