陈琦：网上的饿人谷

我和陈琦的相识是朋友介绍的，刚开始并不是很熟悉，所以要她先简单的做个自我介绍，却发现她的经历如此多的让我有些意外。陈琦细数着：做过海员，广告公司的销售，货代的集装箱调度，之后自己开了个货代，做过化妆品，到后来就开始做网络生意，做了一个减肥产品“博凯减肥乐”的代理，再后来在易趣网络上去卖，结果又去了淘宝……现在的陈琦在网上开了一家名叫“豆家铺子”的食品代理店，在网上的知名度很高。

成功的方向 性格使然

刚开始和陈琦聊天的时候就已经深深的感受到了她的直爽，“我喜欢无拘束的生活，不喜欢上下班的制度，很想在家上班，网络成全了我，也是因为我的性格才走上今天的道路吧。”陈琦很享受现在的生活状态，“现在每天不看电脑就会觉得不习惯。”事实上陈琦自从做网络开始，虽然每天不用按点上班报到，但却要经常起早贪黑，收益也不敢肯定。因为网络上跟风的人太多了，随时都会有新的竞争对手产生，尤其刚开始还没做食品的时候，陈琦心里更没底。做食品的想法是从陈琦生了女儿后，月子里没事干才开的现在的食品店铺。从这以后，陈琦的心里有底多了。她将食品比作小说里的爱情，爱情是永恒不变的主题，视食品也一样。所以要做就做精品食品，只赚那20%的人的钱就可以了。这是陈琦最初的想法。“我在做网店之前是做电视购物产品的，我对自己的贵人和召选新产品的能力是很有信心的，所以我觉得食品会是我发展下去的终身事业，因为在做前几种产品时，心里一直有所担忧，赚的钱也不敢乱花，我刚开始的货源和买家都是守株待兔得来的，相对比较幸运，但是相比较起来还是食品的回头客最多，这才让我成为打不死的小强，当然我的产品线也为我起了重大的作用，宁缺毋滥是我们绝对要遵守的真理。”

试“药”“毒”舌成就事业

“我有一条皇帝舌头，我知道什么东西好吃，尝过之后知道真实的效果和质量，卖起来心里有底。”陈琦并不是一开始就认定要做食品的，只是觉得可以做，没想到回头客这么多，可以做到这么大，刚开始陈琦只代理经过自己品尝后觉得好吃的单一食品，很怕大家吃腻了，不知道该怎么办。随着后来一步步的找寻新产品到现在，已经开始准备招商代理了。这也是陈琦对自己找寻优质产品能力的肯定。实践中也证明了这一点。前段时间陈琦这里来了一位四川的同行，现在网络上卖四川食品的人很多，同行说他们来之前以为和陈琦的产品应该是差不多的，来了之后才发现差距很大。这个差距就在产品，他们是为了增加产品的种类而增加，有产品就接过来做;而陈琦对产品的要求很苛刻，每增加一个产品之前就可能已经毙过99个产品。同行来这里吃过每个产品后，陈琦都会进行详细的介绍。比如翅膀是经过药物残留测试的，中心温度在82度保持5分钟，而实际上只需要75度3分钟，有些数据，看上去不是直接介绍美味的，但是也很重要的，是精品的核心，如果假设产品上线后实际的销量不怎么样，陈琦就会要求撤退不卖，保持店铺精品的风格。与其在价格上竞争，不如在品质和味道上竞争;即使价格上要竞争，也应该先在品质和味道上竞争后再竞争价格，毕竟网络不是卖次品的地方。“我吃东西像吃药一样，细细品味到内涵。一般很多人来给我推荐新产品，我都习惯要吃完之后能写出东西，头味，后味，除了味道我还要知道它的选材。当我看好了一样东西的时候，我会进行推广。老顾客很信任我们，直接通知一下就可以了;对于新的顾客，我们会采取免费赠送品尝的方法来推广自己的新产品，这样长期下来就会积累很多的客户了 ”

困惑

陈琦虽然是很多食品的独家代理，但依然有人通过各种渠道混来一些货在网上以低价出售，虽然量少，但已经侵害到陈琦的权益了。说到这些陈琦有些许的无奈，“淘宝在这方面做的很差，我担心淘宝会走易趣的老路。当初的淘宝很能合理的采纳大家的意见，现在淘宝做大了就有些不愿以人为本，不管老卖家了，也许再继续这样下去，慢慢的就会不得人心了，我们这些网商提出的合理意见也没人采纳了。水能载舟亦能覆舟。以前的淘宝覆灭了易趣，这是市场规律，未来谁不得人心，自然也要遵循自然规律。”

期望

陈琦认为公司目前最大的优势就在于产品和人气。争取在今年年底之前将产品种类提高到100种，合理的开展网络批发代理业务。“网购是个很有未来的事业，我很有幸成为其中较早涉水的一员，比后来的朋友们多知道一些方法，在这里我尝到了甜头，所以也想借助这个机会告诫大家，单纯的竞争是没有用的，希望大家能合理的展开公平竞争，最好能成立个食品行业的联盟，共同把事情做好，做大，做强。”谈到这陈琦还透漏她最近在和台湾的一家食品谈合作做代理。首先是肯定了他们的口味，但食品是纯进口的，加上一些费用，和两地本来就存在的价格差，所以价格是个问题，由于目前在国内还没有这样的品质，陈琦打算大力的推广一下，相信不久就会有成效了。