吴昌松：三人年做1500万

3, 你现在公司的年贸易额，网上贸易的占了多大的比例?未上网前跟上网后的对比有多大?

吴昌松介绍道，上海旺尧目前的年销售额为1500万元左右，网上贸易的比例占公司年交易额的50%左右，并且继续保持着上升趋势。而她个人接触到的业务，基本上是以网络贸易为主，90%以上的订单来自网络。一天14小时的上网时间，再一次证明了付出终会有回报这个道理。不是不报，而仅仅只是时机未到。

在从事网络贸易前，吴昌松及她的公司用传统的方法做生意，需要花费大量的时间与精力去寻找客户，但结果总是不如人意，用传统的方法去做，是能接到一些单子，但是所付出的成本往往与利润不成比例。在钢铁贸易这个行业，有些利润高的单子，客户提出的条件是要求她的公司垫资，也就是赊账销售。这样容易产生呆坏账，不安全，风险性大。在从事网络贸易之后，这方面的顾虑可以减少许多，公司的现金流也宽松了不少，而且通过阿里巴巴，生意不只局限在上海区域内或邻近的几个省市，能接到来自全国各地的单子甚至是国外的单子，客户范围扩大了不少，当然，企业的效益与利润也是呈几何倍数增长。

4,你是做钢铁贸易的，请问这一个行业你是什么时候进入的，专业方面有什么东西需要特别注意的呢?

关于这个问题，吴昌松从专业的角度做了回答，道出了其中的原由与经验：

“我最早从事钢铁贸易，严格来说应该是1994年，当时做了一年，因为种种原因，没有继续下去，隔了多年之后重新进入这个行业，是在2003年。到目前为止四年半的时间了。钢铁贸易这个行业，入门比较容易，如果要成为专业人才，需要付出相当多的努力与心血。因为这个行业里，细分的话，产品的种类实在是太多，如果要精通每个产品，每个价格那是极难的，能对几个产品比较熟悉，能够完整的回答出客户所提出的基础问题:比如材质，产地，长度，性能，价格，交货期，运输费用等等细节，这是从事这个行业最基本的要求。 平时多看，多了解，多问就可以在过程中慢慢学习。

多看，就是多看看行业信息及国家的相关政策，这对分析市场价格走势是很有帮助的。

多了解，就是从各方面多了解自己所经营产品的性能及各种用途，以及适用的客户群，方便查找客户。

多问，就是经常打打电话，问一下同行间的价格或者相关产品间价格的变化。以便于及时调整自己产品的报价……”

每一个行业，都有自己特别专业的东西，也是门槛，对于外行来说，可能由于行业领域的原因，一时之间不能弄明白。吴昌松所说的东西，虽然是属于她的专业领域方面的，但我觉得如果放在网络贸易上来说，也是有通用的几点的，那就是她所说的“多看，多了解，多问”，这几个要素，将是网络贸易初进者必须首先学习的。

5, 以前你用传统的方法做贸易，经常被客户拖帐，为了追回货款，你的解决方式一般是怎么样的?用了电子商务做生意后，跟以前的情况有什么不同?

说到这一个问题，吴昌松不无感慨，诉起苦来：“钢铁贸易这一行，为了留住老客户，有时候垫资生意不得不做，货送去是很简单的事，但要回货款就没那么简单了，说好一个月结账的，两个月，三个月甚至更长时间没法收回货款是很正常的事，而且因为行业的原因，垫资几十万几百万甚至上千万的大有人在。这样的做法太被动，做的也吃力。为了要回货款，往往要运用大量的人力及物力，甚至诉诸法律。”

我所了解的，不只是吴昌松所在的行业在货款这方面有这样的问题，而是十个行业里，有九个行业基本存在客户拖延货款甚至在原有合同上讨价还价的问题，这样的事情在传统贸易里是很正常的事情，但是放到网络贸易又如何呢?

说到运用电子商务平台后的情况，吴昌松不无沾沾自喜：“从事网络贸易之后，这方面的担忧基本上没有了。因为我们一直遵循款到发货的原则，收到全额货款之后才发货，我们在网上树立的信誉和地位，也是我们跟客户谈判的有力条件，通过电子商务平台采购的客户大部分也知道这个规矩，只要价格合适，货款从来不是问题。这样做起生意来，可就轻松多了。没有了后顾之忧，有时可能让给客户更大的利润，大家双赢，何乐而不为?”

网络贸易的真谛，即是缩减成本，制造双赢，方能长久合作，长期益利。