王通：电子出版大亨

在搜索领域里，有不少人都知道王通。自从几年前开始就着力研究搜索引擎排名技巧，今天的王通已经成为通王科技有限公司的CEO，并为企业提供网络营销策划服务。王通之所以在几年前就迅速出名，是因为他喜欢在网上写一些有关SEO和网络营销方面的技巧，这类可以让无数人受益的文章一经发布便在互联网上到处转载。而王通本人所掌握的网络营销技巧也为其公司揽来了不少大型客户。

“一开始是什么样的客户我们都做，到后来渐渐地都是一些资本较强的大型公司找到我们，而我们公司的服务费用也慢慢涨高，我逐渐发现我们的客户越来越高端化了。”回忆公司的发展历程时，王通总是以客户实力标准的变化来描述自己公司服务范围的变化，“到后来我就发现大型的客户都已经做不过来了，而我们服务的价位往往是十万以上，这对于中小企业来说过于昂贵，所以国内的小型企业很少有人会来我这谈合作。”而这种状况让王通冒出的第一个想法就是写书。“如果把我的营销技巧转化成产品进行推广，既能让中小企业更方便地吸纳掌握这些信息，价位也可以调到让他们接受的程度。”

2005年3月，王通在网上跟一些朋友说他想把自己掌握的网络营销技巧写成电子书发售，一些响应的人就开始了所谓的“预购”。“从我开始写的第一天就有人找我预定，而我对于书的定价也从第一天的500元，以每天100元的速度增长，到我写完的那天正好是1200元，我觉得这个价位对于中小企业来说应该比较合适，所以把它作为了书的最终定价。”

在《搜索引擎排名秘籍》推出后的几个月内，销量一直保持得不错，到05年底已经卖出了几百本。而电子书的零成本销售在为王通带来丰厚的回报的同时，也给他带来了盗版的困扰。“什么加密技术都没有用，毕竟是卖给别人的产品，只要文件能打开可以看到，有些人就可以用截屏的方式把书一页一页地拷贝下来。”据王通回忆，那时候在一些规模较大的网站上就出现了很多盗版，王通挨个与他们商量将盗版的电子书撤下来，“但是这也起不到根本效果，网络盗版是没有办法能够彻底根除的。”

后来王通想到了一个办法，他为自己的电子书专门开设了一个SEO网站，给所有的电子书都配了不同的账号，用户只要购买正版书，就可以免费获得这个账号。“账号的主要作用就是无论你在看书当中有什么疑问、有什么不懂的地方我们都可以免费回答。最新的信息资讯我们也会放到论坛里面，可以配套为读者提供一些增值服务。这家网站的账号也是可以单独购买的，目前这家网站的VIP会员已经达到了2千名左右，而注册用户则有一万多名，但实际上光是成为免费的注册会员是看不到什么信息的，所以很多人都是抱着免费心态来注册想看资料，但什么也看不到。现在我这家网站上的注册会员总数已经达到了10723个，基本上每天都有几十个人注册。”

2005年底，电子工业出版社的主编找到王通，想让王通把电子书整理成传统书出版。“那时候我没多想，就觉得反正也没出过传统书，而且传统书的推广范围肯定要比电子书广一些，倒是不妨尝试一下。”于是王通很快就按照10%的版税与这家出版社签下了500本的出版合同，但为了写这本传统书却花了他大本年的时间。“出版社跟我说一定要写得厚一些，我那本电子书的最初版本才十来万字，做成传统书的话显得太薄，没法卖;而我的电子书里讲了很多具体细节方面的营销技巧，有些是不适合放在传统书里的，所以我花了很长的时间将电子书里概念化的东西提取出来，再不断地细化，最后写成了20万字，装订成200页进行出版，每本售价三十多块钱。”

对于传统书和电子书两者价格的巨大落差，王通认为定价的根据主要来自于书本身所能给读者带来的好处多少。“电子书的内容比较直观和具体化，很多技巧都是可以直接拿来用的，不需要自己去分析消化知识，能给企业和一些创业者带来更快速明显的效果。而传统书内容相对概念化一些，许多地方作出了很细化的说明，但是对于读者而言则需要一段时间的吸纳揣摩，加上电子书可以配送网站账号，而传统书就没有，所以两种书的价格也会有很大差别。”

让王通没有想到的是，传统书推出之后并没有达到预期的效果，销量很一般，“感觉还不如不出版，利润又低，远远比不上电子书赚得多。传统书卖出几千本我才收到几千元，而电子书只要卖出几百本我就能赚到上十万元。”