孙婷：美女店主18月买房买车

我希望写一个励志故事，我要用这个故事告诉许多新手，在他们生意清淡的时候，他们应该做的事情。这个故事《一个小女生可以那么地有朝气》，我先刊登在自己在阿里的主博客上了，今天一看吓我一跳，浏览量已经达到13144，这在我的博客里是不多见的。我相信，把它发表在网上会有更大的轰动的。

故事开场白

许多，甚至是许许多多在网上刚刚开始构建自己的网店，并且尚无收获的店主，看了我写的皇冠访谈，激动之余会有不服，他们说，伟雅老师，你能不能写几个象我们一样的“普通”店主?

我了解他们的弦外之音。在我的第二本书《在淘宝网开店》里面，我写过一个故事《一个以网为生的普通女孩》，文章的开头是这样的：“……我想采访一批淘宝网上的1钻以上的普通店主。所以说普通，是指他们没有技术背景，没有特殊货源，没有贸易经验。他们只是认认真真劳动，和千千万万个普通行业的劳动者一样勤奋刻苦，网络证明这样的店主也可以以网为生。”

那个故事里的女孩叫孙婷。下面的故事是对她的跟踪报道。上次写她是2006年6月，距现在1年8个月。

当我决定采访这位普通女孩的时候，孙婷的第一反映是惊奇得“不可思议”，这是她人生第一次接受采访。上回我的故事是写她和男友租借了一个4平米的仓库住了下来，先开了一家卖服装的小商店，赔了。后来无奈到淘宝网开店，因为不需要花钱。后来他们从一条牛仔裤的标牌上发现了工厂地址，联系工厂，小批量进货，成为牛仔裤的网上专卖店。再后来他们可以一天卖掉10条裤子了，一个月的销售额超过了2万元，开始有了盈余。但是，父母还没有完全认可他们，4米的仓库仍然是他们的居室，但是他们能够以网为生了。上回故事结束的时候我是这样写的：

“我想问问两个年轻人以后的计划和打算。孙婷淡淡而谈，‘其实一点计划都没有。走一步算一步。很没出息呐。我就想好好赚钱存钱，将来有多少钱就买多少钱的房子，买个郊区一室也好’。我笑起来。这就是我看见的以网为生的普通年轻人。”

故事新篇：孙婷结婚了，有了房子，有了车

08年2月末，我联系上了孙婷，她说她只有晚上12点以后会有时间。我对她的采访实际是在2月29日的半夜开始的。

我问她，结婚了吗?孙婷说，“是的喔，今年2月14日，好日子。全靠淘宝网了。”我热情祝贺他们，并且问，现在小店的人数有增加吗?孙婷说，“增加了2个在线旺旺的客服，过几天还有个处理售后的要上岗，会增加到5个人了。”

在采访中我了解到，在过去的一年半里，孙婷已经蜕变了2次。第一次是由一般的牛仔裤专卖，发展到国内一家品牌服装专卖;第二次是由一般品牌服装专卖，发展到日本品牌专卖。现在是日本COCOLULU品牌服装在淘宝网的旗舰店，已经是2皇冠店铺了，每天的对外发货会在100件。现在孙婷已经买了居住的房子，办公的房子，还买了车子。这些变化仅仅是一年半的时间里完成的，即便是我这样的对淘宝的店主还算了解的人，也会惊讶不已。

我小心翼翼地问了一个我一直关心的问题，“父母对你好吗?”孙婷笑了，“很好，他们每个礼拜过来一次，帮我做做家务。”我又问，“也认女婿了吧?”孙婷还是笑，“很早就认了喔，毕竟我们是劳动创造的财富。”我最后问，“你爸都会感叹你的能力吧?”孙婷更乐了，“他们时常说，要不是我当时逼你赚钱找工作，你们能有今天么?”

可能是我的连续发问，引发了孙婷的无限感慨，她滔滔不绝地讲开了：“……我喜欢上进的人，不管是谁，因为我现在的确有了小小的经济实力了，但是这一切不是父母带给我的，也不是我不劳而获的，都是靠努力来的。如果要成功，就必然要付出。如果在还没做之前就去想万一失败，万一怎么怎么的，到时候失败怎么办，那么奉劝你还是不要去做。既然选择了一条路，就无论如何必须走下去，只是时间的问题，有一天总会成功的，我就是最好的例子。我和我老公在不到4平米的仓库住了1年的日子，试问几个人可以熬过来?如果可以，那么你一定行!回想以前我有时候都很佩服我自己，我曾经每天为了三餐去烦恼，开实体店每个月的收入全部付了房租还要倒贴，……一点一滴我深记于心。大道理没必要说，只是觉得只要去努力，不管碰到什么事情都挺过去，告诉自己将来一定会成功一定会发大财的，就可以了。在每一次小小的成功的时候，我都会更加激励自己再去努力的。”

每个人都会成为灰姑娘吗?

