读懂“国际淘宝”速卖通

今早发了条微博“「国际版天猫厚积薄发」阿里巴巴国际站的速卖通，低调出击海外B2C和针对个人小卖家的批发交易业务，上线一年来，韬光养晦，逐步完善。上周大促，针对活跃的美国，俄罗斯，巴西，墨西哥...数码3C类产品最受欢迎，其中一家店铺，竟然创造了日交易突破15万美元的奇迹，马云又再开创一个新的外贸神话。”

速卖通推出快两年，去年一路试水，轰轰烈烈让很多卖家入驻，但运营起色不大，这与阿里集团对国际业务小心谨慎有关，这也导致很多入驻速卖通的商家不投入资源，不重视经营。

时隔三日当刮目相看，自今年三月来，速卖通找准定位，突飞猛进，交易翻番，屡创新高。上个月，阿里集团大调整，CBBS定位，阿里巴巴国际站，变成了国际事业群，速卖通定位“国际天猫”，队伍不曾这样宣传，但已隐隐出世。

这也给大量有志于国际B2C和小型批发交易业务的卖家提供了机会，首先要耐得住寂寞，可真正了解和恐惧速卖通的，恐怕是这几年一直闷声挣钱的海外B2C们。

如兰亭集势的@郭去疾 @文心 ，去年和老方（方兴东）吃饭，他说：文心以前是博客网副总裁，后来和李开复等众IT互联网大佬眼里的天才郭去疾搞了兰亭集势，海外B2C偷税最方便，所以要闷声做，兰亭大多卖些婚纱礼品和山寨机，利润极高。以此做海外业务的类似，还有重庆大龙网，南京四海商舟，以及一堆在义乌和广东做小商品山寨机的卖家。

之所以国际B2C业务有暴利，原因无非如下：1、信息不平衡，消费品国内也国外价差巨大，瞅准此业务，无非就是把国内没人要的便宜货卖给发达国家，美国和欧洲需求巨大；2、国外人力成本高，劳动密集型制造业的小商品和山寨货，国内白菜价，一到国外，小玩意儿也需不菲劳力，国内进货价5元的东西，加价到50元，国外只能算便宜的进价；3、以前订单式的外贸出口业，主要是大型超市和经销商采购，议价及其便宜，但国外大量中小卖家，没有直接到中国下单采购的实力，故只能从大经销商差额进货，中间差价都被赚走。海外B2C和B2B一体，大破供应链垄断，直接到中国平台采购，故可享有暴利。

其实这个生意模式并不神秘，难在于掌握产品制造的中国企业，没有国际贸易经验，认为国内都做不好，遥不可及，只能做些廉价订单。有聪明如郭去疾者，海外经验丰富，瞅准这市场，占了先机，另有英文水平并不高超的义乌老板，为天下先，在ebay等平台卖货，用facebook推广，从淘宝进货赚了差价，一年做2000万的生意，毛利竟高达400多万。

不过，世界时平的，信息不平衡的红利被打破，再与阿里巴巴这样的巨无霸，通过数年的观察后，决心出击。以往阿里巴巴国际站和中文站，不过是信息发布平台，不是直接交易平台。交易平台的完善，并非靠决心，而是靠整个行业生态的发展。比如支付，物流。随着国际B2B和B2C交易的发展，这两年靠EMS国际小包，以及各大快递公司的努力，从出货报关等环节的简化，逐渐培养起来了整个交易生态链。这就和当年淘宝发展，靠物流发展，先一二线城市，后二三线城市一样，物流服务不到，淘宝也做不到，生态发展，淘宝扩张。

国际小额批发B2B和B2C的发展，正值其时，速卖通自推出之日，对市场情况并不了解，因此在去年推出，招募大量源头制造企业入驻后，由于这些企业不具备国际服务和营销经验，效果并不理想，以致大多萌生退意，速卖通团队在运营中，逐渐发现如俄罗斯，巴西，墨西哥等"金砖"市场，由于制造业结构不完善，大量中国制造商品都有极大优势，加之这些国家消费力在近年暴涨，对零散，劳动密集的消费品需求强烈。去年来，时尚配件和数码类产品，也出现了良好的发展势头。虽然多数不适应的卖家在速卖通起个大早，赶了晚集推出，但留下了的，业务得到了长足进步。因此速卖通今年以来，团队从营销推广，技术开发，服务运营支持加大了力度，将其作为重点发展，并在俄罗斯，巴西...等地,让原有国际业务拓展团队，转型推广与营销，定期推出大型活动，2012年Q2开始，每月每季推出专场和针对市场的大活动，业绩屡屡翻番。近日更创造了交易奇迹。（详情可见@速卖通官方微博 “全球速卖通8月金秋盛宴大促销最新前线报道”）

速卖通的低调崛起，对中国制造业转型，可算一大幸事，后续发展可待观察，国际版天猫门槛并不高，未来未必不能成为国际淘宝。但对这些年来享受信息不平衡红利的兰亭集势，大龙网，四海方舟，敦煌网...却是致命的罩门，虽然融了不少资金，但这种简单的商业模式，无法和面向全球的金字招牌“阿里巴巴”相抗衡。

地球是平的，国际业务，马云才刚醒来，还有多少人在无知的沉睡？