卢伟业：沉香不怕寒冬

金融危机江浙调查之沉香行业

对话双方：亿邦动力网 记者 大红

杭州市如庐沉香堂香业有限公司 卢伟业

听到“危机”这个词不用感到悲观，因为对于真正的企业家来说，并没有危机，只有在危机时刻做适合的事情。

危机时刻利于收藏

记者：据我知道，您不到20岁就出来闯荡江湖，您也是最早做两岸咖啡的投资人之一，后来又陆续做了商业用房、收集近代中国画等十几个行业，从玩户外惊险运动的坏小子到现在的信佛商人，经历丰富的你如何要选择此时投资沉香?

卢伟业：先简单地介绍一下沉香，沉香是金字塔尖那部分人的消费品，所以不是每个人都知道。沉香形成于森林的古树的树脂腺，一般只有数十年以上的香树才可能形成沉香，而且从结香到成熟又需要很多年，所以上品天然沉香为无价之宝，有一片值万金之说。在中国的古代，文人雅士、皇宫贵族都喜欢点沉香以取其意境，而发展到现在，沉香并没有像古代一样成为上层社会的必需品。沉香产业在日本发展得不错，但是在中国依然处在最原始的阶段，只有极少数人消费。

而我选择此时投资有几个方面的原因。一是我信佛，佛教里自然会用到沉香，所以我对沉香非常有兴趣;第二，投资沉香不会亏，因为他非常稀有，就像西湖边上的房子，房地产再怎么低迷，西湖边上的别墅是不会贬值的;第三，市场在逐渐成熟。中国经济发展之后，出现了一批能够消费沉香的富人，本来以为这两年市场大增，没想到遇到金融危机，但是我相信过两年形势就会好起来。在形势好起来之前，我可以用相对较低的价格收集沉香，所以危机对于我来说是有利的。第四，我认识一批圈子内的朋友，沉香的供应商很分散，一般人难以接触到整条供应链，而我可以。

记者：所以，您打算此次“养精蓄锐”，用相对较低的价格收购沉香以等待市场的勃发?

卢伟业：是的。在圈子内，目前我知道有几个人在四处收集沉香，都在等待时机成熟，然后高价卖出。

记者：有些行业受市场的波动影响厉害，而有些行业却不受到影响。比如黄金，它的价格波动就较小。

卢伟业：你说得没有错，但是沉香相对于黄金来说还不一样，黄金不受形势的影响而贬值厉害，但是它也不会增值太多，但是沉香则不然，它会随着时间的推移而不断地增值，而且增值的幅度难以想象，因为它属于稀有物品。

记者：那么说，实际上，企业可以找到危急时刻最合适做的事情，比如有实力的企业在危急时刻可以考虑低价收购;而投资人也有可能选择一个保增长的行业。

卢伟业：今年我的几个行业除了近代中国画收到冲击之外，其他行业都没有受到金融危机的打击，因为我在选择行业上比较谨慎，比如我投资商业用房，像火车站旁边肯德基的门店就是租用我们的，因为火车站旁边的商业用房就这么几间，它们不会由于供过于求而贬值，所以如果不是特别大的动乱，我们就不会受到冲击。

沉香也要网络

记者：既然沉香如此昂贵和稀有，选择做阿里巴巴的诚信通会员，也没有做任何推广，会有订单吗?

卢伟业：没有，但是有人打电话过来问。

记者：为什么不做中国供应商呢?因为中国供应商更加高级，又可以与沉香产业发到的日本和东南亚生意往来。

卢伟业：沉香是受管制的，不能进出口，而且我做网络并没有指望会给我带来订单。

记者：那是为了打品牌?

卢伟业：也不是，只是沉香在国内还是不被人知道，有人在网络上搜索“沉香”，所以我就在阿里巴巴做诚信通会员，介绍一些关于“沉香”的知识。

记者：在阿里巴巴上卖沉香的人很多。而且如果是为了达到让人搜索到的目的，做百度或者谷歌的搜索效果应该更好。

卢伟业：是的，现在网络上卖沉香十之八九是假的，但是沉香的鉴别又十分困难，需要非常专业的知识。所以为了使人认识沉香，我们明年准备建立一个专业网站，在网站上普及一些知识。

记者：这么说，你是不考虑在网络上流通产品，而只是普及知识?

卢伟业：对的，我们现在要开线下专卖店，这是国内第一家沉香专卖店，希望能够把中国的“香道”文化持续下去，就如“茶道”文化一样。

记者：现在收集了多少沉香了?

卢伟业：具体的我也记不得了，摆放了一个小屋子。马云现在不是与几位朋友共同出资建立“江南会”会所吗，这个“江南会”玩的就是书道、茶道、花道、琴道和香道，他看上了我一件3米高的沉香，我没同意卖给他。

记者：为什么不同意?

卢伟业：好东西都不舍得嘛。

记者：你现在上网的吗?

卢伟业：很少，除了有时候在网络上搜索一些资料。

记者：像“沉香”这种珍贵稀有的商品，你预感以后利用互联网多吗?

卢伟业：应该会吧，不然我不会还没有构想好网站建设的具体方案就决定要建立网站了。

记者：最后问一个问题，你做生意这么多年了，也可以说得上成功，你认为做生意成功的最关键的因素是?

卢伟业：做人。做人做到和人、和气、和力。