毛文剑：将节能事业进行到底

挥别了/黑色的煤碳/黑色的血液

追逐着/那清洁的氢/和长空的风

但是，朋友/别忘了/我们的太阳/我们的永恒

一首网络诗歌深刻反映了当今一个世界性的主题――能源危机。

更有人担忧，一旦当地球不堪能源危机和环境污染的重负，人类将走向何方?

这并非耸人听闻。因为为解决能源危机以及环境污染问题，当今政府已把节能减排、增效降耗提高到国家未来发展战略的高度。但实际上，高瞻远瞩的企业家早已行动，现任北京乐普四方方圆科技股份有限公司董事长毛文剑先生在1999年就白手起家投身节能事业。经历了创业的困惑和成长的烦恼，今天的乐普四方已成为节能行业领导者，并朝着既定目标快速前行。而毛文剑也从创业者、技术带头人磨炼成运筹帷幄的企业家。

历史也总是有着惊人的相似之处，日前在哥本哈根召开的气候变化大会与1999年中美关于中国加入世贸组织的双边谈判最终实质上都是中美之间的“较量”。10年前，中美在北京签署了关于中国加入世贸组织的双边协议， 从而为中国“入世”迈出了重要的一步。10年后的今天，虽然哥本哈根谈判还没有最终结果，但温家宝总理出席大会充分彰显了中国政府对气候变化问题的高度重视和积极姿态，展示中国政府为保护全球气候做出贡献的决心、信心和政治意愿。相信不论结果如何，中国都会不遗余力开展节能减排，在这种宏观背景下，中国节能产业将迎来又一个重大发展机遇，也为乐普四方这样的节能行业领导者提供了展示实力的更大舞台。

北京乐普四方方圆科技股份有限公司董事长毛文剑先生

技术决定成败

1999年，节能产业对许多人来说还是个新名词，毛文剑却凭着敏锐的市场触觉发现了这个前景广阔的市场，并投入800万元开始了自己的节能事业。但“机会只留给有头脑的人”，仅凭一腔热血远远不够，在经历了创业初期的多处“碰壁之后”，毛文剑下定决心确立了“技术为先”的理念，并通过与中科院、清华大学、南京大学等权威机构在专业领域上进行技术合作，致力于研发具有自主核心技术的节电产品。

2002年，LP牌智能化节电设备研发项目经过了实验论证，开始应用到北京多家商场、酒店进行应用试验。这可以算是毛文剑“技术为先”理念所淘的第一桶金。

2003年，毛文剑成立北京乐普四方科技发展有限公司并出任董事长，在政府对高新技术产业的政策支持下，乐普四方在北京建立了工厂。正式起步的乐普四方依然坚持走技术领先之路，为了保证可持续发展，毛文剑每年都将销售额的8%作为企业的研发投入，并在南京设立新技术研发中心。

在2005年，经过两年不懈努力，乐普四方已经成功的打开了销售市场，并逐渐得到了用户的认可。同年并荣获北京市节能产品证书、全国发明展览会获奖证书，LP智能化节电设备被评为国家重点新产品，并列入北京市火炬计划。

“因为到2005年，节能的理念已逐步普及，一时间涌现出了一大批节能公司。”毛文剑说，“在许多企业一开始就低价竞争时，乐普四方依然保持了年均100%的增长，这主要靠领先的技术。”

2005年11月国务院秘书长华建敏带领95个国家机关单位有关领导到铁道部参观考察LP牌智能化节电设备运行情况，并给予高度评价。2006年销售客户由原来的中央空调行业扩展到大型工矿企业，典型客户有：人民大会堂、中南海、中央电视台、包钢集团、福耀玻璃、一汽集团、新疆克拉玛依油田、广州钢厂等等。2007年4月，LP智能化节电设备被中央政府采购部门确定为节电器类产品的第一名，并在中央政府采购网上予以公示。2007年8月13日发布的国家节能行业标准――《风机、泵类负载变频调速节电传动系统及其应用技术条件》(标准号：GB/T21056-2007)由乐普四方参与起草和制定……

“技术为先”使乐普四方创造了优秀的市场业绩，而毛文剑谈到这个“领先技术”时也非常自豪：“理论上的节电率为48.8%，乐普四方通过增加系统优化和谐波处理，使得系统的节电率达到45%。”毛文剑说，作为节电领域的专家，乐普四方不仅关注单一产品的先进性，更重要的是关注系统的效率。因为即使每个产品单独的效率最高，叠加起来后系统的效率并不一定最高，只有通过系统优化，才能达到系统整体效率的最优。

