陆勤标:紧固件行业逆境求生

2007年7月1日，对于中国许多出口企业而言，绝不是一个好日子，因为在这一天，财政部宣布调整2831项商品的出口退税政策，一时间许多外贸企业的贸易都受到不同程度的影响，尤其对于行业内部竞争原本就处于白热化阶段的紧固件企业而言，产品的出口退税率从原来的13%下调至5%，就意味许多企业将来的命运岌岌可危。

然而，在这样一个让全行业上下坐卧不安的时刻，海盐大宇标准件有限公司的总经理陆勤标却语出惊人：“出口退税下调，对我们企业而言一方面是挑战，另一方面也存在机遇，关键是看企业如何把握。”

在大多数企业老板为出口退税下调而大呼利润骤减的时候，为什么陆勤标会称其为“机遇”?难道看着自己的腰包突然瘪下去，他就一点也不担心吗?

逆境生好运

其实，陆勤标并非口出“狂”言，早在他初涉网上贸易之时，就曾经遇到过一次更让人不知所措的窘境，但是当时，在看似大势已去的情况下，那件影响不好的事件反而为他扭转了局面。

创办于1998年的海盐大宇标准件有限公司，是一家专注于紧固件生产的企业。以往仅仅只做代工生产的海盐大宇公司，OEM占了整个企业生产量的50%。为了寻求企业更大的发展，2002年，在总经理陆勤标的带领下，海盐大宇终于拿到了企业的自营出口权，陆勤标明白从此公司需要依靠自己的力量向外发展了。而在当时的情况下，以海盐大宇的经济实力，要想到国外做广告，或者是去国际展会上露脸，都是投入过大的动作，陆勤标开始寻找企业新的扩展突破口。

在思考如何能够实现高效率、低成本扩张的同时，陆勤标开始筹备企业网站的建设，因为他知道，不管上游买家通过什么样的渠道找到自己，都需要首先对海盐大宇有所了解，而企业网站正是这样一个具有介绍说明性质的窗口。

2002年，陆勤标花了3000多元请网络公司建设了海盐大宇网站的第一版，看着这一电子化的“企业说明书”，陆勤标突然想到：既然已经在网站建设上有所投入，为什么不利用这一高速的信息传播渠道来做企业宣传和推广呢?

于是，陆勤标开始研究如何在网上做生意。既然已经做好了“企业说明书”，接下来就是要把这份“企业说明书”送到客户面前，或者是让客户更容易找到他。因此，陆勤标尝试了各种网站推广的方法，但是结果却不如人意：网站的浏览量总是很少，一年累积下来只有几个零星的客户，2002年全年的网上交易额也不过几万美元而已。

就在陆勤标为如何推广网站、如何宣传企业而苦思冥想的时候，“海盐大宇标准件有限公司”的名字突然出现在国外一份反倾销名单中。这对当时的陆勤标来说，简直就是雪上加霜：原本就没有推广出去的网站，现在即使做好了网络推广，只要客户知道自己位于反倾销企业之列，也会立即掉头就走。而且中国俗语有云：好事不出门，恶事传千里。像“反倾销”这样的“坏”名声不仅会让海盐大宇的外贸无法拓展，还可能影响到其内贸业务。

然而，结果却恰恰相反。因为“反倾销”三个字往往让国外客户联想到“廉价”这个词，于是，在无意间被扣上“反倾销”帽子的海盐大宇，就这样再一次无意间获得了前所未有的浏览量。“‘反倾销’事件出现以后，我们网站的浏览量明显增加了。”陆勤标至今还记得，自己在看到公司网站浏览量起死回升后的那份惊喜。

网络赢机遇

尽管，“反倾销”事件早已过去，但是其影响却在陆勤标的心中留下了深深的烙印：一方面，陆勤标相信海盐大宇公司应该坚持走网上贸易的路线，这是一条前途光明的道路;另一方面，也让陆勤标明白了网络营销还有许多需要研究和学习的地方。

