金建平：被非典“逼”出来网络推广专家

    金建平所学的专业和现在从事的行业八杆子打不到一起，酒店管理专业毕业的他，2003年之前，一直是在张家界从事酒店行业。2002年，他将自己从1999年开酒店赚到的钱加上借的几十万，总共一百多万拿去做酒店的扩大投资，承包了一家三星级酒店，可谁知，没多久就遇到了2003年的那场“非典”。酒店的生意一落千丈，他也赔得一塌糊涂，还背上了几十万的债务。

    将网络技术和业务相结合

万般无奈下，金建平打算去广东寻求点机会，在东莞的一家网络公司当上了销售业务后。在那里，他才接触到程序、美工等一些基础的网络知识，后来逐渐开始自学SEO。“现在那家公司已经倒闭了，可是我却很感激他们给了我接触网络的机会。后来，我开始慢慢思索一些网络公司的经营理念，逐渐意识到要把技术和业务相结合。”

2005年，金建平出来创建了自己的亮金网络科技有限公司。一开始，公司还是做硬件防火墙，可因为自身对网络的强烈兴趣，他同时还一边从网上看一些网络营销的资料，一面自己琢磨研究。直到一次偶然的机会，一个网上认识的朋友想给自己的机械公司做一些网络推广和优化，找到了金建平，这让正在学习网络推广的金建平摩拳擦掌，很快就应承了下来。

“当时主要还是教他做一些信息发布方面的工作，虽然免费发布信息的平台没有现在多，但是效果却比现在的好，加上百度等搜索引擎还没有形成垄断地位，SEO的竞争还不是很大，比较好做。我们也是一步步摸索着共同成长起来的。”现在，金建平的这个朋友也算是个中高手了，但遇到问题也还是会向他请教。

先从“垄断”做起

金建平记得，做得第一个让他很有成就感的客户是一位做礼品市场的客户。“当时在他网站做好的第一个月内就把东莞礼品优化弄到了搜索引擎的首页，后来整个东莞礼品市场我们做下来了2/3的客户。”总结成功的秘诀，金建平说，关键是建立信任，“也就是我们常说的‘客户见证’。”因为在礼品行业里的这一单做得漂亮，很多同行业的客户就会通过对同行网站的浏览，辗转打探打是哪家公司做的，主动找上门来要求合作，因为他们都想做得比别人更好。

“因为对于服务业而言，客户最怕的就是你对他们行业不了解，他们都希望能找一个既了解他们行业，又专业的公司来合作。而只有在一个行业做得多了，才能深入的了解这一行业的特殊诉求，我们的优势也正在此。”

不过金建平给公司定了一个不成文的规矩：一般同一行业内的客户不超过5家。 “现在各个行业做得都比较开了，基本上各个行业我们都有所涉及。但因为我们一般做的是整站式的营销，会涉及到一些客户公司的营销机密，所以不太想做多，也没法做太多。”不过这种“不求全，但求专”的营销策略，却让金建平和他的亮金网络科技有限公司在行业内赢得了更多的信任和口碑。

网络诚信并不“虚”

金建平认为，公司的发展历程就是一个从人才培养到信息培养，再到诚信度建立的过程。“要有好的人才才能帮公司做好的电子商务，有了人才后还需要健全公司的信息，并且利用各种方式建立起自己的诚信度。”

去年，一个在迪拜的中国人通过网络找到了亮金公司，最后在网上签订单时，公司原本是要求付款50%，但他却在当天就付了全款。金建平不解地问他为什么，他说：“我既然能通过网络找到你们，我就能通过网络毁了你们!只要懂了电子商务，骗子在网络上就骗不了我!”说起这个故事，金建平笑着说：“之前大家一直认为网络诚信是个虚无缥缈的概念，可现在有越来越多的客户是通过事先在网上搜集客户对我们的评价，才决定来跟我们合作的。因为他们对网络的逐步了解，加上之前的很多成功案例做铺垫，我们在和他们的沟通中也越来越得心应手。”

“危机中抄底”就是我们的机会

与危机随之而来的除了挑战更有机遇，金建平坦言，当前面临的最大挑战就是太多小公司在节省开支，省下一切能省的开支;机遇则是不少有眼光有底气的老总会瞄准这一时机选择赶超对手，而电子商务就是他们最好的选择。

“同时，现在也是一个比较好招募人才的机会，我们会利用这一机会储备人才，提升公司的技术实力和服务能力。为将来腾出一部分精力进行新产品的开发，向服务技术型的公司转型做好铺垫。”

金建平认为，在互联网行业，做基础建设服务公司的生存空间将越来越小，“所以我们不做专职的SEO业务，而是出方案给客户，帮他们做培训，但由他们自己来操作。我们现在更多的是在积累业务资源，等以后就可以全心做技术了。”