毕维民：安全度过轮胎业“寒冬”

    在众多需要铭记2008的行业中，轮胎行业应该算是其中的一个。这个以橡胶为原材料的行业不仅同样面临了原材料价格的大起大落，而且同样受到了次贷危机对经济形势的负面影响。其中一个显著的表现就是，北美市场对汽车的需求大幅度下降。面对不可逆转的大环境，处于汽车产业链前端的轮胎行业怎样才能平安的度过“寒冬”，来自青岛鑫洋橡胶制品有限公司的毕维民为我们讲述了他的经验，“利用电子平台间用户群的差异性，我们为自己奠定了坚持的客户基础”。

    一切从免费做起

毕维民接触轮胎行业并不是偶然，在做青岛鑫洋橡胶制品的销售经理之前，他已经在一家经营轮胎产品的外贸公司做了多年的销售。2005年的时候，听说了网上销售的毕维民忽然想要试探一下电子商务这潭水的深浅，“注册免费会员完全是出于好奇，并没有抱着赚钱的想法。”当时，毕维民还只是外贸公司的一名普通员工，注册会员名称时，他犯了愁，“我没有自己的公司，也不敢随便用工作的那家外贸公司名称，所以就用一个虚构的公司名称注册了。”就这样，毕维民的网商生涯就从阿里巴巴的免费会员开始了。

虽说阿里巴巴的认证坎儿并没有把毕维民绊倒，但免费会员只有三次报价机会的限制却给他带来了不少麻烦，“阿里巴巴只允许免费会员有三次报价机会，这就使得一个账号无法长期使用下去，为了能够多学习些报价和沟通技巧，我一连注册了好几个免费的会员。”毕维民有些不好意思的说，“细细数来，半年内我注册的免费会员有七八个，发布的信息多了也就明白了关键字搜索的一些原理，所以开始想做一些付费的竞价服务。”

关键字里的学问

2006年，毕维民再也不用绞尽脑汁去想一些虚构的公司名称了，辞去了外贸公司工作的他成了另外一家轮胎生产厂商的销售部经理，“公司把网络销售这块儿交给我管，所以我立马为公司注册了付费会员，发布信息的阻碍没有了，询盘也就多了起来。”毕维民开心地说。

当毕维民还在为办理付费会员而自豪时，他从同行那里听说了一种新的服务―竞价排名，“我想啊，如果我们公司可以排在搜索结果的前几页，机会肯定会更多，所以想也没想就买了这个服务。”毕维民所在的青岛鑫洋橡胶制品有限公司主要产品是橡胶实心轮，按照他的逻辑，把主打产品的名称设为关键字一定没错，但是一个月过去了两个月过去了，竞价排名带来的效果可以说是微乎其微，心急如焚的毕维民决定向同行讨教，“采购商很少使用这么拗口的名称来搜索，一般都是用通俗的称法如脚轮、万向轮等，所以我根据他们的搜索习惯修改了我们的关键字。”

除了设置怎样的关键字大有学问以外，毕维民认为掌握关键字发布的规则也是非常必要的，尤其是去年11月份阿里巴巴修改了相关规则，对他们的关键字信息的影响很大，“阿里规定，一个时间段内，同一用户发布同一关键字信息只在搜索结果中出现一次，所以连续发布供应信息的效果就不像隔十几分钟后再发好，因为阿里的信息基本是

多用户群撑起安全网

网络营销技术已经掌握得非常娴熟的毕维民也抵挡不住整个行业不景气的冲击，“原材料价格浮动和市场萎缩都是大环境范围的，我们所能够控制的就是自己的利润。”其实，轮胎行业历来都是靠走量来赢利的，金融危机之前，毕维民对一千个以下的订单几乎是置之不理，“也不是我无情，因为这轮胎一做起来就要开很多副磨具，而且常常是24小时不停工的，做得量太少我们就会亏，但是现在八九百个的订单我们也会接。”

毕维民解释道，降低订单限制对于扩大客户源的作用是被动的，想要安全的度过这个寒冬还需要采取一些主动的进攻，“之前注册的免费平台还有很多，像中国制造网、全球橡胶网等等，他们和阿里巴巴覆盖的群体是不一样的，所以我们准备在这些网站上也多下些功夫，这样可以把用户群织得更大一些。”十几分钟更新一次。”毕维民自信的说。