辛吕：被“逼迫”出的网销高手

作为一家老牌的国有企业，无锡泰源机器制造有限公司在面对市场经济残酷的优胜劣汰法则时，原有的经营方式已使得企业的发展愈发艰难，加之众多小企业的挤压竞争，迫使这家老企业走上了网络贸易之路，而原本观念传统保守的辛吕也成为了一名网络销售人员。

为了保证提供给客户的产品质量，生产抛光打磨机器的线下原料采购辛吕也要亲自筛选。“以客户的眼光来选择配件，产品才更有针对性。”自从05年4月份第一次收到上海某公司发来的网上订单之后，辛吕着实感受到了网络的效率之高，由此开始专注于利用网络的便利来实现效益。类似于相关专业关键词的多角度匹配，让辛吕可以搜寻到更多的潜在客户。“我现在每天至少开15次邮箱，以保证最迅速地回复所有的求购信息，这样更有利于增加对方的信任感。”

“以前我们都是使用传统的营销方式，发商业信函、开展览会、登门拜访客户等，即使建立网站也都是被动接受客户，工作起来劳神伤财。自从使用网络营销渠道后，由被动接受到主动出击，生意做得越来越有滋味。以前东奔西跑去谈客户，吃尽了奔波之苦，现在只需轻点鼠标，就能坐享成功喜悦。”