到了检讨“快鱼吃慢鱼”理论的时候

[来源：] 2012-08-30 10:39:00　编辑： 点击：次

当中国企业如火如荼地推广智能电视

当中国企业如火如荼地推广智能电视、云电视的时候，一个耐人寻味的事实是，被人们寄托了无限遐想的苹果电视，依旧“犹抱琵琶半遮面”千呼万唤不出来。人们不禁要问：难道乔布斯及其接班人库克，当真不懂得“快鱼吃慢鱼”的道理？当真不懂什么叫先发优势？

事情可能没有人们想象的那么简单。

业界猜测，苹果电视“久闻其声，不见其人”，很大程度上是因为库克对设计方案未百分之百满意，而让库克百分之百满意的前提是，产品必须“令人难以置信”地完美。对待产品的态度，库克与乔布斯并无二致。

而“令人难以置信”需要时间。

在苹果的固有观念里，如果失去了先发优势，就应当用完美来弥补，Iphone就是先例。

据悉，Iphone的开发用了7年之久。当2007年1月9日Iphone问世的时候，诺基亚、摩托罗拉这些移动通讯的大佬们正如日中天，霸主地位看起来几乎不可能撼动。

乔布斯“明知山有虎，偏上虎山行”，自信来自其对趋势的精准把握。在乔布斯看来，只有产品才是决定市场的因素，没有什么比产品更重要。在乔布斯百分之百满意之前，苹果不可能轻率地上市任何产品，苹果的字典里没有“抢占市场先机”的概念。

而中国企业不同。

多年来，中国企业一直信奉“快鱼吃慢鱼”的观念，认为跑得快才能跑得远、跑得久。

假如企业经营果真是一场百米短跑，这个观念当然没有任何问题。而事实上，越来越多的企业家认识到，企业经营不是百米短跑而是马拉松，“百年老店”不是短跑速度能跑出来的。企业竞争，不是看谁跑得快，而是看谁跑得远，跑得更持久。

显然，“快鱼吃慢鱼”的观念到了需要修正的时候。

因为起步晚、起点低，中国企业在很长时期内对“快”字情有独钟，心头普遍弥漫着“一万年太久，只争朝夕”的情绪。对“快”的向往，支撑了中国GDP增速多年保持全球第一。

然而世界是平的，企业没有一直快下去的道理，否则“天道酬勤”就不成立。随着全球金融危机的持续，及国内人力市场成本持续上升，中国企业这几年纷纷慢了下来，2012上半年表现尤其明显。

快，很大程度上是一种焦躁情绪、一种短视行为。企业心态浮躁主要表现在赚快钱上，2008年前中国股市火爆，许多企业把流动资金拿来“打新股”；2010年之前，中国房地产市场成为继股市之后又一块掘金地，几乎所有家电企业均涉足其中。总想挣快钱，总想追逐时髦，折射出中国企业普遍存在“捞一把”的心理，缺乏长远战略眼光。

这应该是中国企业多属“营销主导”型企业的主要原因。为什么大多数中国企业更钟情于“营销主导”型战略而非“技术主导”型战略？很大程度上因为营销挣钱快，今天做一版广告，明天市场销量就有提升，立竿见影，很符合中国企业“快鱼”的心理。

所以，当企业发生营销和研发争预算情况时，多数企业的老板会在营销报告而非研发报告上签字，在他们看来，研发周期长、费用高，而且结果具有不确定性，风险太大。

一个人不能停下来思考就不可能有深度，企业不能放慢奔跑的脚步同样会根基浮浅，长不成参天大树。

因此，今天的中国企业，当务之急是慢下脚步，抚平心跳，好好地在建构企业核心竞争力上下一番苦功夫，才能在激烈的全球性竞争中立于不败之地。

国务院提出2012年国内生产总值增长7.5%的目标，GDP增速目标首次低于8%，意在中国经济从“又快又好”向“又好又快”转型。治大国如烹小鲜，国家如此，企业亦然。因为过度追求经济指标，中国企业落下不少功课，如技术开发、品牌建设等，难以支撑企业持续发展。国家经济需要转型，企业发展也需要软着陆。

