项建平：网络与创新成就人大代表

“在互联网上很难做中间产品的贸易”。这是许多网络贸易从业人员的感触，然而，杭州稳健钙业有限公司的总经理项建平却用自己的实践经历彻底粉碎了这一误解。8年前，他倡导的产品创新使他迫于无奈，上网找销路;8年后，他所领导的这家专业生产氢氧化钙及氧化钙等产品的中型企业，从网上获得的外贸订单已经达到3000多万元。

在2006年当选建德市人大代表后，项建平更是在多次公开场合与其他企业共同分享了自己的成功经验：网络营销和产品创新。

迫于无奈上网

项建平所在的浙江省建德市，是全国知名的石灰石产业基地。早在10年前，建德市已经涌现了一大批倚赖当地石灰石资源的碳酸钙生产企业。

那时，项建平正是建德市大同福利轻工助剂厂的厂长。“将石灰石加工成碳酸钙，附加值低，除了压低价格之外，产品没有其他竞争力。”于是，偌大一个国有企业，年产值仅有130万元，身为厂长的项建平对此如坐针毡。

或许天生就有着创新基因，1999年，项建平率领该厂的产品研发小组，大刀阔斧地实行了改革――集中全厂资源，与浙江大学化学系共同研发出了高纯度、高品质的氢氧化钙产品。新兴产品的问世立即把大同福利轻工助剂厂推向了国内氢氧化钙市场的头把交椅，但问题也随之而来――由于国内对该产品需求很小，工厂在国内很难找到市场;但如果要迈向国际市场，对于刚刚在产品研发上大把投入的项建平而言，显然没有更多预算。

项建平再次感受到了如坐针毡的滋味。就在他为新产品的销路犯愁的时候，中国化工网(www.chemnet.com)的销售人员找到了他，对互联网早有耳闻的项建平感觉到了机会再次降临，他明白因为新产品太过专业，工厂无法指望传统的外贸方式，只能借助“便宜”的互联网来试一试。

于是，在2000年下半年，项建平开通了中国化工网的账号，当年年底，该厂共出口了26吨的高纯度氢氧化钙产品，到了第二年，这一数字直线上升至180吨。

创新始于网络

2004年，项建平离开了大同福利轻工助剂厂，与通过互联网结识的一家澳大利亚企业合资组建了现在的杭州稳健钙业有限公司。很快他就想到了用互联网来打开新公司的销路。2004年，项建平再次找到中国化工网，投入6万多元，在中国化工网英文网站上做推广。当年，稳健钙业就从网上收获了高达150万美元的订单。

尽管，项建平一直将70%的精力放在产品销售上，但他始终没有放弃过对产品创新的思索。“稳健钙业的许多产品创新还要归功于与业界同行的技术交流，而这些同行正是我们通过互联网认识的。”项建平回忆说。日本丸尾钙公司就是其中之一。这家具有70年历史的大型化工产品公司，由于其一大批日本下游用户已经在中国国内设厂，同时需要高质量的氢氧化钙产品，所以亟需同一家中国优质的氢氧化钙生产厂家合作。丸尾钙公司在中国化工网上找到了稳健钙业，在考察了其高品质的氢氧化钙产品之后，决定由稳健钙业负责为其中国境内的下游日本用户提供氢氧化钙产品。而在之后的合作与交流中，项建平逐渐了解到了国外客户对氢氧化钙的各种指标，以及国外环境保护政策的相关要求。于是，在保证高品质氢氧化钙的正常生产和营销之外，稳健钙业又开发出了一种新产品――液体氢氧化钙。这种避免了在使用氢氧化钙时对环境的二次污染，以及在操作中对人体损伤和刺激的新产品，一经上市就赢得强烈反响，一家大型韩资企业每年需求1万吨。除此之外，项建平在2007年又为稳健钙业申报了医药级氢氧化钙，预计技术改造总投资将达到498万元，建设规模会达到年产1万吨。

如今，在中国化工网上搜索“液体氢氧化钙”，显示结果有两家企业：浙江省建德市大同福利轻工助剂厂和杭州稳健钙业有限公司;如果搜索“医药级氢氧化钙”和“食品级氢氧化钙”，则只有杭州稳健钙业有限公司。

在产品创新之后，用网络营销迅速将成果打入国际市场，完成研发成果的变现升值;同时，在网络营销的过程中获得产品继续创新的出发点和原动力。稳健钙业就这样像滚雪球一样的向前发展着，很快将会跻身于亿元规模企业的行列。