孙婷开始给我讲述发生在她身上的一个奇异的故事。

她说，上次我采访她以后，她就开始慢慢转向做品牌商品了，开始找到一家国内的品牌，做起来以后依然不理想。有一次，一个客户告诉孙婷，她很喜欢一个叫COCOLULU品牌的服装，是在《昕薇》杂志上看到的，这个客户很希望孙婷能够做这个品牌的代理，竟然帮助填写了加盟表格。没想到当天晚上这个品牌的中国总代理，一位赫赫有名的香港老板发给孙婷短信，说收到加盟表格了，会到上海来谈。结果香港老板真的来了，孙婷就实话实说，加盟的表格是客户帮助的，实际自己根本没有能力在线下加盟开专卖店，但是自己喜欢这个品牌，想在网上做，行就行，不行就算了，……没想到香港老板说他们公司很想发展网络市场，就让孙婷准备几份资料，比如如何去做网店，如何去推广品牌之类的。最好香港老板竟然选择了孙婷做网上总代理。孙婷至今也说不出是什么原因，“也许是诚意打动的吧，也许是我们老实，我和我老公都不是滑头的人，说话也很直，……最主要还是运气好。”

实际上，当时报名要求当网上总代理的人很多，孙婷说，她看见老板手里拿着的报名表，一天的EMAIL只是一天的，就排的满满的。香港老板在确定孙婷做淘宝网总代理以后，发到上海的货就超过上百万。老板那时就和孙婷说了一句，“这些东西的价值就等同于我一根头发，真正的合作只是取决于信任和诚意。……我在国内从来没被人骗过，因为我做人实际我不贪心。”

孙婷在网上销售COCOLULU品牌的服装现在已经很稳定。她说，在这个期间，香港的老板也曾经向孙婷介绍过在网上卖钻石的生意，还给了她一些钻石戒指，不过因为网上卖这些东西风险挺大的，所以孙婷没敢做。孙婷说，自己还是希望还是在服装方面继续努力。在服装方面，香港老板也给过不少其他日本牌子服装，做的非常好，所以在这方面继续努力把。很长远的计划我也没考虑太多，我现在只是希望带多点好的商品给客户。”

网店生意不好的时候，你在做什么?

我给了孙婷一个考题：许多人说，如果我们有这么多生意，我们也会拼命的，问题是没有生意，所以只能够闲着。你会怎么回答这个问题?也就是说，你们自己在当初浏览量不高的时候在做什么?

孙婷在回答这个问题的时候，显然很严肃：

“因为你没努力。在你闲着的时候为什么不想想别人有生意而你没有?是不是该思考一下这个问题?在我没有生意的时候，我每天都在研究PHOTOSHOP以及淘宝的店铺装修，当时我连复制、粘贴都不会，我通宵看完全PHOTOSHOP教程，又忙着再去学习别人怎么装修店铺。做生意起步是难的，不能守株待兔等生意，而是自己去把握，好好的利用淘宝给自己带来的机会。不管是否刚起步没信誉度的，还是已经开店许久了的，你在没生意的时候请用自己的行动去证明自己确实努力过了。我到现在，还是每天都会去搜索别的店铺，因为现在很多之前比我信用级别低的店铺都飞速成长起来，我就会去看看他们的成功在哪里，比如图片处理?商品的吸引力?怎么去搞活动?我都会去借鉴一下。”

是的，在开店的十八般武艺里，孙婷夫妇几乎都靠自学掌握另外它们，比如照相，比如图片处理，比如店铺模板，比如开车，……。我对孙婷说，许多人说要在网上打拼，实际只会坚持一段时间，而你们是一坚持就是3年，天天如此。你们俩人对开店出来没有怨言吗?

孙婷很有趣，说，“我想问问我老公有没有意见发表一下哈，……等我一下。”显然老公是在一边干活一边说话，而孙婷在记录这些话，“他说，……有怨言，就是很辛苦没休息天，……没有一次好好和家人坐在一起吃饭，……很向往工薪阶层，周末可以休息，……为了事业三年来没有一次吃过早饭，……没有和朋友出去消遣过。”

孙婷自己接过去，说，“我的怨言就是我感觉我老的好快啊!……(我说，我记得很清楚，你是一张不会老的娃娃脸啊)现在差不多是老太婆了。……我唯一害怕的就是自己会死，很奇怪的回答吧。……因为我才20多岁已经有肩周炎，颈椎病，肾不好，肠胃不好。……”

网商的励志饥渴

我曾经反复想过，在成为淘宝网上的皇冠店铺的多种条件组合中，是不是已经不再需要励志?

最近上映的《士兵突击》电视剧感动了许多人，人们普遍以为，在和平年代的士兵，已经不会象战争年代的士兵一样了，因此在残酷的军事演习中，许三多是把演习当成真的战争，表现了真的战争所需要的那种难以想像的艰苦卓绝的精神，但是成才总会在关键时候一不留神就想到演习是假的，在需要咬牙坚持最后一刻的时候常常会做出放弃的决定。

这里面的差别就体现了励志。我问过孙婷，你和一些不成功的店主的差别是什么?她的回答如此直白，一点没有英雄主义的气概，她说，“可能很多店主都是凭借兴趣到网上开店的，但是我是生活所逼。”这句话是一个真理，在不同的背景下，有的人需要励志，有的人不需要励志。

在网上普遍表现励志饥渴的时候，我们赞扬不放弃精神。在许多店主找不到业绩上不去的原因时，我们提醒：大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。