何伟：在危机中的举措营销

    4月17日~18日，由亿邦动力网(www.ebrun.com)、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同主办的“联想扬天□(第四届)中小企业电子商务应用发展大会”在有行业网站总部基地之称的宁波南苑饭店隆重召开。

香港皇朝化工实业化有限公司总经理何伟：各位好!其实今天来看了这么多熟悉的面孔，可能都是认识的，但也有一些新的朋友，看到你们非常的高兴!

今天我在这里给大家分享的主题是电子商务助我危中有机。大家都知道，危机危机，对我们来各占50%。

受到美国次贷危机以后，中国企业都受到不同程度的影响，首先是我们国内的，其中包含到我们这些中小企业，尤其是出口型企业遭遇冲击更加严重。出口型企业都想把订单转向内贸的时候，却有人不愿意做内贸，跟我的观点有一点不同。在我们身边众多行业受到严重的影响，因为在我们这个涂料行业来讲，顺德已经有三百家企业倒闭了，在我们公司也进行了一些兼并，并购了一些企业进来，这是一个抄底，这是我们一个大概的事件分析。

危机危机，危在哪里呢?我所知道的行业，危在哪里，首先企业裁员。不知道有没有企业面临这个问题，可能有的人，有的可能是在增员;还有减薪，去年我们也裁员了，但是减薪资金紧缩这是毫无疑问，这是很多企业遭遇资金流的困境，而且我们这种小企业想找银行借款更难。订单减少这是必然的，订单减少是前面三者的情况所引起的。面临的行业就很多很多了，就不分析到底有哪些行业收到了冲击。

这样的话我们怎么眼看自己的心血付出东流，我们要进行自救，自救的方式有很多种。

这是所有的机会。企业在裁员减薪以后，农民工返乡和下岗，如何抓住这个潜在的消费点，这一块我绞尽脑汁。我觉得，就我们来讲，这些人他下岗不可能在家里等，也会寻找商机，也会寻找机会，也会寻找突围，如果我们抓住他们的潜在消费很关键。机会等于吃穿住行，总有一点在座每一个人所做的生意，所做的行业，微少这四个字，这是我敢肯定，不可能说我不做这个。还有，创业需求加岗位，比如我打工有三万八万，老板把我辞退了，我可能就自己做一个小生意，摆摆地摊，这都是创业的信号。还有一个岗位，企业需要人，往往只是因为找不多适合的岗位，或者说企业找不到适合的人，这是对应的。对我们来说，如果把吃穿住行抓住的话，有很多机会在等待我们。

皇朝漆在危机中的举措营销，去年十月份我们就开始计划，我走访了所有经营商，到底有哪些举措?

一是宣传，很多企业都是在做宣传，包括今天来的这些企业，在很多平台上我们都看到了企业为自己的产品做宣传，那我们的宣传是什么，借助本来的形象口碑，来加强网络宣传攻势。原来我们一直比较青睐于阿里巴巴、慧聪、全球资源这种B2B平台，同时还有一些国内的，做内贸比较好的平台，我比较青睐他们，在这里也积累了一些形象口碑，所以就再来加深一点。

二是政策。去年我请了几个顾问，就是同行的，也花了很多心思，做了充分的政策来对应这个需求。就是利用社会闲置资源，制订相应的政策。比如说请一些社会上比较有地位的人，帮我们做一些顾问，我们毕竟是一个小企业，所以我需要这种政策来拉动刺激。

三是创业，皇朝漆这一块，我们是比较早提倡就业不如创业，这可能有很多质疑，但是我们确实拿出将近一百万来做这个事情。对加入我们想创业的人我们给他资金支持，最高是三万，钱不是很多。我们有皇朝漆创业一二三计划，在全国推广，现在有很多好评，有很多人加盟我们，他也真正拿到钱，我们提倡就业不如创业，我们就要拉拢这些失去工作，但是又想创业，我就针对这些人做了创业计划书，这个计划书在全国推广得也比较好。

反映，线上线下、快速营销、快速回应客户。我们每天有三十个询盘，但是我自己做的话，成功率比较高。

市场，战场快速转移，由城市转为农村。

挖掘，积极挖掘危机中资源。

危机中，同样每天都有机会，关键是发现。

皇朝漆网络营销支持，这个我花了一个晚上的时间，如果喜欢的话给我一个掌声!皇朝漆这是一个房子，这个房子走向做下去，一个品牌不是一天就获得成功，如果只是关注结果，不关注过程，结果就像皇朝漆这样会倒塌。但是如果我们想撑起这个品牌，撑起这个公司，但这个营销支柱，来看看。第一选择品牌，第二培育人才，第三诚信真实，第四是政策，第五快速反应，品牌定位，领导全国。这样房子又会建起来。我们都在探讨这个，但是对于皇朝漆的品牌定位，这八大支柱，应用到位的话，我们这个销售肯定会随之增高。

有一个朋友也想做网络营销，问我有没有好的办法，有的人天天在网上打游戏，打玩游戏喝啤酒，我说这种人能做网络营销吗?大家说可以不可以?我想决定做不到。相信很多人是夜猫子，我们每天晚上工作时间可能持续到一两点，可能更长时间，如果就是每天八小时，订单是很少的。

我们的身影，阿里巴巴、百度、谷歌、慧聪网、加盟网、亿邦动力网、人才网等等，今天我们也加大了在中央电视台，中央三套七套同步投入广告，加大了投入，我认为危机中机遇比危机更大，这种时机是我们小企业崭露头角的时候。今年我们报纸宣传做的很多，十家媒体跟我们合作。还有网络广告，有网友说他跑步的时候看到我的广告在墙上，所以就用手机拍下来给我，我觉得很欣慰。如果大家想更多的交流的话，可以多少多少保持联系。