黄木华:白手起家的拖鞋王子

今天是黄木华报名《赢在中国》海选的日子，而就在海选的前一天晚上，黄木华还在与一位印度客户谈生意、签合同。“我相信我有那个能力进108强。”这是黄木华在备战阶段的宣言。他如同周围许许多多参加《赢在中国》的选手一样自信，但是他的这份颇有些骄傲的自信，却与他创业前的人生经历形成了极大的反差。

白手起家

了解黄木华童年经历的人都会觉得他的成长颇为艰辛。黄木华的家乡在鄱阳湖边的一个农村，在他的印象中，从小时候开始“父母每天就会因为一点小事和一日三餐而动手拿刀”。而一心想通过读书改变自己命运的黄木华却又因为妹妹突发的病患而不得不在初二时辍学，跟随一些老乡到广东省汕头市当起了苦力工。那一年，他才17岁。

白手起家，黄木华认为用这个词形容他的整个创业历程是最为贴切的。而他一手积攒起来的资金，也曾经不止一次地遭遇过风险。

“我刚开始打工的时候，曾经有一段时间在耳机厂做学徒工，半年就学会了，于是第二年就开始做管理员，带着几个员工在一个小厂里包年做工，自己赚一些手工钱。”在包厂的第一年，黄木华尝到了甜头，赚到了上万块。但是第二年突如其来的事件却让他不但没有赚到钱，反而还亏了不少。

“那阵子太多人做这个了，我做的第二年上面就开始抓童工。我的员工里有一个是朋友介绍来的，所以没在意他有没有身份证。结果他被查出来不满18周岁，我当场就被罚了5000块钱。”而这次抓童工事件也让黄木华所在的工厂被迫关门，黄木华的创业之路又回到了原点。

2000年底，黄木华萌生了经商的想法。这个想法对于当时还坚信孩子应该“先成家，后立业”的农村家庭而言，如同一次大地震。因此在黄木华反复地说服下，父母最终的表态结果也不过是：“不论以后成也罢败也罢，找老婆的事情自己解决。”

于是，黄木华从最初花200元接下朋友一批尾货袜子去摆摊，到后来开拖鞋店铺，再到做批发销售，慢慢聚集了生意渠道和人气。从最初的每天早出晚归，“整个人晒得和黑人差不多”，到成为集开发、加工、批发和代理的诚信发鞋业公司总经理，如今的黄木华终于在创业路上换来了一些收获。

手工拖鞋的传奇

说到自己的强项，黄木华认为他最擅长的就是创业。而对于自己在创业上所具有的优势，他自己认为是“敢做敢为，善于开拓新创意，肯实干。”在近十年来的创业征途中，黄木华逐渐确定了做拖鞋加工的贸易思路，而通过自己不懈地努力，他也在汕头逐渐站稳了脚跟，“那段时间用过的推广方法很多，有请过业务员，自己也上门推销过，不过现在已经不需要那样辛苦了，汕头一带在业内几乎都认识我。”在黄木华的博客里，很多人称他为“拖鞋王子”，因为是他对于拖鞋贸易的专注让其成为了在汕头鞋业里的名人。

打响了在汕头的名气之后，黄木华下一步要做的就是走出汕头。国内的市场，甚至包括国际市场，都是可以为他带来无数潜在客户的地方。于是在去年，黄木华选择了网络。

光把产品摆在网站上可能还远远不够，黄木华开始为自己的公司寻找新的突破点。他发现用尼龙绳所勾出来的手工拖鞋在国内有一定市场，很多人都会做，但是还没有人将手工拖鞋开发出来，“偶尔在淘宝网上看到有几家散户在卖，也不是很专业，销量也不大，出售方式就和普通拖鞋是一样的。我当时觉得，可以用这种手工拖鞋建立一个品牌。”

为了进一步证明自己思路的准确，黄木华通过走访的方式走遍了全国30多个城市和50多个大型拖鞋批发市场进行调查，并且带着样品挨家挨户的去走访。“这次走访很成功，有百分之八十的顾客愿意做我们的代理商和经销商。”之后，黄木华又独自一人到广州新华南市场进行试销，“结果试销期间有很多意向客户，而且还有几个外国客商也看中了。”

在确立想法之后，黄木华立即回到家乡召集人手，联络那些个体户，把他们编织的产品手工拖鞋大量采购，并且还与这些个体户签订了合同，即所有产品都由黄木华的公司进行包装、设计、开发、销售。而黄木华也早已为手工拖鞋想好了自己的品牌：“就叫‘传奇’，我希望能在这条创业路上创造出传奇。”现在，黄木华正在找人帮他设计“传奇”品牌的LOGO，而他的网络推广之路也在同时开展着。

“我们用电子商务当然是有作用的，如果没有用电子商务的话，我现在还在汕头做一些小客户和局域客户，根本谈不上贸易。”网络让广东之外的许多客户逐渐知道了黄木华的公司和产品，而黄木华也毫不怀疑地坚信，电子商务就是他转型的开始，“我要从这里成为公司全新的起点，拓展各地的客户，而我的目标就是能在以后办工厂，办企业，办集团。”