梁定平：依靠网络勇敢转型

2007年5月的一天，深圳的气温正在逐渐攀高，但梁定平周身的热血沸腾却并非因为天气，作为深圳市兴为诚塑胶制品有限公司原总经理，他终于要将半年前那个“很大的决定”付诸行动：卖掉兴为诚公司，成立深圳市冲之诚模切技术有限公司。

卖掉公司

是兴为诚销售欠佳？还是因为资金周转不灵？在梁定平的眼中，这些都不是他毅然卖掉兴为诚的真正原因。事实上，兴为诚正处于发展的鼎盛时期，从2000年刚刚开业时的不到20个人的小作坊，到如今年销售额2000多万元的百人企业，梁定平终于看到自己一手带大的“孩子”取得了令人欣慰的成绩。

从企业发展的生命周期――产生、成长、成熟以及衰退来看，兴为诚显然处于企业发展的成熟期，这时的企业正值大把赚钱的时候，难道梁定平就这么“傻”吗？

“关于卖掉兴为诚我考虑了近半年。”当记者把这个问题抛向他时，电话那头传来了他平静的声音，“企业发展都会有多种选择，如果不能重生就只能放弃。”原来兴为诚生产的是塑胶发泡材料，由于技术含量相对较低，导致行业进入门槛低，竞争愈发激烈的同时，又遭遇去年原材料持续涨价。“如果内部管理跟不上，成本降不下来的话，很难生存。”梁定平正是看到周遭的环境迫使兴为诚即将由成熟期转变为衰退期，才痛下决心。“相对较低的技术含量注定会让这个行业越来越难做，所以企业必须转型。”

这时，梁定平看到了深圳的手机产业。深圳是中国手机制造的聚集地，据称，生产一部手机所需要的200多个零部件，90%都可在深圳完成配套生产，而在全国每5部手机中，有3部都是出产自深圳。“所以我们要紧跟深圳电子业发展的主流。”转型后企业与原企业的相关性，直接决定了梁定平转型是否可行以及能否成功的关键，于是梁定平发现了一个细分市场――光学膜片，该产品与塑胶发泡材料在生产的原材料上有相通性，而且在深圳从事光学膜片生产的企业并不多。

然而，光学膜片毕竟是一个既陌生又较为高端的产业，当梁定平带着200万元资金投入到冲之诚模切技术有限公司的创业时，如何最快地了解行业发展态势？如何最快地打开销售局面？……都一一摆在了梁定平的面前。

网络解困

一开始，梁定平就像吃了定心丸似的不急不躁，在他看来很多看似棘手的问题，都可以通过一种工具来解决，那就是网络。而事实上，通过中国模切网、51touch.com以及中华液晶网等行业网站，梁定平迅速获得了光学膜片的国内外行业信息，即使有不明白的技术或者术语，在这些专业性的行业网站的论坛上，也有许多热心的同行业者愿意解疑答惑。而在没有接触网络之前，即使对自己熟悉有余的塑胶发泡材料行业，如果梁定平想了解行业信息，只能打电话向同行请教，却往往会遭遇闭门羹。

更重要的是，梁定平及其公司的销售人员已经具有了良好的网络销售技巧，不仅在阿里巴巴、慧聪等平台上发布产品信息，通过Google、百度的搜索引擎做推广之外，他们还经常在中国模切网、51touch.com以及中华液晶网等行业网站的论坛上做论坛营销。有一次，梁定平在51touch.com的论坛上发表了一篇文章，将冲之诚生产的触摸屏胶带的光学性能优势阐述了一番，结果马上有一家液晶屏生产商给他打来电话，详细了解产品的性能和质量之后，对方决定不再从日本进口触摸屏胶带，而改用冲之诚的产品。因为冲之诚生产的触摸屏胶带在光学性能上与进口产品接近，却比进口产品的价格优惠得多。

除此之外，以前兴为诚的销售主要依靠销售人员在外奔波跑客户，所以客户都集中在珠江三角洲以内，而自从接触网络之后，不仅为冲之诚大大减少了销售成本，而且还将客户范围扩展到了河北甚至吉林省。

在去年刚刚开业不到8个月的时间内，冲之诚的销售额已经达到了800多万元，其中来自网络的订单超过了一半以上。用梁定平的话说，就是“通过网络，让需要的人找到我们，同时也能找到我们需要的人”。