爽团颜莹：二阵营团购网站机会到来

在国内多达5000多家的团购网站大军中，以拉手网、美团网、窝窝团为代表第一阵营始终“霸占”着公众的视线。但随着团购市场环境的降温，一批团购网站开始面临资本和运营困境。而作为第二阵营成员，爽团网仅仅是一家规模300人的中型团购网站，但该公司CEO颜莹认为，当一批依靠烧钱维持生命的团购网站倒掉的时候，属于第二阵营团购网站的机会就要到来。

爽团网创办于去年6月，那时候的团购网站还处于市场尝试及培育阶段。以拉手、美团为首的几家起步较早的站点已经开始抢占市场，爽团网并没有抢得先机。

到了2010年10月份，爽团网的规模也仅有百人左右。当时，与爽团网规模和市场位置都较为类似的就包括窝窝团这一家，但随后窝窝团被徐茂栋收购，转向规模化拓展，并一举冲进第一阵营。“去年10月份徐茂栋先后三次与我洽谈收购爽团网，但均被我拒绝。”谈及窝窝团的“巨变”，颜莹回忆道。

但这并不让他感到后悔。在颜莹看来，爽团网当初拒绝被收购是认为自身有做大的机会，而事实也正逐步证明这一预测：一年之后，爽团网的公司员工总数约 300人，全国拥有12家城市分站，用户数量接近200万，每天的活跃用户超过10万人，每天的订单数量在5000左右，客单价在60-70元，平均毛利维持在15%以上。

颜莹表示，尽管在团队及营收规模上，爽团还不能与市场第一阵营抗衡，但就运营效率来看，爽团仍然具备一定优势。他表示，公司目前不会单纯追求销售额，而是更关注每个IP的成本控制，比如用户重复购买率以及直接访问比例。

据颜莹透露，去年8―12月爽团的销售额保持连续翻番的记录，并于12月突破1000万大关。去年到年初的毛利率一直维持在25%左右，最高甚至达到28%。“这和当时整个团购市场的凶猛趋势有关，当然爽团的成本控制和运营效率也起到关键作用。”

爽团一直坚持本地化服务和实物销售并举的经营模式，相对于本地化服务的亏钱状况，实物类产品的销售才是爽团的主要盈利来源。据介绍，爽团目前已经实现微盈利。

颜莹表示，短期内爽团不会大幅扩张规模，而趋向于暂时蛰伏，等待市场时机。

那么这个时机会在何时出现？

颜莹认为，自今年4月份以来，国内团购市场的环境就开始恶化，不管是网站之间爆发的价格战、广告战还是互相的恶意攻击，还是团购本身存在的种种问题，都使团购在业界人士以及用户心目中产生负面影响。

最先作出变化的仍是投资界。曾有多年创投行业经验的颜莹笑言，“眼下的投资界，李开复这样的大佬对团购行业的悲观看法很有代表性，在一线的投资经理如果说准备要投一家团购网站是会被笑话的，谁也不愿再跳进无底洞中。”

颜莹预测，未来半年内，第一阵营中“末位部队”的日子不会好过，他们的人力、运营和推广成本并不低，而首轮融资1000万―2000万的网站基本已经烧光资金，难以支撑到明年年初，届时将有一批这样的团购网站倒掉。这也预示着注重成本控制的二线团购网站机会到来，甚至会出现上市团购网站并购个别二线网站的可能。“到那个时候，可能会呈现2、3家大站与几十家中型站并存的竞争格局”。

而对于未来的布局，颜莹向TechWeb透露，爽团目前正在开发一款集合团购功能的LBS平台型产品，该产品是基于爽团母公司旗下原有的一款LBS 产品“走四方”之上进行优化开发。据介绍，该产品将进一步改变用户在第三方团购网站上交易的习惯，让商家和用户在LBS平台上直接交易，团购网站仅收取商家的服务费及VIP用户的增值费用。颜莹透露，该产品的最大特点是全面开放给商家，使其拥有更大的后台权限，能够自己发布消息和产品。

颜莹认为，随着移动互联网的普及，团购未来将不再局限于互联网平台，与LBS等新产品结合的创新模式极有可能独辟蹊径，甚至开创出另一片巨大市场。