兰长根：外贸服装不是搞低价竞争

    4月17日~18日，由亿邦动力网(www.ebrun.com)、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同主办的“联想扬天□(第四届)中小企业电子商务应用发展大会”在有行业网站总部基地之称的宁波南苑饭店隆重召开。

贝斯(香港)国际集团有限公司董事兰长根(音译)：女士们，先生们，大家上午好!衷心的感谢大会组委会给我们这个机会。

我在我们集团在上海的一个分公司工作，我们分公司主要是以经营外贸出口服装生意为主的，随着美国次贷危机进一步升级为全球非常可怕的金融危机，现在已经形成了一场全球性的经济灾难，给各行各业都带来了一场严重的损失。昨天听了领导和专家的演讲，我深有感触。就我们企业而言，尤其是纺织服装出口企业，我们的订单越来越少，价格越来越低，而在国内我们的合作伙伴加工厂他们的成本降不下来，国家大政方针很明确，保民生、保稳定。那我们企业也要生存呀，办企业谁都希望赚钱呀，不赚钱我办企业干什么?!我管你是股份制还是私有还有国有的，唯一的目的都很简单，就是为了赚钱，资本要赚钱，老百姓也要赚钱!但是，赚钱不是我想赚就能赚得到。现在生存就成了当前的第一要务。如何生存，路在哪里，我们很迷惑。

这个问题，我们公司是经过了反反复复的讨论，自上而下，自下而上都觉得举步维艰，很多教训，给我们这个企业生存带来了直接的威胁，以前我们传统经营或者 07、08年以前，我们还是可以的，赚多赚少总有赚一点，员工的福利待遇也可以，在外面信誉也不错。现在美国人这么搞一下，那么搞一下，现在二十个国家首脑在一起开会，我看也没有什么。全世界的人民都在动脑筋，怎么样度过这个难关，我们这个企业怎么办?但现在为止，还是没有从根本上解决这个问题，目前还处在一个徘徊之中。

但是，我们从现在实际情况来看，似乎找到了一点希望也好，或者说出路也好，目前生存估计不会有很大问题。主要是什么呢?可以说是在百般无奈的情况下，我们依靠电子商务，找到了一条出路，现在看来是我们唯一个出路，就上海分公司情况来看确实如此。从去年十月份开始，我们就是参与了美国在上海分设的MFG这么一个平台，我们所有的业务全部是对外，一般都以欧美国家为主，所有的用户全部是他们提供的。在这之前我们也在国际、国内寻找过很多很多网络平台，最后，我们就是宣传MFG，除此以外，我们没有跟国际国内任何一家发生关系。我们觉得，有MFG给我们提供服务，我们够了!

因为他们给我们提供的客户，我们现在已经进行了比较，双方都有利可图，都有事可做，而且合作很愉快!MFG确实给我们很大的帮助。我们有话实说，没有任何的夸大，有利有钱大家赚，干的成就干，干不成拉倒。我们搞好了，他们也有利;我们没有把这个利一家独吞。操作起来也简单，因为我看他给我的一个稿子就是一个问答题，我现在按照他一问一答的方式，直截了当。我们选择MFG这个平台，你最看准的是什么?我最看准的是赚钱，因为我办这个企业就是为了赚钱，赚的越多越好。要评本事，君子爱财取之有道。无论是按照传统方式，还是现在搞电子商务，搞我们这么一个平台进行经营。诚信是我们企业的立足之本。从上海基本做法来讲比较简单，简单到什么呢?就是三天工作，总结昨天，干好今天，准备明天。

但电子商务中我们该做的都做到了，但是有个别的客户，由于他自身的原因，他也把这个困难和问题硬要转移到我们身上来。曾经有一个客户，是美国的，本来在合作过程当中开始谈得都非常的好，评级双方得评得很好，但是后来拿钱的时候他给我们五十万的定金，后来我估计他是拿不出钱了，可能他太困难，他就在我们这里找一些细节上的这个问题那个问题，后来我就讲你就测试，无论是国家美国的标准，还是国际标准，如果是我们的问题，我们一分钱不要，所有的费用我们来承担。后来他们不敢再给我们讲了!这样的企业也有，并不是说，外贸生意什么都好，也有风险。

另外一个问题，做外贸生意的时候，我们国内有些同行，搞低价倾销、亏本经营，搞得最后呢?大家都没有利。这个问题为什么会出现，金融危机嘛，大家生意都不好做。加上电子商务网络经营，现在这是一场没有规则的游戏，没有游戏规则，政府到现在不要说法律连法规都每年，哪怕是地方性的都没有，怎么弄?!大家自己看着办。但是我们企业呢，有一条底线，底线是什么呢?亏本，国家是保民生，保稳定，我是保生存，有条件我就发展，没有条件我就先生存站住脚再说。

至于网购的问题，因为我们公司目前不具备网上零售的条件，但是我们认为，网购是一种趋势，多少年以后，肯定我们国家传统的经营模式一定会改。国家、百货公司人流不可能像以前人山人海，应该是随着社会的进步，人流量会逐年的减少，这是肯定的。

今后，国际也好，国内也好，电子商务有了法律法规的游戏规则出台，我们肯定是按照游戏规则，游戏规则没有出台，我们做外贸就是按照国际上现行的办法进行，尤其是我们要跟MFG公司继续搞好合作，在他们的大力支持和帮助下，坚持以诚信为本的原则，不搞低价竞争，在互利共盈的基础上，逐步的加大投入，继续做好公司出口方案，不是很成熟，也是公司的一个小秘密，细节我也不说。简单的来说就是一句话，生存求发展。

我就讲这些，不当之处请大家谅解。谢谢。