货源网：创新模式，再造产业链

货源网打通了B2B和B2C之间的信息通道，这种新模式绝对不是传统分销渠道的补充，而是一个再造产业链的过程。

一边是数以千计，并且数量还在不断增长的网店；一边是100多家生产企业。货源网以一个变革者的身份，打通了两者信息交互的通道。

“对于电子商务来说，这是一个从信息不对称到信息对称的迈进。同时，也为很多传统企业涉足电子商务领域奠定了基础――我们不仅仅为他们寻找市场，更要引导他们从门外汉转变成行家。”北京哈乐淘电子商务公司副总经理魏慧章这样阐释货源网的“变革者”身份，“换句话说，货源网打通了B2B和B2C之间的信息通道，这种新模式绝对不是传统分销渠道的补充，而是一个再造产业链的过程。”

“信息铺货”

魏慧章依然记得，李宁在2006年到2007年期间，请了3000多个网店店长为其进行分销。“想必他们一定花了很多时间、精力和金钱。”而有了货源网，企业就不需要再重新走一遍李宁当年走过的路了。

在传统的互联网模式里，一直存在着一种“两难”局面：对网店店长来说，好东西似乎很多，但是去哪里找，始终是个问题。而仅仅依靠店长本人对于市场的判断，也难免出现各种失误，不是市场反应冷淡，货物囤积，就是供不应求，无法及时为下单的消费者发货。但是，对于供应商来说，真正的“好货”又苦于找不到销售渠道。

正是基于这种信息不对称的情况，货源网在2010年年初应运而生。其首创的“信息铺货”模式通过“信息流”为两者找到了平衡点：供应商通过货源网进行企业展示和产品展示，目的是向作为分销商的淘宝网等网站的网店店长和其他有志于成为店主的用户提供货源信息；网店店长则可以在线挑选货源，选中后就可以将货源信息下载并轻松上传到自己在淘宝等电子商务网站开设的店铺进行销售。一旦有订单产生，货源网提供的在线交易服务、ESCROW的在线支付服务、物流服务以及可以共享的CRM和ERP功能的系列支持体系就会充分发挥作用，保障整个电子商务交易安全、快捷、高效地实现。

这种新模式与网店店长的传统货源营销模式的本质区别在于，“信息铺货”帮助分销商实现了“零库存、零风险”，店长不需囤积货物，即使只有一件货物，对方也能代发货，货品直达买家手中。同时，这也保证了一手品牌货源，省去了店长层层进货的成本和时间。另一方面，基于货源网提供的各种资源支持，大幅度加快了商品销售节奏，在确保商品正规授权经销的前提下，提高了网民信任度。

不仅仅是“红娘”

听起来，“信息铺货”的模式并不复杂，那么，货源网怕不怕被“山寨”呢？“不怕！”魏慧章显然对此很有信心，“构建一个模式容易，但是要实现这个模式的附加价值，就不是那么容易了。”

为网店店长和供应商充当牵线搭桥的“红娘”，货源网在“选货”方面颇为讲究。“因为电子商务本身的特殊性，我们对选货有自己的要求，不是说只要是产品就能入选我们的平台。”魏慧章表示，要获得“货源网”的垂青，其供应商必须是正规生产厂家或该产品的一级批发商，厂家的产品必须有足够的创新特色，既可以是从功能到概念都是全新的，也可以是局部改良，甚至可以是多个功能的重新组合。“比如曾经有一段时间在全国范围内热卖的‘多功能电熨斗’，既能熨衣服，又能清洗油烟机，还能将湿衣服进行风干。”由于这类精品网货属于创新产品，在市场上很少见，能够极大满足某些细分人群的消费需求，受市场欢迎程度较大。而这样的产品只有通过货源网这样独特的渠道，网店店长才有机会批发到。同时，精品网货有足够大的利润空间，这样能确保店长有足够的利润。

此外，对于供应商来说，货源网则更多地扮演着一个引导者的角色。“很多企业听说现在电子商务很热门，都急着想参与，但是渠道怎么建立?线上和线下的价格差多少合适？网络平台怎么管理？对于这些问题他们都是一头雾水。”魏慧章觉得，要为企业提供这方面的服务，就是见货源网功底的地方，也是“山寨”者们最难模仿的地方。“一般来说，线上产品和线下产品的差价在10%-15%，但是这只是个大概，落实到具体产品，可能相差一个百分点，店长的利润就是零了，也就没有人愿意卖这个产品了。所以，这些都是学问和讲究。”

随着原材料涨价，劳动力成本上升，很多传统企业也纷纷开始“触网”。魏慧章表示，在货源网上，业绩增长最快的就是服装企业，“他们通过电子商务模式化解了日益高企的成本”。而一些名不见经传，但是非常具有市场前景的企业，也通过货源网，找到了从区域市场迈向全国市场的机遇。魏慧章举了个例子：一家在黑龙江生产米糠油的企业，在当地产品一出来就遭哄抢。但是将产品放到国内其他地区，就鲜有人问津了。货源网的介入，则让他们看到了跳出区域发展的契机。“可以说，为市场寻找和培养有潜力的企业，也是我们的功能之一。”

此外，出于为店长的利益考虑，货源网会为同一个产品配备多个供应商。用魏慧章的话来说，这除了可以保障店长获得充足的货源，保质保量完成交易以外，也引入了市场竞争机制。“只有在充分的竞争之下，才有可能实现产品的优胜劣汰。”

风投抛出橄榄枝

目前，货源网的盈利点主要在于收取交易佣金。“网店店长是可以免费获取信息的，但是一旦交易成功，我们会向供应商提取佣金。”魏慧章介绍说，佣金的具体比例会根据交易产品的不同而有所不同，比如数码产品的利润较低，佣金也会偏少；保健品利润较高，佣金也会相对较高。

魏慧章坦言，现在货源网依然处于“打基础”的阶段，在接下来的两三年内，练好内功，凭借创新的模式，为更多企业和网店店长提供服务。“至于盈利，不是我们最急迫要实现的。”同时魏慧章也透露，已经有国内的风投向其抛出了橄榄枝，可能会在今年年底就对货源网进行投资。