陈建男：做纺织“领头羊”的老台商

“当年我整整走了5个国家，最终发现还是祖国好，还是家乡好，于是选择了福建，选择了福州。”陈建男谈起到福州投资兴业，总是为自己的眼光而自豪。他说，榕城20年的飞速发展，造就了他蓬勃发展的事业。

陈建男，福州市台胞投资企业协会会长、福州福华纺织印染有限公司董事长。14年前，他带着8名技术人员及1500万元人民币来到福兴投资区，创办了福华纺织印染有限公司。14年后，公司年纳税近2000万人民币，职工超过万人。

冒风险到福州创业

陈建男表示，早在1990年就到福州投资的他已经是个“老福州”了。作为最早的一批台商，他见证了福州投资环境越来越好的发展历程。回忆当初，陈建男至今记忆犹新：“当初90年代来大陆福州设厂，最主要是将目光放长远了。当时台湾的纺织业经营状况尚可，然而纺织业毕竟属于劳动力密集型产业，时间一久，台湾的劳动力可能难以负荷，地价劳动力价格都会相应改变，面对种种可能发生的原因，当初就萌生了开始发展大陆的想法，由于大陆的各项优惠政策，让我毅然决定到福州来设厂。其实当时到大陆来投资的台商，为数不多，做这样的决定，也是冒了相当大的风险，毕竟到了一个新的环境，很多事情都跟台湾有所不同，不过今天事后看来，当初的决定相当的正确。”

当初，陈建男带着1500万元人民币到福州投资建厂，是靠台湾几个股东合伙投资的。“说起来，小时候家境窘迫，为了兄弟姐妹的学业，我放弃了读书，选择了到台北布行当童工，做搬运，后来得到老板提拔，开始做业务，慢慢发展自己跑单帮，然后开布行，做工厂。也是一点一滴慢慢的累积起来的。”

创办企业之初，陈建男把一切最坏的可能性结果都想到了，得失成败也分析过了，他觉得成功的几率会比较大，因此虽然花上千万元的投资是个不小的风险，但陈建男还是毫不犹豫地经营起了福州福华纺织印染有限公司。

“老台商”性格决定贸易习惯

陈健男的选择很快为他带来了明显地收益。福州的位置离台湾很近，方便原料人员的往来，这让福华纺织印染有限公司的技术始终能保持在领先地位。而靠近海岸的便利条件也让其出口变得相当方便。短短几年内，福华纺织印染有限公司的营业额很快增长起来。此时的陈建男也将目光放得更为长远。

当国内兴起电子商务热潮的时候，陈建男也抓住时机加入了B2B网站，成为网上发布供求消息的一员。由于之前在纺织行业树立起了良好的信誉，福华纺织印染有限公司做起网上贸易来也显得得心应手。许多买家都会主动联系到福华纺织印染有限公司来洽谈生意。如今，福华纺织印染有限公司的注册资本已经达到了4500万美元。

“老一代台商的做事风格，多半深受当年日本统治台湾时期的影响，做起事情特别认真卖力，讲究务实，有追根究底的精神，丝毫不敢马乎。”谈到自己的生意经，陈建男觉得这多数和他身为老台商的性格有关，“不过也由于这种朴实无华的精神，往往不懂的行销自己，比较内敛，对投资的风险意识，也比较小心。”不过，网络恰恰给这位老台商带来了推广的机会，不需要去大肆做宣传，仅仅是通过互联网发布一些推广信息，福华纺织印染有限公司就已经在网上打开了知名度，其销售范围也进一步获得了扩大。

政策变化下的“福华”之路

近段时间，自从大陆人均基本工资上涨以来，“福华”实施了裁员，以此缩减成本。虽然周围对于“福华”这次裁员的动机议论纷纷，但陈建男却有他自己的想法。“严格说这并非裁员，而是人员配置合理化。例如有些工作，其实只需3人就能完成的量，但目前却编制了5个人来操作，这样造成了空闲时间过剩，闲置的员工往往无所事事，甚至与工作中的员工聊天，这不但耽误了正常运作，也造成了士气低落，使员工工作精神下降。我们公司经过精简后，虽然总人数下降了，但是每个月的总薪资支出反而上升。因为每个员工做的工作内容更多更丰富，公司也提高了他们的工资，员工上班更有精神，大家都很满意。”

除了大陆员工工资上涨所带来的影响之外，国内政策方面为了减少贸易顺差，人民币持续升值，退税持续降低的现象也给福华纺织这样的出口型企业带来了一些伤害。“再加上国内的工资持续上涨，原油粮食物价都持续攀高，企业的负担是越来越沉重。当然国外的反侵销和配额等限制，也严重阻碍了我们国外市场的开拓。”陈建男说，“目前我们希望能尽量将市场转型，多做些国内的市场，国内成衣合作外销，以及高单价高规格的产品销售欧美国家。当然，为了维持高质量高规格的产品，我们的价格一般都较国内企业高，但是我相信只要买过我们产品的客户，就会持续跟我们下单，因为单价较高的背后，实际上客户完全受益于产品品质或是数量，客户都会发现，跟福华纺织买产品，反而更实惠。我觉得国内的企业应该注重往产品‘质’方面去发展。”