佳品网CEO：奢侈品电商重拓货源

在宣布获得数千万美元融资后，佳品网的CEO杨培锋及其联合创始人董策对其融资及其发展策略进行了解读。佳品网CEO杨培锋表示，做奢侈品电商必须把供应链和运营两个基本功做好，在此基础上货源的开发能力至关重要，而佳品网此轮融资就主要用于加速引进国际奢侈品品牌和物流仓储的布局。

从2010年以来， 奢侈品、时尚电商定位的垂直网站层出不穷，甚至京东也推出奢侈品频道，国内奢侈品电商竞争如火如荼。面对如此激烈的竞争，杨培锋认为奢侈品电商领域将会“大浪淘沙”，真正能发展起来的也就几家。

在杨培锋的理念中，做奢侈品电商一个是供应链，一个是运营，基本功必须做好，在这个基础之上，货源的开发能力是至关重要的。这就需要不同的人一起做这个事，杨培锋介绍，“你要有传统行业比如服装行业的人、懂互联网运营的人、时尚界人士还有草根的做市场的方式”。

“大家觉得这个好跳进来做这个事，可结合各个因素做这个事真没那么容易。”杨培锋如是说。

而曾天使投资过佳品网的泰山天使创始人陈亮则进一步表示，做奢侈品电商有三大壁垒：一是规模壁垒；二、资本壁垒，三、线下奢侈品零售商对货品的信息化管理平台的投入壁垒。陈亮介绍，佳品网资本在同类中算是最雄厚、90%的投入都在于国际化供应链体系的建立、在运营、团队、技术平台上的优势也是其它同业者所不具备的。

也许正是如此，佳品网的发展速度相当快，从2009年成立至今，佳品网发展2年就已经达到在线售卖品牌超1000个，每月几千万元的销售额，用户的重复购买率在45%左右。

对于自己近两年的发展，佳品网还是满意的。佳品网联合创始人董策表示，可以给自己打85分，基本上目的都达到了。

不过他们也没有因此就变得愿意给自已订个高销售目标来吸引人，“踏踏实实做好用户体验，满足用户需求”这样一句看起来有些虚的话，就是杨培锋接下来想做的事。

此轮融资数千万美元，杨培锋表示，将主要用于两方面：一是加速引进国际奢侈品牌，强化国际供应链渠道；另一方面则是要加强用户用户体验，其中一个运营重点就是加速在全国仓储体系布局。

杨培锋认为“只要把这些抓好了结果就会来”，他说“我不喜欢定了一个销售目标，为了这个销售目标去牺牲其他的事，比如用户体验。如果盲目的投市场，造成的结果就是用户来了之后就走了，这样的话不健康、不良性，这样的企业不会长久。”

对此，董策深表赞同，他认为一门心思就搞用户体验没什么难的，一门心思的非把销售做上去也没什么难的，难就难在“在快速行进的一辆汽车上换发动机”。既要保持高速的发展，还要把不够完美的事力求完美，这就是难度之所在。