李珍文：传统招聘最大瓶颈是广告

百度旗下招聘网站百伯CEO李珍文在接受TechWeb采访时表示，传统网络招聘的最大瓶颈是广告，如果不变革将面临危险。

传统招聘网站变革面临挑战

李珍文，传统网络招聘发展到现在，最大的瓶颈是广告。“大量的企业、求职者抱怨，招聘网站花花绿绿全是广告。但广告的增加不是网络招聘的核心方向，其核心方向是找工作。”

李珍文透露，传统网络招聘的广告收入占整体收入超60%，“网络招聘收入的增长主要靠广告费的增加，而这离网络招聘本身越来越远。”

“传统招聘网站如果不变革，将面临风险;如果变革，有两大问题需要解决：一是收入来源问题，如果砍掉广告，失去60%收入来源的阵痛能不能承受?二是往后端收费有没有信心和把握，企业找到合适的人才付费，有没有这个底气?三是传统网站相对是重型的公司，如果砍掉广告会有大部分的裁员，能否承受?” 李珍文称。

百伯于22日新版上线，首页砍掉了大幅广告。李珍文称，现在二级页面留有广告位，首页剩5个广告位，一是为了适应转型，二是满足求职者和企业的互动。“长远来看，二级页广告、5个广告位都会取消。”

预计三年盈利

砍掉首页广告后，百伯启动按效果付费，即企业发布信息、查看简历基本内容不收费，看到中意的简历后，下载一份需20元，以得到该求职者的联系方式。

“网络招聘行业行业发展到现在，已经有十几年，之前都是前端广告付费，现在我们探索后端付费，面临市场接受程度、产品更新速度的挑战。”李珍文表示，对效果付费模式有信心，预计将在三年左右时间实现盈利。

当前，前三大网络招聘网站优势地位明显。据艾瑞数据显示，2011年第一季度，前程无忧、智联招聘、中华英才网三大招聘网站占据了网络招聘市场份额的76.1%。

百伯如何与之竞争?李珍文称，互联网企业模式的成功主要在于能否为用户解决问题。“我们把产品体验做好，超越前三大传统招聘网站不是不可及的目标。”

李珍文提供了两个数字：一是通过企业招聘在找人的比例现在还不到25%，二是个人通过网络招聘真正找到自己心仪工作岗位的比例不超过13%。这意味着市场空间很大，也说明网络招聘没有做到非常迅速的使企业找到人，人找到职位。“收入大部分构成是来自于广告，你如何确保它的招聘效果呢，这就是传统网络招聘的瓶颈和弊端。”

传统网络招聘的自有流量低于40%

百伯由百度投资，独立运营，独立核算。李珍文表示，百度给予的支持主要是资金、技术、内部资源。

内部资源方面，百伯将与贴吧、知道合作，对细分领域相关词条、贴吧做一些维护，并邀业内专家回答网友提问，增强线上互动。

李珍文透露，传统网络招聘的自有流量低于40%，大部分需要流量分配。百伯通过自身运营团队做百度流量的导入。他表示，从9月23日上线至今，百伯日PV数已经超过200万，绝大部分来自百度。

结盟地方招聘网站

李珍文表示，对于地方城市，百伯的策略是结盟，目前正与各地的人才网接洽，希望双方信息共享共融。对于分成模式，他表示正在探索，预计第四季度将有信息披露。