马在朝：打品牌要有“量”

三年前，有家企业经营不善，没有订单，工人讨要工资，老板急得要跳楼。现任高邮市服装行业协会会长、沙龙集团有限公司董事长马在朝知道后，把自己企业的订单分出一部分，让给了这家企业，救活了企业。

还有的企业在经营上遇到困难，马在朝就帮他们租厂房，找订单。如今，这几家企业都已经发展为年产值上千万元的骨干企业，成为“沙龙”的竞争对手。但马在朝并不后悔，他说：“搞企业和人跑步一样，后面有人追，你才跑得快。”

“创业”诚可贵

30多年前，马在朝还只是高邮市一个农村里一个贫穷的农家子弟。19岁那年，马在朝带着6尺布，悄悄外出拜师学裁缝。不料，手艺刚学到第8天，他就被生产队发现了，被勒令回去种地。虽然只学了8天，但马在朝的手艺就超过了那些已经学了一年时间的师兄妹们。后来，村里成立了缝纫组，马在朝理所当然地成为小裁缝。缝纫组只有三个人，马在朝负责裁剪，另外两个人管缝制。后来，仇家村三人缝纫组逐渐发展成有20多人的仇家服装厂，马在朝成了服装厂的“头儿”。

1977年，仇家服装厂与高邮市服装厂联营。当时，高邮市服装厂厂长要来仇家村考察。马在朝想到，“进村的那条土路坑坑洼洼，怕厂长的车子开不进来，我就和厂里的工人们一道，硬是用铁锹铲平了一公里长的路。”马在朝的诚意深深地感动了对方。很快，仇家服装厂变成了高邮市服装厂分厂。通过联营，马在朝学习人家先进的生产技术和经营管理方法。三年后，联营合同到期。马在朝决定“自己搞”。

他一方面更新设备，添置了60台工业缝纫机，把原来的脚踏式缝纫机全部替换下来;另一方面，组建了营销队伍，到全国各地跑业务，接单子。也就是从那时候开始，产品从品种单一、品牌单一的生产加工格局向品种多样化、品牌多元化转变，开始从上海等一些大城市接单生产，逐渐与美国、加拿大、意大利等国外客商合作。

用马在朝的话说，那时候，才真正开始做自己的事情。

那一年，马在朝和乡亲们创办了一沟乡胜利服装绣花厂，后来又改称高邮市奥林西服厂。

1993年，马在朝创办了江苏沙龙制衣有限公司，任董事长。

“诚信”价更高

与那些跌过跤之后才认识到诚信价值的人不同，马在朝把讲诚信作为企业与生俱来、永远不变的信念和准则。他亲自为“沙龙”制定的企业宗旨是：“诚信为事业之本，质量为企业之源。”马在朝说，“沙龙”最为珍视的精神气质就是诚信。

“沙龙”的诚信是远近闻名的，从未发生过违约事件，总是保质保量如期履行合同;不仅重视合同的信守，即使是口头承诺，也认真遵照执行;与之合作的企业，不论是国内外知名大企业，还是名不见经传的中小企业，都一视同仁地信守承诺。

马在朝还清楚地记得，当年与常熟那家大企业谈合作的时候，其他地区的一些企业也在竞争。“约定去常熟谈判的那天，正赶上江苏历史上前所未有的一场大雪，从高邮到常熟的公路上全是陷入困境的各种车辆。遇到坡路，车子开不上去，我就和同行的人下车去推，雪大路滑，一不留神，就是一个跟头。从下午出发，一路上忍饥挨饿，摔了无数跟头，到了第二天早晨，终于赶到了常熟。平时两个小时的车程，竟然走了12个小时。”最终到达常熟时，那位大企业家被当场感动得不知说什么好。

正是由于栽下了诚信这棵“梧桐树”，让“沙龙”吸引了众多“凤凰”前来栖身：“波司登”来了，“雅鹿”来了，国际大牌也一个接一个地闻风而至……

“竞争”值千金

1999年前，高邮服装行业中无序竞争现象比较严重。一些企业同室操戈，靠低水平的压质、压价手段竞争，个别企业弄虚作假，影响到整个高邮服装行业的信誉度。一些外地企业甚至提出，坚决不能把货发到高邮去做。于是“沙龙”牵头，成立了高邮市服装行业协会，大会上，马在朝被选为协会会长。

协会成立没多久，就接到一家外地企业的求助电话，反映在高邮一家小服装厂加工的货质量不过关，交货期又很急。最后由协会出面，把这件事圆满解决了。马在朝说：“协会成立之初，遇到的这类问题比较多，如果解决不了，不仅双方企业损失惨重，而且会使高邮服装行业的形象受损。”

协会成立后，高邮服装企业的对外形象和自我约束能力都提高了。在这个组织里，“沙龙”发挥龙头老大的作用，协调订单，提供技术和周转资金，带动了一批中小企业稳步成长。马在朝说，让高邮的服装企业“连成片，造成势”，这就是“沙龙”牵头组织协会的目的。

马在朝有一个观点：“没有好的竞争对手，高邮服装业就不能更好地发展。”但他把外地大企业引进高邮的做法，却引起了一些企业的不安。他们认为，马在朝这样做是“引狼入室”，怕自己因此而失去订单。当时，市委书记问马在朝：“大家都说你把狼引来了，你怎么看?”马在朝回答说：“我们要与狼共舞。”

那年年末，高邮的服装企业纷纷请马在朝去参加本企业的联欢活动，不仅请吃年夜饭，还非要让马在朝给企业员工们讲几句话。马在朝说：大家不要担心外地大企业进来会造成什么不好的影响。人家常熟有100多万人口、4000多家服装企业，而我们高邮有83万人口，却只有400多家服装企业。高邮企业数量少，高邮工人只好跑到外地去打工。我们把外地的大企业请进来，不仅可以促进高邮服装行业的发展，还可以让我们高邮人在自己家门口做工。

事实上，马在朝把外地大企业请进高邮，不仅使“沙龙”得到了提升，而且促进了整个高邮服装业的发展。

“品牌”是正道

马在朝还承诺，一定要帮忙把“沙龙”品牌发展起来。与一些地区相比，高邮服装企业的品牌意识还不是很强，他要把“沙龙”的品牌做起来，以此带动高邮服装行业的品牌发展。

“不做品牌，企业就没有发展前途。这个时代，没有品牌，就没有市场。没有品牌，就是没有头脑，产品始终是别人的孩子。”马在朝如是道。

如今，“品牌”成了高邮市服装行业协会会长、沙龙集团有限公司董事长马在朝挂在嘴边的一个词说起品牌，不善言辞的他滔滔不绝：“高邮是中国羽绒服装加工制造基地，但只是做加工生产远远不够，必须发展自己的品牌。没有品牌，我们就无法在市场站稳脚跟。”

他说，去年，“沙龙”申报“江苏省著名商标”和“国家免检产品”取得了成功，今年，还要申报“中国名牌”和“中国驰名商标”。“高邮服装行业已经到了发展品牌的时期，照这个势头发展下去，高邮肯定会出现一批“中国名牌”和“中国驰名商标”。”马在朝肯定地说。