转变发展方式，建设创新型企业，也是适应全球竞争的需要，已经习惯了国内竞争的企业，必须从“小国寡民”思维中走出来。

过去，中国企业的对手基本上是“同门兄弟”，现在不同了，不仅要和国内企业竞争，还要和国际企业竞争；不仅要在国内市场竞争，还要走出国门到国际市场打拼，竞争空间一下子从中国扩展至全球，过去那一套经验就不好使了。到什么山唱什么歌，和国际品牌较量，必须得有真家伙，这个真家伙就是技术和品牌，打价格战是不行了，不仅伤及品牌形象，还有可能遭遇反倾销。

一直以来，中国企业之间的竞争多停留在营销层面，看谁的广告做得漂亮、谁的销售网络庞大、谁的售后服务体系健全；现在不同了，竞争重点转移至产品及技术层面，比的是谁的产品更有竞争力，而不是谁的广告更吸引眼球。

随着中国社会的发展，消费者购买力迅速提高，基于廉价而发生的购买行为越来越少，“价格优势”（长期以来，中国企业认为廉价是一种优势）正在“黄鹤一去不复返”。相反，消费者越来越看重品牌、品质，他们宁愿为高品质、名牌掏出更多的钱，而廉价在他们眼里慢慢变成了“低质、劣质、危害”的代名词。据悉，德国政府曾向国民发出消费预警：谨慎购买中国低价产品。

还有，竞争环境的变化对中国企业竞争力结构提出更高要求。过去“一招鲜，吃遍天”，只要某一个方面比别人做得好，就有望在市场竞争中胜出，现在不行了，真正能在市场上屹立不倒的，往往是综合竞争优势明显的企业，“方面军”干不过“集团军”，这个符合“木桶理论”，而大多中国企业至今未建立系统竞争力。

正因为竞争环境及竞争要素已经发生深刻变化，客观上要求中国企业必须适时调整竞争观念及战略，不能一条道走到黑，那样会碰见鬼。

怎么办？我的建议是放弃“快鱼”思维，实施战略调整，为5年、10年之后的企业多想一想。在这方面，中国企业已经有所行动。2011年年中，美的集团提出“转变发展方式，推动战略转型”，“实现从注重增长数量向注重增长质量转型，从低附加值向高附加值转型，从粗放式管理向精益管理转型”，经过近一年的努力，效果已开始显现。

故此，中国企业家要学会辩证地看待企业发展，当快则快，当慢则慢，一味地快和一味地慢，都有可能是致命的。

因此，慢下来不是无所作为，更不是甘愿沉沦，而是为了跑得更远、更持久。

慢下来有利于弥补企业短板，夯实企业基础，有利于技术开发与产品创新。和营销不同，研发需要时间、耐心与恒心，没有“面壁十年图破壁”的精神，就不可能取得重大技术突破。一个缺乏技术支撑的企业，注定行而不远；唯有技术领先，方能实现产品领先；唯有产品领先，方能实现市场领先。事实一而再再而三地证明，唯有敢于慢下来的企业，才是能快上去的企业。华为就是典型的例子。

慢下来是辩证法，是哲学，是长处着眼，是摒弃眼前利益，是为5年、10年乃至更长远的发展谋篇布局，是“风物长宜放眼量”。人无远虑，必有近忧，中国企业已经吃了太多快的亏，到了把“快鱼”思维扔进太平洋的时候。君不见在马拉松比赛中，最后的赢家往往是那些善于把握奔跑节奏的人吗？一味地狂奔，很快难免因精疲力竭而栽倒。

慢下来才能快上去，这个道理正在被越来越多企业经营者所认识。中国企业追求数量与速度的时代即将结束，质量与品质的时代正在到来。中国企业一旦进入“慢鱼”时代，将大大缩小和国际企业的差距。

（该文发表于企业管理杂志2012年第九期）