合作构建共赢

技术领先可以使企业保持持续发展，但要想做大做强，必须建立独特的市场模式并拥有强大的战略合作伙伴。

当乐普四方成为国内最大的节电设备研发、生产、销售企业时，毛文剑又设立了更高的目标：“未来几年，我们要成为国内最具竞争力的能源管理公司，能够为客户提供能源诊断、方案设计、技术选择、项目融资、设备采购、安装调试、运行维护、人员培训、节能量监测、节能量跟踪等一揽子服务。”

事实上，随着国家对节能减排政策的不断推进，节能降耗将成为企业的渴求，这就使得中国节能环保产业的潜在市场不断扩大，合同能源管理(EMC)成为解决企业节能降耗的一种非常便利的形式。EMC始于上个世纪70年代西方发达国家，是一种基于市场的全新的节能改造模式，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。近年来，EMC在我国的热度不断上升，并且在国内的运营实践也表明，基于市场的EMC机制适合中国国情，颇受广大耗能企业的欢迎。

但是，EMC在我国的实施也遇到很大问题，因为高耗能用户大多是国内大型企业，项目实施对于技术和资金实力的要求非常高，一般的节能企业很难运作起来。

因此，自2008年10月引入著名风险投资机构“永威投资”后，乐普四方有了充实的资金做后盾，再加上多年来的技术积淀，使其在EMC项目上反而如鱼得水，许多竞争对手望尘莫及。“与众多高耗能企业签订能源管理合同后，我们有足够的资金进行先期设备的投入及施工建设，金融机构随后介入，放心地与乐普四方和各行业高耗能企业签订三方协议，提供贷款，确保资金快速回笼;周而复始，企业进入良性发展的健康轨道，销售规模和市场份额不断扩大，从而也很好的提升了我们的品牌知名度。”毛文剑信心满满!

而且，国际著名风险投资机构介入企业的经营管理活动，对于乐普四方增强影响力、改善管理模式、完善销售网络、进入国际资本市场、推进产业整合带来诸多帮助。这对于计划三年内上市的乐普四方奠定了坚实的基础。

气度影响格局

“未来5到10年的时间里，我们要将乐普四方打造成为中国能源管理企业的第一品牌!”这个目标足以体现毛文剑的王者风范。而之所以有这种“霸气”，不仅仅是拥有了领先的技术和充裕的资金，更重要的是他所从事的是一项伟大的事业。

“从一开始，我就把节能当作一项事业来做。我们的企业文化也一直强调这点，我们的员工很清楚：乐普四方所从事的事业是光荣而又伟大的，是造福于子孙后代的，基于这种理念大家都很乐意去做，在内心深处我们充满着自豪感。”毛文剑说。

事实上，在乐普四方的发展过程中，“乐业创新，普惠四方”的企业文化一直都起着非常重要的作用，而且，毛文剑现在已将其发展到“仁者无敌”的高度。作为一个节能服务专家，乐普四方的目标就是节能，帮助客户尽可能多地节约能源，相应地，最终也都体现在煤、石油等一次能源的节约上，实现能源保护，造福子孙后代，这是“做善事”，是中国核心文化“仁”的体现。所谓普惠四方，就是希望通过对资源的节约，保护地球，保护全人类，让每一个人都能从乐普四方的事业中分享实惠，将“仁”的理念传遍天下。

这种理念也同样支撑着乐普四方的长远发展目标，即使在受全球经济危机巨大影响的情况下，乐普四方也有望在今年保持80%的增长速度。毛文剑表示，经济危机的影响还在继续，各企业均仍面临着市场和资金困境，而乐普四方能以成熟的运作模式、充足的资金实力和大量的应用案例，为高耗能企业提供了实现节能环保和减少成本并举的解困之道。“我们的目标就是要当好中国高耗能企业的‘能源管家’。”

更大的战略举措已经开始，据悉，乐普四方将与施耐德进行战略合作，联手开发能源管理中心，共同开拓中国的合同能源管理市场，致力于成为节能服务领域最优秀、最专业、最具特色的顶级供应商。

当然，新的经济形势也对乐普四方提出了更高的要求。毛文剑表示，乐普四方人将以“专注节能，领先一步”的企业发展理念，凭借对节能事业的一贯专注、对科技创新的不断追求，为国家和人类谋取福利，帮助客户和伙伴得到丰厚的回报，也为自己赢得未来。

我们似乎已经看见了一个美好的未来：

殷勤的青鸟

唤醒了绿的树叶

多年以后

我们依然可以

赤着脚、拉着手

踏着新泥、涉过小溪

或是透过明窗

感受着丽日清风

我们知道

阳光温柔的力量推开了阴霾

山间流淌的清水冲刷了污垢

我们幸福地窥望着

这乐普四方的足迹