从此，陆勤标开始大力收集各种网络贸易的相关信息，从搜索引擎的竞价排名，到各种B2B网站的宣传推广，他都进行了一番深入的调查了解。尤其是当他加入了中国制造网(www.made-in-china.com)之后，陆勤标对网络营销的理解更深了一层。

“我参加过由中国制造网举办的网上贸易相关的论坛和会议，在那里，我学到了不少网络营销的知识和经验。”陆勤标说。2002年建站之初，除了网站构架是由专业公司搭建之外，网站的其他所有内容都是由海盐大宇企业内部员工拼凑出来，而且除了产品说明和公司介绍之外，别无他项。后来，他知道了产品的图片很重要，要把照片拍得美观才能吸引到客户，于是，陆勤标开始找专业的摄影师拍摄产品照片，并在电脑上对照片进行加工处理，给产品配上亮丽的背景色，还花钱聘请了专业的设计公司来完成企业网站的外观设计;同时，陆勤标还在网站上增添了诸如生产设备、客户留言、销售网络以及新闻动态等栏目，为的是让整个网站的内容看起来更加充实，丰富多彩。如今，在接受了中国制造网的培训“洗脑”之后，陆勤标认识到，国外客户打开企业网站的主要目的是要看产品，所以，那些有关生产设备、销售网络、新闻动态等栏目其实没有作用，企业应该把注意力转移到网站上产品的介绍部分，而国外客户最关心的就是产品的质量，所以，陆勤标决定全部换掉网站上的产品图片，重新从突出产品质量的角度来拍照，用陆勤标的话说，就是“要让人感觉到产品拥有顶尖的品质”。

随着网络贸易的日益兴旺，如今，海盐大宇标准件有限公司已经有90%的产品销往美国、欧洲、澳大利亚以及中东等国家和地区，月生产能力已达4000吨。

事实证明，海盐大宇的外贸转型是正确的。近年来，伴随着我国汽车、电力、工程机械以及石化等行业的蓬勃发展，紧固件行业也乘此东风高速发展起来。据有关专家预测，到2010年以前，中国紧固件行业仍将处于一个稳健的增长期，成为世界上最大的紧固件市场。然而，由于紧固件行业进入门槛较低，加上紧固件装备的优化，买上几台设备就可以开工，自2004年以来，紧固件行业已呈现出投资过热的现象，到了2006年，在主要的紧固件生产基地，低于8.8级普通标准件的紧固件产品，几乎谁家都在生产，以至于不论产品质量如何，已经到了按斤论价的地步，而且数量大得惊人。

尽管让早已转投外贸的海盐大宇尝到了不少甜头，但是，如今出口退税的大幅下调，却让像海盐大宇这样倚重外贸业务的紧固件企业利润陡降，而此时的陆勤标在经历了近几年网上贸易的风雨之后，淡定自若地表示：“从另一个角度来说，出口退税下调对公司而言，其实是一个新的机遇。”这并非自我安慰的诳语，在这“机遇”背后有着海盐大宇网上贸易的实力支撑。首先，出口税率的大幅下调，致使紧固件行业面临重新洗牌，这必定会砍掉一部分倚赖出口又运营不佳的紧固件企业，而对海盐大宇而言这并非坏事。其次，当这些生产价廉质低紧固件的企业倒下之后，国外需求并没有随之减少，而对于像海盐大宇这类拥有物美价廉产品的外贸企业而言，绝对是一个拉拢新客户的好机会，加之网上贸易又能让国外企业更加方便地找到海盐大宇，所以，这已经足以弥补公司因税率下调而减少的那部分利润空间。再次，由于增加了更多的新客户，海盐大宇可以在足够充足的客户中挑选优质的买家进行交易，如此，就能避免许多中小企业为之头痛的问题――买家欠款现象。

现在，陆勤标对海盐大宇今后的发展很有信心――不仅因为这次“机遇”的来临，而且由于公司地处海盐县西塘桥工业园区，而就在离这不远的杭州湾，世界上最长的跨海大桥将于明年开工，这座将连接以上海为核心、辐射长江三角洲“两小时经济圈”的大桥，将为海盐大宇的发展提供又一个新的“机遇”。