预见与幻想

[来源：] 2012-08-29 10:33:00　编辑： 点击：次

先知：你现在有眼界了，尼欧。你可以看

先知：你现在有眼界了，尼欧。你可以看穿这个世界，不受到时间的限制。

尼欧：那为何我看不到她将来会发生什么事情？

先知：因为我们无法看穿那些尚未完全了解的决定。

某种程度来说，每个创业者都有点像“骇客任务”(The Matrix) 里面的主角尼欧。我们吃下红药丸，离开舒适的“母体”，过着原始、蛮荒的生活，只为了证明自己、改变些什么，甚至想着最后也让母体里的人过着更好的生活。

但无论是在电影里面或是现实生活，尼欧其实并不是唯一吃下红药丸的人，事实上，在尼欧之前，甚至连“救世主”都已经有了 12 任。吃下红药丸的人个个都武功高强，就像创业的世界里面每个人都是不可一世的程式高手，但最终能够成功改变这个世界的人，却是少之又少。

所以改变世界需要的不是武功，不只是武功。改变世界需要的是先知口中，尼欧拥有的“眼界”，英文就叫做“Vision”。

Vision 这个字，中文常常翻作“愿景”，有“希望这个未来发生”含意，我觉得翻得很不好。在英文里面，“Vision”跟“View”同一个家族来的，所以其实比较接近“眼界”的意思。当我们说一个创业者拥有一个“Vision”时，其实不是说他“希望”某个未来发生，而是比较接近他“预见”了一个未来将会发生。

但未来不是不可测？

确切的未来的确很难预测，因为它的发生时间与顺序是由全体的人类一起决定着，而人类无论你愿不愿意承认，其实是感性的动物。理性的决策或许还有办法用逻辑去推演，感性的行为却往往是难以解释的，否则每次中油降价或是星巴克买一送一，怎么会有那么多人为了省一个铜板去排几个小时的队？

不过感性的行为虽然很难解释，但它却会重复的发生，上述的中油与星巴克，又是很好的例子。所以虽然你不能用逻辑去推论某种未来会发生，但事实上你是有可能可以“感觉”到消费者的心态，因而看穿他们会有的行为。而当你得到了这种能力，那就好像是尼欧拥有了“眼界”，你将能够“预见”未来的发生的状况。

事实上每个人都有这样的能力，因为毕竟我们都是人类，多少都可以“感觉”其他人类的心理。大部分的人都可以正确预测大的趋势，例如“行动上网终将普及”。但功力高的人，可以看得更远、更清楚，例如詹宏志先生当年预言“网路购物终将普及，而 24 小时到货将是人们需要的服务”。

所以身为创业者，尤其是创业团队中扮演“先知者”(Visionary) 角色的人，除了其他 100 种我们务必要学会的能力以外，其实，能够“感觉”到市场的脉动，然后“预见”未来发生的眼界，也是我们必须要学会的能力。注意“预见”与“幻想”只有一线之隔，而中间的差距，就是你有没有真的“感受”到消费者的心理，还是你只是在“推论”他们的行为。还记得吗？消费者是感性的，不是理性的。

尼欧：我想明显的问题是，我可以信任你吗？

先知：宾果！不用怀疑，那是一支酸黄瓜。坏消息是，你永远无法得知我是在这里帮你还是害你，因此你必须要靠你自己。你必须要自己作主，到底是要相信我告诉你的，还是驳斥它。