张玉峰:走上互联网的礼品业主

打开礼品行业网站的页面，仅仅是材质分类就多达数百种，而这数百种材质的背后，又是众多相互竞争企业的登记信息。如果是一个礼品行业的生手，乍看到如此庞大的信息量，可能会“找不着北”。

这就像本刊记者第一次走进义乌商贸城的感受一样，望不到边的交易区内商铺林立，各种各样的礼品、工艺品直叫人眼花。

看似众多生产礼品的工厂上了网，并且成了气候，但真正从中得到益处的却少之又少。在一家最近成立的礼品相关行业协会网站上，只有不多的厂商资料。而其他行业网站上，许多礼品厂商甚至已经转行或者倒闭了，但它的页面仍然存在，只是上面所显示的信息早已经过时。尤其是礼品行业的专业网站，几乎没有能够维持较好的良性循环者。

显然，在这个占据了世界主要礼品消费国80%产量的礼品生产大国，一个拥有了年增长率超过12%的活跃行业中，大量的手工作坊主们正在彷徨：前进还是后退?又该如何前进?

北京礼品网乍听起来像是一个行业网站，实际上却是一家贸易商。其经理张玉峰有些瞧不起竞争对手们，他认为那些开设礼品网站的竞争对手只是一些“二道贩子”。

张玉峰强调自己公司的设计能力，这一能力将影响他从上游商家处订购的产品的特殊性，而这也正是北京礼品网存在的价值。为了保护自己的这些价值，北京礼品网只在网站上公布礼品整体效果照片，而体现礼品细节的照片，则只有在确认对方是真实客户时才会提供。

在对下游的礼品消费群体使用电子商务的同时，张玉峰也很注意通过一些行业网站获得上游礼品提供商的信息，并且通过互联网做成一些生意。尽管礼品生产企业的质量差异较大，使得电子商务过程中经常会遇到较大的障碍，但这仍然使张玉峰节省了很多成本，使得采购行为变得简单和有效。通过互联网，张玉峰能轻松地掌握中国礼品业主要产地的多家厂商的信息，并能方便地和这些企业达成合作。

用互联网做生意尽管很“酷”，但也让张玉峰有些头疼。北京礼品网曾经在百度做过搜索引擎关键词广告，结果虽然得到了客户，但光是辨别这些客户的真伪就要费好一番功夫。在阿里巴巴做推广，也面临类似的问题。张玉峰不由得发出了“高档礼品如何进行电子商务”的疑问。

独特的外贸风景

类似火天堂和北京礼品网的贸易商也许在某个区域有一定的作用，但对于外贸，他们几乎就无能为力了。

而外贸实际上是中国礼品产业的最主要发展方向，中国向世界上主要的礼品消费国提供了80%左右的所需礼品产量，而这些礼品又大都来自浙江义乌，这个小小的县级市。

据本刊得到的数据显示，义乌每年向国外出口的礼品产品大约占其总集散量的60%，这60%的出口量也占了中国向国外出口礼品的主要份额。

“义乌既不是港口，又不靠着边境，是一个不起眼的地方。”义乌一家外贸企业的经理说，“但你想象不到，这里每天都能轻松地吞吐几千只集装箱的货物。如果你想往外运货，只需要给外贸公司打一个电话。”

在义乌，尽管在工商局登记的外贸公司数量可能只有数百家，那些林林总总在做外贸并号称外贸公司的企业却高达数千家。这些外贸公司首先尝到了互联网的甜头。

他们中有相当多都是为外国人发货而设立的，因此其职责主要是货代，在争夺存在价值的竞争中，这些外贸公司想转型为厂商的代理发言人，在整合厂商产品时把外国人拦在工厂之外。

实际上，这些外贸公司有着非常庞大的生存空间，华夏礼品网总裁孙自强告诉记者，随着义乌实体礼品市场的成功，慕名前来寻找商机的各国商人有增无减，也带给了义乌小商品市场的摊主们更多的财源。有着这么多的收入，这些摊主们也就没有兴趣涉足他们不熟悉的出口业务，而把这部分交给了外贸公司。

因为没有紧迫的生存危机，义乌小商品城的摊主们并不急于利用互联网来做生意，守摊位的上班时间，他们会盯着电脑玩一会网络游戏。