石宏伟：借奥运发力的“时尚者”

在网上看到石宏伟和他的“陆罗时尚公司”，公司名下面的一句话吸引了我：打造B2C服务最好的网络营销公司。再看看他们家的产品，主要是口罩、蜡烛之类的非日常类用品。这类不常用的商品，还是面向个人用户，这种经营方式靠谱么?

当看到石宏伟的公司地址在江西服装学院时，我的第一个念头是：这可能是个校办工厂。可我猜错了，石宏伟现在还只是一名江西服装学院服装设计专业的大一新生。对于我对公司生存能力的质疑，他坦言：“我现在主要是经营灾后急需的一些物质，像你看到的口罩、蜡烛等;还有奥运期间需求量旺盛的一些文化用品，像国旗、会旗、文化衫等等。这类商品就算是个人买家购买，通常也是成千上万的大批量购进的。”

瞄准奥运商机

石宏伟的创业冲动源自于今年寒假：在回家的火车上他无意间从报纸上看到了一篇关于马云的报道，看到了阿里巴巴和电子商务的“创业神话”。回学校后，他开始关注电子商务方面的知识，上各类B2B、B2C交易平台，找上面的网商聊天，向他们请教不懂的问题。“比我想象中的要顺利，大家都很乐于传授一些经验和技巧给我，我不仅从他们那学到了很多东西，还在那里交到了一些很要好的朋友。”石宏伟的得意地说

经过一个多月的“网上恶补”，到4月中旬时，他发现：奥运火炬在国外传递时，很多当地的华人华侨都在脸上或贴或画上小国旗，手里还举着国旗和奥运会会旗为火炬手们呐喊助威。这让他灵机一动：“火炬在国外传递气氛就这么热烈，那等火炬回到国内传递时，肯定会有更多的人需要借用这些小物件来表达自己对祖国和奥运的支持热情啊!”想到这，他很快就利用之前从网上学到的技巧，从众多的国旗生产产家里挑选了一家性价比高的谈合作事宜。

第一次，他进了1000面小国旗。过了不到半个月的时间，眼看着小国旗的进价已经成倍的开始增长。于是，他又果断的再次购进国旗和会旗各2000面，加上之前的1000面总共5000面旗帜。一切准备就绪，就等着5月16日火炬在南昌传递这一神圣时刻的到来。

5月15日，火炬传递的前一天，石宏伟来到南昌市最繁华的地段：一个周围有10所小学、4所中学的地下通道，张罗着开始叫卖自己的5000面旗帜。原本是说好和另外三个同学一起去卖的，可因为临时出了点事，最后只有他一个人到了那里。一个人既要把旗帜套上旗杆，又要吆喝着卖给过往的人群，同时还要负责收钱找零，怎么看这些事也不可能由一个人全部完成。可石宏伟说起来却相当轻松：“一开始我是有点手忙脚乱，主要是把旗子一个个套旗杆上比较费时间，可后来我就只管收钱了。”他狡黠的笑了，“你找人帮忙了吧?”“嗯，几个很可爱的小学生看我忙不过来，就主动要求帮我的忙，只希望我最后能送给他们两面旗帜，我当然是求之不得!后来连周围卖冰糕的情侣也过来给我帮忙呢，我也送了他们一些旗帜作为感谢。”就这样，石宏伟的5000面旗帜，从中午12点卖到晚上11点，只剩下了1000面。第二天在传递火炬的现场，他大手笔的把剩下的旗帜全部免费发送给了巧遇的一群校友和周围的路人。

借力奥运 做好“中间人”

这次旗帜销售的成功经验，不仅让石宏伟认识到奥运是次难得的契机，更让他留意到阿里巴巴和淘宝市场的中空环节。用他的话说：“作为阿里巴巴的买家和淘宝的卖家，我对买家和卖家的需求各自有了更深刻的体会。但是在淘宝上，我认为有相当一部分的买家甚至都不知道有阿里这么大一个丰富的‘批发市场’。这正好给了我机会。”

他现在一面在淘宝上经营着自己的店，出售那些自己看好市场前景的产品，如最近主推的奥运相关文化用品;一面在阿里巴巴上联系厂家，进行多方比较，挑选出性价比最高的产品。这样一来，不仅可以为自己的淘宝店铺挑选进货，同时也能帮一些淘宝上的买家从阿里 “批发”产品。

借着奥运的东风，之前很少有人留意的各类小旗帜等商品都受到了相当的追捧。石宏伟的店铺也因此受到了相当关注：因为此类产品本身价格就较低廉，很多买家通过淘宝找到他后，就直接从他店里购买。但他自己店里是很少有现货的，这就需要他及时的与阿里巴巴上的生产卖家联系生产事宜，确定好两边的时间，保证在约定的时间之内完成交易。这期间，他虽然会收到买家通过支付宝打给他的部分定金，但也同样需要承担相当的风险。像他这样的新手，在纷繁复杂的网络营销中却从没上过当，不得不归功于他的那帮网商朋友：“有一次，一个南京的客户，要了好几吨的货，我相当心动。而且他当时并没有提其它要求，只是要求到货时间一定要在他规定的时间内。虽然我也觉得时间有点吃紧，可因为太想接下这个大单，就横下心决定博一把。谁知道货物最终还是比他要求的时间晚了一天才到。他收到货后通过支付宝要求退款，因为是我有错在先，我当时差一点就同意了。可懂行的朋友却阻止了我!原来，要是在他已经收到货的情况下我同意了他的退款要求，我很可能就钱物两失了!事后想想真是后怕，这很可能就是一个精心设计过的圈套。直到现在，我还是时时拿这件事来警示自己：一定不能为了眼前的一点小利就盲目冒险。”

现在的石宏伟过得充实而忙碌，大学校园的美好生活画卷正向他一点点展开。关于未来的发展计划，他念念不忘自己学习的服装设计专业，憧憬着以后能做到学以致用，拥有一间属于自己的网络形象设计工作室：专门面向白领女性，为她们提供全方位的形象设计服务。这一梦想也正好契合了他“打造B2C服务最好的网络营销公司”的口号。