蔡耀忠:在博客上博出贸易圈

最近，互联网上悄然出现了一个名为“点亮”的博客营销圈，圈内的大部分人都是互联网界有名的写手，他们通过与多位网商的交流，将自己对于博客营销的看法和理解发布在圈内进行分享。在这群人当中，有一个人的身份与众不同，他没有站在第三方的角度去看待别人的运用效果，仅仅是将一年多来自己运用博客营销的心得总结成技巧，但就是这些小小的技巧，却让这位专卖电池的企业主成为了博客圈里的一个亮点。他的名字叫蔡耀忠。

从零起点开始尝试

就在记者联系上蔡耀忠的当天，他很开心地告诉记者自己刚谈成三笔小生意。作为苏州润飞商务有限公司的总经理，蔡耀忠对于电子商务的应用仅仅从一年前才开始，在那段时间里，当博客营销不被人看好时，蔡耀忠倒是有他自己的一番理解。“当一个新鲜事物出现，总有许多的人抱着怀疑的态度，甚至很多人恶言相向，说这是吹牛。”仅仅是凭着对博客营销的信心，蔡耀忠从没有任何网络营销经验的起点上开始尝试。

“刚开始在网上谈生意时，客户上来就问：‘你的电池放电时间多长?’这个问题其实很难回答，我是搞技术出身的，知道电池的放电时间在条件不同的情况下是不同的，所以每次要谈清这个问题要费好多‘口舌’，为此我在博客里写了一篇文章‘电池放电时间的标准’，得到了客户的帮助。后来我又专门写了‘常用电池的放电时间’等博客文章，一旦再有客户问这样的问题，就让他看博客就行了。”

方法到位才会有效果

有了效果不错的开始之后，蔡耀忠在不断洽谈新客户的同时也开始注意应用博客营销的技巧，慢慢地他发现博客营销其实很讲究方法，只有方法到位了博客营销的效果才能真正的体现出来。“搜索引擎的导向功能其实很有用。我们将自己的产品关键词写进各类经营文章和心情文章，在和大家分享成功经验、疑问和教训的同时，我们的‘关键词’也已经占据了搜索引擎的主要位置，现在的买家，特别是年轻的采购人员，很多是用百度和Google来搜索他所需要的商品，所以占据了搜索引擎，就是抢得了潜在的商机。”

就在前不久，由于在货运方面耽误了时间，蔡耀忠趁着自己心情不爽，写了一篇“也说物流快递误事”的博客文章，写明了拖延时间的原因。当客户来责问怎么还没有到货时，蔡耀忠就赶紧将博客链接发过去。结果效果非常明显，蔡耀忠不但得到了客户的谅解,而且还使他又多了一位博客读者。

在发现博客的强大沟通效果之后，蔡耀忠也在自己的博客里设置了一个“预设话题”的版块，“我把在经营活动中用户经常问的一些问题预设成博客话题，和潜在客户交流。当客户有同样的问题时，我只要发博客链接过去就行了。用博客这样参与经营活动会收到意想不到的效果。”

为博客增添亮点

在不断发布文章的同时，蔡耀忠在自己的博客里还设置了一个小小展示厅，将他公司经营的主要商品图片和链接放上去，并且长期置顶，使进入他博客的朋友在不经意间可以了解一下他的产品，也可以为他的公司博取商机。“每周成交商品的报告也是我向客户通报我的产品在网上的销售情况，以及和客户联络的有效方式。”蔡耀忠说。

在蔡耀忠看来，博客营销的效果已经出现了，但还有很大的潜力等待网商们去发掘，“我相信利用博客可以帮助我更好地利用互联网资源，可以把我们公司的产品销售到全球中去。”

P.S.蔡耀忠博客地址：http://szruifei.blog.china.alibaba.com/?asker??ATC&needsignin=1&tracelog=alitalk_tp_blog