森荣：用电商打造环保第一品牌

“李总，能借我10元嘛？我已经好几天没有吃饭了”2004年李总当时带的销售团队业务员李伟用羞涩的声音向李总说到，李总摇摇头表示无奈~当初的团队当初的人，一直从开始从事别的行业一直跟随到现在的业务员们，都成为千里马，而李总是他们的伯乐。

李总因当时10元的内疚却更肯定了名叫李伟的业务员，当李总开始决定从事自己的环保事业的时，同时也带上了这名小伙，而他将成为了公司的榜样公司的主力销售骨干。

电子商务打造环保新公司

广州森荣、森杰环保袋企业是目前中国最大最专业的环保袋制造商之一。公司通过ISO9001:2000国际质量体系认证，部分产品获得国家专利。工厂一期厂房面积22000平方米，现有员工680人。公司主要生产无纺布袋、覆膜无纺布袋、帆布袋、棉布袋、收纳折叠袋、牛津布袋、尼龙袋、冰袋、超声波袋、酒袋、服装袋等。公司不仅是2010年上海世博会荣誉参展企业，而且是中央电视台上榜企业，曾被阿里巴巴集团评为诚信优秀网商，一直为国内知名品牌提供产品包装袋加工。

公司从2005年成立开始就使用电子商务。公司副总经理李志勇表示，当初使用电子商务其实是跟风，他也没有想到电子商务的成效能如此明显见效如此迅速。他说当时公司还没有专门的业务员，然而当他们把产品一放到阿里巴巴的网页上便有人询盘，并且做成了不少订单。从2005年到2008年，公司的业绩增长速度都达到了1000% 以上，据李总说目前业务90%的订单来自阿里巴巴。从2004年着手开始做环保时，环保的概念还没有在国内盛兴，开始推广自己的产品时遇到些困难，2005年开始跟风进入电子商务平台，起初是抱着尝试的心态去了解电子商务，但也就是从那时侯开始发现了环保产品的需求和电子商务的潜力，在加上后期环保政策的扶持和环保概念的扩大影响，业务就一直开始走上坡路，从开始从阿里巴巴出口通做外贸生意后期在阿里巴巴诚信通上做外贸生意，也是逐步了解了电子商务，更加相信电子商务能带来的价值，准备着手开始进军淘宝和商城，开始自己的品牌生涯。

如今，经过多年的发展，公司已经与很多国内以及国际品牌客户建立了良好的合作关系，并成功成为沃尔玛、西门子、宝洁、百事可乐、迪斯尼、五粮液、麦当劳、广交会、雀巢等品牌的指定供应商。

没有完美的个人，只有完美的团队

公司总经理李双林和副总经理李志勇都十分欣赏阿里巴巴的价值观和工作模式。去年李志勇上任以后便把阿里巴巴的团队精神带到公司里面去。他把团队工作模式渗入到公司的生产车间里面，并且通过组织团队活动培养员工间的团队合作精神。在李志勇看来，“没有完美的个人，只有完美的团队”。公司也本这“客户第一，员工第二，企业第三的原则”所谓客户第一体现最明显的就是对客户产品的质检团队，记得李总当时说过因为一次1万5千个袋子出现一些纰漏，图样和成品制作样式不符，客户不满意，李总果断进行重新生产为了只有一个让客户满意，打造了一只强有力的质检团队，为了就是对客户负责，不出现一丝差错。在对员工方面李总一点不吝啬，从墙上贴出的奖励机制要不惩罚机制多好几倍，从员工宿舍到员工活动，都能让我们感觉到温馨的气味。

公司十分注重企业文化建设。李志勇介绍说，在森荣里每一个员工的胸牌上面都会印着公司的愿景：“打造中国环保袋第一品牌”。在公司里还有一面文化墙，上面不仅能看到公司各种活动的照片，还能看到不少布料装饰物，这些都是员工们自发地将生产车间用剩的余料做成的。

把环保当成一种事业

每每提到“环保”二字，很多企业都会将其与“高成本”联系起来，并因此放弃环保而换取高利润。和这些企业不同，森荣公司选择把环保当成一种事业。李志勇说，盈利固然重要，社会责任同样重要，更何况市场有这样的需求，他们当然要把盈利和社会责任结合在一起。这也是公司的定位。

创意与环保是公司在发展当中始终坚持的元素。今年公司总经理李双林还作出了一个重要的决定：从传统的OEM模式中走出来，发展自己的自主环保品牌――“棉族”。“棉族”的产品原材料全部采用100%的环保材料，每一件产品都带有公司自身的专利技术。“我们希望通过我们的努力，将新型环保材料带给大众，为社会的环保事业多尽一份责任。”其中印象最深的是李总刚为我们介绍的二中材质的环保袋，让我们耳目一新“石头和大象的粪便做成的环保袋”并且从样式上追求时尚、美观、环保、耐用。这些款式的环保袋让我们现场的人都震惊了，所以李总在创新上也组建了专门的创意团队去打造新品、新款为之后的品牌之路奠定良好的基础。

网络口碑打造自主品牌

目前公司正在准备开设自己的专卖店，并希望在未来3至5年里有300到1000千间专卖店。除此之外，公司还将始终不移的继续通过电子商务平台传播“棉族”品牌。李志勇说，公司目前的精力、人力和物力都有限，电子商务平台依然是公司首选的营销方式以及品牌传播渠道。目前公司凭借着优质的产品和良好的服务已经在网络上赢得了不错的口碑。未来公司还将继续在电子商务上进行多方位的投入，不仅继续做好“阿里巴巴诚信通”“阿里巴巴出口通”等业务，也已经开通“中日通”、进驻了淘宝商城。李志勇说：“网络的力量依然很大，公司还将继续大力发展电子商务。”