Quixey：做应用商店的谷歌

淘金路上总有卖水的。在许多人看来，这家美国公司Quixey便是给应用商店里的这些“淘金者”开发者卖水----做搜索推荐。以苹果公司App Store为代表的各类应用商店上聚集了上百万款应用程序，用户常常会因为找不到适合自己的应用而烦恼，通过Quixey则可以轻松实现。

这家成立不过三年的公司，已经累计获得420万美元投资。其中，包括谷歌董事长埃里克・施密特(Eric Schmidt)的个人投资基金Innovation Endeavors 40万美元种子投资。2011年8月，由中经合携手美国风险投资基金(U.S. Venture Partners)和韦伯投资(Webb Investment Network)成功完成第一轮380万美元融资。该笔资金将用于加速公司成长和市场拓展。今年11月来华开展业务时，Quixey的联合创始人兼首席执行官Tomer Kagan在中经合北京办公室接受了记者的专访。

通过“你想要做什么”来搜索

我们进入了一个应用(APP)的时代，甚至有人说，“总有一个App能满足你的需要”。确实，在App Store，iOS，Android等应用商店中，大部分你能想到的功能，几乎都有App已经实现了，一个独立的小程序通常能将几件小事做得非常好。有叫出租车的应用，有航班管家的应用，有专门的查看棒球比赛时间表的应用，有专门查找附近最近的加油站的应用等，App的功能似乎已经覆盖了我们生活的方方面面。但是随着这些无处不在的应用数量的增长，想找到一个自己真正需要的应用却不是一件容易事。

Tomer Kagan的创意正是源于此，他告诉记者：“多年前一次参加展会，看到这么多应用，怎么记得住这些应用的名字呢?我就开始想能否有一种办法来帮助人们实现这种愿望。”大家都知道，传统的搜索引擎是通过应用的名字搜索，而Quixey从一开始就专攻应用搜索引擎，是通过“你想要做什么”来搜索。

这位28岁的小伙是一位连续创业者，在大学时创办了第一家公司Static Printing，此后创办了品牌管理公司Your Logo Here。不过这些公司都卖掉了集中精力做Quixey。Tomer Kagan坦承，他自己并不是技术出身，而是通过找合作伙伴共同完成这些技术的开发。据说，一些技术骨干当时还是在校生。目前创业团队共有15个成员，有来自麻省理工学院、斯坦福大学。

从2009年成立到真正找到解决“功能搜索”技术花了一年半时间，真正上线是2011年4月份。不过对于他们索引应用程序的方式和其搜索算法上，Tomer Kagan没有告诉记者。只是强调，不是简单地根据你的描述来搜索应用程序，它可以通过Quixey定义的函数为你提供应用程序搜索和发现服务。不同于市场上绝大数的搜索应用引擎，都是依赖由开发者提交的应用名字和描述。Quixey通过不同的来源，比如博客文章，用户测评等来判断某个应用能够做什么，包括应用程序的人气、评级及下载量全部揉入到了它的秘方中。

通过排名广告获利

Quixey 解决的是用户找到合适应用程序的问题。它的用户就是这些应用商店的用户。大家都有体会，很难在不知道应用名字的前提下搜索到我们想要的应用程度。而如果使用谷歌去搜索软件介绍，得到的结果往往几十个网页说的都是同一个应用。

只要告诉Quixey你想做什么事(比如农场、编辑视频、裁剪照片、找到便宜的汽油等)，就会返回给你一系列的应用名字。其中包括所有符合你的查询条件的Web、Windows、Mac、iPhone、Android、Firefox、IE和Chrome等应用程序。

Tomer Kagan 说：“应用使得人们的生活变得更方便，而 Quixey 要做的就是和开发者紧密合作，为用户找到他们真正需要的应用程度。”事实上，通过大量且翔实的数据，Quixey 可以给用户一串准确并有针对性的app推荐列表，并且可以按平台过滤。

目前，Quixey支持多个厂商的设备，能够在iOS、Android、Windows、Mac apps、iGoogle等几乎所有平台进行使用。他们已经拥有几十家合作伙伴，包括设备制造商以及应用平台等等。Tomer Kagan介绍说，他们跟平台的合作模式很简单，他们提供免费的技术支持供平台使用。

但事实上，要说服这些平台商采用他们的技术并非容易的事。Tomer Kagan坦陈：“要让这些应用商店做平台的公司采访自己的技术不是跟一个部门谈就可以搞定了。涉及多个部门的沟通，包括技术、商务和内容等部门。所以一家都得花很长的时间去打交道。”

对于商业模式，Tomer Kagan并不当心，因为通过Quixey可以帮助开发者找到更多的用户，未来最主要的收益来源就是来自这些应用程序的竞价排名。还包括广告收入。它的商业直接用传统搜索引擎的模式。不过，接受时，Quixey还没有实现收入。

这次Tomer Kagan也是看中了中国这个市场，一方面中文市场很大，他们正在寻找合适的合作伙伴做中文市场。另一方面中国很多开发者已经走向世界，与Quixey有合作机会。在中国期间接洽了部分中国手机制造商及互联网公司。

对于这些开发者，Tomer Kagan建议需要抓住更多的用户，做范围更广的市场，此外速度必须要快，选择更多好的平台也非常重要。事实上，为了帮助应用程序开发者，Quixey推出了“开发者网页”，让开发者访问Quixey发掘出的相关数据，帮助开发者们了解其应用如何才能最有效地被用户发现。

不过，Quixey并非完美，还需要不断完善。未来将实现动态体现，达到即见即用的效果。事实上，市场上已经有不少同类产品，有Chomp, Appsfire等应用目录，国内也有百度豌豆荚和我要搜APP在做相关的应用搜索。

不过，Tomer Kagan并不认为Chomp是他们的竞争对象，与他们不同，Quixey还有一个杀手锏，像谷歌一样可以嵌入到其他应用和网站当中去，通过第三方网站传播。他们的算法和数据挖掘方法也有所不同。

投资物语

美国中经合集团董事总经理林子杰：在后PC时代，应用可为平板电脑和智能手机提供关键的功能，Quixey已经建立了创新的应用搜索程序，使用户可以通过定制的设备快速搜索到所需的应用。我们能与Quixey合作，主要看中他们的管理团队和独特的产品，这个市场的前景非常大，做成功的比例也比较大。作为合作伙伴，我们也会帮助给其带来增值服务比如开拓亚洲市场，我们期望它能迅速捕捉到全球市场。但是它的挑战在于能否招聘的关键人才和很好地执行下去。