邵一波：网上皮具的新突破

邵一波的妻子张玉凤在淘宝开皮具店一年多了，但是总有一个问题困扰着她：因为定量少找工厂拿货很困难，找中间贸易商价格又没有什么优势，这样造成了他在淘宝的竞争力不够。

然而正是因为这一个问题，不断思考的邵一波找到了刘文岗开始了他们的创业，“如果我们能够提供平台解决这个问题，那么我们就可以赚众多个人网店的钱。”考虑到妻子遇到的问题在淘宝中普篇存在的邵一波认为有大商机。

酝酿模式

实际上，淘宝的网商遇到此种问题的关键点有两个：第一，自己没有仓库，只能是少量订货;第二，服装要快速销出不然会大幅度贬值，但是个人网店的销售量有限，也只能小量订货。这两个原因造成他们不能直接去找工厂谈批发。

日益兴起的电子商务一直触动着邵一波，“我能不能建立这样一个网络平台，所有卖皮具的淘宝店都来我这里小量批发。然后我把众多的小量批发汇聚成多，去找工厂大量批发，实际上就是充当网上二级批发商的角色。”邵一波认为这是一个有市场的商业模式。

但是有一个问题是，他们二人都不懂互联网。此时，张玉凤想起了大学同学刘文岗。刘文岗在大学时代就已经是个小有名气的“电子商务”人才，学计算机出身的他经常和老师一起去企业做网站建设以及开发软件，在同学当中颇有名气。

经妻子介绍之后，邵一波和刘文岗携手，二人磨合两个月之后，发现彼此对电子商务的认识很一致，“我们都很直接，是可以合作共事的人。”于是他们把这个“有市场的商业模式”开始付诸于实践。

信誉赢得厂商

邵一波和刘文岗照样遇到众多创业者的问题：资金和人才。在租了仓库、办公室以及购买电脑之后，两个人凑的10万元用得差不多了。幸运的是，从事过服装生产的邵一波懂工厂运作，所以找生产厂商谈批发他有经验;而精通电子商务的刘文岗一人张罗建网站也不在话下。所以辛苦两个月之后，中国皮具进货网终于在2007年6月份正式上线。

网站上线容易，但是解决背后的皮具货源支撑不是一件简单的事情。“我们销售的都是啄木鸟这样的名牌产品，这些工厂有自己的销售渠道，他们担心网上批发的低价会破坏他们的销售渠道，而且还有损他们的品牌形象。”邵一波说。

刚刚开始，邵一波和刘文岗常常被生产厂商拒之门外。难堪之外，二人琢磨出一个办法，先从这个厂家周边对电子商务有一定认识的厂商谈起。“一家厂商在我们这里尝到甜头之后，就会带动周围的厂家，很快厂商都认识到我们的网上批发他们带来销量的同时，并不会破坏他们的品牌形象。”

让厂商吃了一颗定心丸的是邵一波的“承诺”。为了杜绝淘宝个人网店从他这里以相对较低的价格进货之后又以薄利多销的方式出售，他和合作的淘宝个人网店有一个价格约定，规定价格底线。并让同行之间互相监督，只要发现违规就被取消会员资格，并且公布在中国皮具进货网上。“你看到我们网站上有一行红字：会员liaof由于扰乱市场，影响别的会员的利益，已被取消会员资格。”邵一波认为遵守对厂商的承诺是保证网站生意的关键。

技巧拉来会员

厂商谈定之后，摆在邵一波和刘文岗面前的是如何让淘宝的客户找上门。刘文岗除了在各种相关的网站上发布免费信息之外，他还有自己的特殊方法。

“比如你把鼠标放在我们上传的图片女士皮包上，就会自动出现图片文字‘女士皮包’，而只要你在百度里搜索女士皮包，我们的图片排名自然会靠前。”善于运营网络的刘文岗在网络推广上颇有一套。

针对自己会员比较集中在淘宝和易趣的实际情况，刘文岗经常在阿里旺旺群发信息。唯一花钱做推广的是在百度购买关键字，“因为多数人并不知道自己能在哪里批发商品，此时他们喜欢用百度搜索，所以我们购买了‘皮具网上批发’这样的关键字。”刘文岗很看好百度的关键字搜索。

经过邵一波和刘文岗半年努力之后，现在网站上的生意逐步稳定增长。“我们已经收回了本钱，而且不少实体店也在我们网站上批发。”走出艰难时期的邵一波和刘文岗终于可以舒口气。

“我们还可以充当外地批发商和生产厂商的谈判中介，比如一个新疆的批发商到浙江找生产厂商批发，他可能没有我们了解行情，如果他要得到合适的价格找我们是一个合适的选择。”邵一波和刘文岗认为他们的赢利点很多，2008年会去逐一运行。