“京苏”大战五面观

1945年8月15日，东京向美苏投降。2012年8月15日，京东向苏（苏宁）美（国美）宣战。这是“无巧不成书”还是“早有筹划”，我们不得而知……

众所周知，苏宁和国美是上市公司，类似于“半透明人”或者“透明人”，而京东是个非上市公司，属于“隐形人”。换而言之，苏美在明，京东在暗。加之京东有备而来，所以相比较而言，京东较苏美更为主动。此外，京东股东现阶段看重的是规模类和增长速度类指标，而苏美的股东和资本市场除了关注规模类和增长类指标外，还看重盈利类指标等。所以从这个意义上讲，京东“轻装上阵、有恃无恐”，苏美则“瞻前顾后、畏手畏脚”。

俗话说，在商言商，既然都是商家，迟早要面对竞争的。何况一个是江湖老大，一个是后起之秀，后者挑战前者更是亘古不变的主题，并且越早挑战，吸引的眼球越多，成功的概率越大。此外，这是家电零售行业新旧两种商业模式的对决，是新老两股力量的碰撞，是两家企业综合实力（营销+采购+IT+物流+配送+服务）的全方位展示。透过此轮较量，两家企业的长处和短板都将亮晶晶地暴露在彼此和观战者的眼皮底下，既有助于参战方之后针对性地补足和改善，也有助于新战端发起者挑起更具针对性的打击。

大家看到拳击场上斗得不亦乐乎、你死我活的是京东和苏美，实则真正掌握胜败的则是身处后场的资本大佬们。京东老大刘强东在微博中所言“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”就是明证。但苏宁身后站立的也不容小觑哟。既有前段时间认购的弘毅资本，也有长期合作的各大银行和信托机构，还有张近东多年在商海博弈中形成的各种人脉资源。正所谓这不是京东和苏宁两个人的战斗，而是两股资本力量的PK，这也势必是一场持久战！

价格大战属于“杀敌1000，自毁800”的举动，京东和苏宁除了出货量、销售收入暴涨外，盈利类指标都将难看得一塌糊涂，即使他们有笑，也将是“带着苦涩泪花的笑”吧。消费者和家电企业也许乐观其成。前者暂时可以少花银子多买货，但消费预算毕竟提前了或者增多了，而且能确保买的是“便宜货”或者“价廉物美”的货品吗？后者可以乘此良机快速消除存货，但能否快速回笼资金依旧是个谜，而且还得“贴本”提供双方交战的弹药，你能说他们是赢家吗？此外，刘强东高调出击，营销上确实得分了，但是商业生态系统构建上应该是失分了。这种四面出击、四面树敌的打法，迟早会付出应有的代价。

京东这次应该是打响了线上企业挑战线下老大的“第一枪”，相信其他行业势必会快速跟进、效仿乃至创新，纷纷上演类似的对决，形成“万马奔腾”的局面，共同推进商业竞争前进的步伐。也许是线上独领风骚，也许是线上线下融合得更加无缝，也许是其他……不管怎样，历史都将在战车/商车的车轮上滚滚向前进！

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