李小燕：从打工妹到网上的“内衣娃娃”

李小燕是从四川去广东打工的上百万打工者之一。99年去广州打工时，她还只是个刚刚走出农村的小姑娘，懵懵懂懂的跟着同乡们来到了广东东莞，进入一家制衣厂从打杂工开始做起。近十年的时间，她从打杂、学徒、普工、技工成长为现在拥有近百名工人的制衣厂女老板。

一年多前，她又开始了自己的网商生涯。在网上注册了会员，还给自己取了个俏皮的笔名：内衣娃娃。刚加完她的阿里旺旺，我就收到了她群发的新博文信息：“耸人听闻”的标题，欲盖弥彰的叙述方式，让我也忍不住进去一探究竟。

不断寻求自身发展

从到东莞至今的十年间，李小燕跳过4、5次槽，但每次跳槽的原因都只有一个：她觉得工作内容都已经被自己全部掌握，可她还想学到更多新的东西。换而言之，就是工作对于她来说，已经没有任何挑战性，她想要寻求自身更大的发展空间。正是在这样对自身能力的不断提升中，她成为了某大型制衣厂掌管整个生产车间的部门主管。可工作了一年多后，李小燕看到了一个她最不愿意看到的事实：因为很早就辍学出来打工，不高的学历阻碍了她在职场的进一步发展。“即使我再干个4、5年，甚至更长的时间，职位也不可能得到大的提升了。我的打工生涯当时就已经达到顶峰了。”这对李小燕是个很大的打击。

她一直积极进取，想要有更大的发展空间，但现在就这样被宣告一切都到头了么?她不服气，更有不甘。经过一番慎重考虑，她果断地放弃了这个在周围人看来待遇还不错的工厂主管职务，决定开始独立创业，打造出属于自己的一片天。她相信，凭着自己在制衣业十年的磨砺，一定会有比在工厂更好的发展。

主动掌握市场

李小燕的老公之前是从事制衣设备的修理工作，她则熟悉制衣的各项流程，两口子配合起来可谓是相当默契。于是他们就从自己熟悉的业务入手，加上多年来对这个行业的了解，决定从当时还为数不多的制衣加工做起。当时，整个制衣行业发展得都很迅速，当地的制衣厂生意也非常好，不仅不愁没单，还时常会有接了单却没时间做的情况发生。所以各个制衣厂也很愿意把一些忙不过来的简单加工的活分给那些可靠的加工厂来做，同时从中提取部分费用。李小燕夫妇开办的加工厂正是瞅准了这块商机。“因为当时做这类加工厂的人还很少，所以我们前期的发展还是比较顺利的。从最早租的那间既要住人，还得摆放3、4台缝纫机加工的小套间，发展到现在占地5、600平米，雇佣近百人的加工厂，我们花了4年的时间。”

到07年时，加工的生意开始没之前那么好做了。随着服装产业链在东莞的逐渐完善，李小燕又开始思索她的金艺制衣该何去何从。单像从前一样被动的做加工肯定是行不通的，考虑到和其它大型服装厂相比，无论是在规模，还是款式的更新设计上他们都毫无优势可言。但为了化被动为主动，他们最终决定专门生产内裤和泳裤。“因为这类产品的时尚性不是特别强，我们就可以从舒适性入手。”李小燕果断的说，他们生产的内裤首先关注的是穿着的舒适度，从面料的选择和尺寸的仔细把握，甚至到车缝工艺的苛刻要求，都是为了让产品的舒适度达到最佳。

网络是她的新挑战

在自行生产后不久，李小燕又开始琢磨，怎么才能在东莞的服装市场多分点羹呢。很快，她瞅准了网络这个大平台。在网上注册了用户之后，她也学着别人的样子，开始了自己的网商生涯。一开始她也不知道从何下手，但是看到网上众多的博文排行，加上从很多前辈们那里知道了博客的影响力后，她决定也从写博客开始。

从一开始虚心的向网商们讨教网络生意经，到推心置腹的把自己的亲身受骗经历放到博客和大家一起分享，再到后来充分利用资源，让自己的儿子做小模特，穿上自家生产的儿童泳裤，将他的“艳照”配上有趣的文字发到网上，一时间吸引了无数的眼球。

对此，李小燕也很是骄傲：“当时听很多前辈们讲了些博客营销的技巧，可是自己用起来却是另一回事。语言和口气都不太会把握，一篇稿子我通常是写了改，改了写，后来干脆边写边改。现在大家看到的都是改了不知道多少次才完成的。不过也开始慢慢找到一点感觉了，现在还开始写一些日常生活中的感悟。这部分内容也是博客营销里面不可缺少的一部分。”至于说网络营销给她带来的实际效益，李小燕更是一副胸有成竹的样子：“我的好几篇博客文章都上过首页了，那点击量真的挺高，这也给我带来了不少的咨询电话和订单。相信以后随着我营销技巧的逐渐熟练 ，效果也肯定会越来越好!”

从始至终，正是因为拥有这样努力上进的精神，李小燕才有了现在的一切。这也正是为什么她虽没有创造上百万的销售额，我仍然坚持写下她这些小故事的原因。因为有这种精神的存在，让我相信，她在网上的成功不会遥远。