米游网络：做移动社交游戏运营商

《愤怒的小鸟》《开心农场》等社交游戏的火爆，引燃了全球社交游戏的投资热潮。在国内，随着智能手机、平板电脑等便携式移动终端的畅销，很多机构预测：移动社交游戏市场将在未来三年迎来井喷期。因此，移动社交游戏市场开始成为资本眼中的宠儿。

近日，中友集团宣布对国内移动社交游戏平台――米游网络注资2亿元人民币，这是最近公开的国内移动社交游戏领域最大的单笔出资。“这笔资金将用于打造一个500多人的游戏研发团队和建设移动社交游戏平台――米游游戏平台”米游网络总经理熊志强告诉记者。

八年“拓荒”

米游网络的前身是深圳美思科技有限公司(简称“美思科技”)，美思科技早在2003年就开始涉足移动互联网业务。当时中国通信业正值热烈讨论“3G牌照是否发放”之时，移动互联网市场大有“山雨欲来”之势。而且在当时，移动互联网市场正由中国运营商大力主导。

自称“善于冒险、不甘平庸”的熊志强意识到：在移动互联网创业的机会来了。不久，个性中带着点湖南人“辣”劲的熊志强，毅然从新浪辞去无线业务大中华区营销总监的职务，开始了自己的创业之旅。

但是，国内3G牌照迟迟未发放，囿于手机上网速度慢、资费高等现实问题，移动互联网市场始终处于不温不火的状态。迫于生存压力，美思科技涉足甚广：从读书软件、视频下载、音乐播放器到手机游戏，甚至还自建了Wap网盟平台。

困难超乎熊志强的想象。在当时的移动互联网产业链中，很多应用都是靠免费模式来获取用户。熊志强最初设想是积累一批用户，然后发展广告模式。然而广告收费模式让当时的美思科技举步维艰，“移动互联网上的广告太不值钱了。”

于是，美思科技开始尝试向用户收费的模式，但是熊志强坦承：“只要收费，用户量马上就会下滑。”此外，美思科技的移动互联网产品除了面向FreeWap进行推广外，还尝试与手机厂商合作进行预装渠道推广。“一开始我们找诺基亚、三星合作”，但国外手机品牌基于品牌强势，一般都会排斥与美思科技等品牌知名度弱的国内无线应用开发商合作。“内容型的产品确实没有任何优势，版权资源、品牌影响力都不如国内的互联网巨头。”熊志强说，美思科技迟迟难以从移动互联网上获得大量营收。

一坚持就是八年，但是，八年拓荒并非一无所获：这一过程也让熊志强在移动互联网市场积累了深厚的人脉资源和市场运作经验。比如，在向用户收费的商业模式中，熊志强发现手机游戏是用户最愿意付费的应用。此外，手机预装是最有效的一种推广模式，可以迅速积累大量的用户，“尤其在深圳这个全国最大的手机制造与集散基地”。在熊志强眼里，这些都是待挖掘的金矿。

“对移动互联网的前景非常看好。”这是记者在采访过程中，熊志强反复强调的话。这个信念，也是他在八年时间里一直坚守移动互联网的原因。数据显示：到2010年，中国移动互联网用户已经达到3.6亿。DCCI预计到2013年年底，中国移动互联网用户规模将达到7.21亿。

差异化生存

随着iPhone、iPad等智能手机、平板电脑的畅销以及中国3G牌照的发放，移动社交游戏已经成为移动互联网时代四大手机应用之一。基于战略聚焦的考虑和多年手机软件开发的经验，2009年，熊志强决定改变原来多而杂的业务方向，专攻移动社交游戏市场。

目前，全球移动社交游戏市场刚刚起步，中国国内尚缺乏知名的移动社交游戏品牌，大多数传统大型在线游戏厂商如盛大、九城等在此领域的投入并不多。因此，美思科技注册成立了米游网络。

在熊志强的规划中，他要把米游网络打造成一个移动社交游戏的品牌平台，使之成为移动社交游戏平台的运营商，就像日本知名的移动社交游戏巨头Gree一样。据了解，Gree既不同于单一的社交网站如Facebook、twitter，也不同于单纯的游戏制作公司如美国Zynga，而更像是一家社交网站Facebook与游戏制作公司Zynga的混合体。熊志强说，Gree不仅自己制作社交游戏，也运营社交游戏平台，允许第三方社交游戏在自己的平台上运营。

与当前大多数只专注于高主频手机平台如iPhone、Android或windows phone的移动社交游戏制作商或平台商如木瓜移动、涂鸦移动等不同，米游网络的市场策略是从低主频手机领域逐渐拓展到高主频手机领域。熊志强认为，由于低主频手机相对高主频手机，在硬件性能方面存在差异，因此开发难度更大，市场进入门槛更高。

对于米游网络的赢利模式，熊志强表示，主要是通过与手机品牌厂商合作，预装米游游戏平台，手机用户则通过免费下载、道具收费或者以最低4元的微支付方式来付费下载手机游戏;除了向用户收费外，米游网络还可以通过向手机制造商收费(即某些手机制造商为了丰富手机应用而主动购买米游网络的游戏)或广告(即通过广告联盟向品牌广告主销售游戏广告)方式获利。熊志强透露：公司目前主要的营收来源还是向用户收费，这样容易上规模。

为了保证研发的游戏在推出后能够畅销，米游网络近期特意以年薪20万元招募了3名首席游戏体验师，专门从用户体验的角度为游戏研发提出各种改进建议。尽管这种在酒店、旅游等行业倍受关注的体验师角色，似乎具有炒作噱头，但不可否认的是：具有工商管理专业知识和营销管理经验的熊志强，具有较强的品牌意识。比如，“米游网络”的称呼，看似与当前火热的小米手机颇有渊源，实际上二者并无瓜葛，而是取音“me and you”(翻译为“你和我”，即社交关系的寓意)。这种在品牌运营上的讨巧做法，不仅体现了熊志强多年浸淫国内手机市场的中国式商业“计谋”，也让米游网络在国产手机圈内声名大噪。

“米游网络成功的奥秘之一，就是解决了低主频手机也能运行高品质游戏。”熊志强直言，技术上的突破让更多的物理模型游戏纳入米游网络麾下，低主频的手机用户享受到了物理模型游戏的乐趣，带给米游网络50%的新增客户。据了解，目前米游网络的用户量高达5000万人，付费用户约2000多万人。

尽管低主频手机依然是目前米游网络的业务重点，但熊志强也表示：随着3G的推广，智能手机将是未来发展的必然趋势，目前米游网络已招聘了针对Android平台的开发人员，年底将推出Android版本的移动社交游戏，同时还将登录Facebook和腾讯游戏平台。