唯礼网李宁：礼品电子商务仍是蓝海

2011年12月份开始正式对外销售的礼赠电子商务网站唯礼网已经开始崭露头角，首月销售额达到200万元。

刚刚过去的2011年，是电子商务快速发展的一年，平台型、垂直型、品牌型等各类电商企业你争我抢，比学赶帮，将这个市场搅动得艳红如火。而9月份左右开始“电商寒冬”说给这团烈火浇了一盆冷水，资本对电商过快的发展开始持谨慎态度。

但唯礼网偏偏在这个时候进入了电商行业，而且11月份上线试运营的同时，就拿到了千万元级别的天使投资。那它究竟有什么秘诀？礼品电子商务又是怎么一回事？

互联网方式的礼品市场是蓝海

李宁介绍，礼品行业的市场规模为3000亿到4000亿，其中企业礼赠占比三分之一，然而这个1000亿的市场还远远滞后于整个互联网的发展。目前的企业礼赠服务仍然是以传统的线下形式为主，互联网方式的、IT化工具的礼品市场仍是一片蓝海。

另一方面，现在的企业的礼赠市场，大企业通常有关系户去跟，而中小企业的员工福利、企业礼赠的需求，却没有人来服务。互联网可以提供更加优质的、性价比更高的服务帮中小企业做好员工福利跟企业礼赠。

目录礼物

刚刚于12月上线的唯礼网选择以目录礼物的形式打开这片市场。

目录礼物是起源于80年代日本的一种礼赠方式。它有别于传统的实物礼品以及购物卡，是由礼赠服务商精心挑选的数款礼物组成的礼品册。

实物礼物可以表达送礼者的心意，但是挑选礼物往往费力费心，而且还不一定符合对方心意。购物卡非常接近于现金，虽然更加方便，且实现了对方选择的自主性，但是在情感的表达较差，而目录礼物介于两者之间，兼具二者的优点，又弥补了二者的缺点，所以诞生之后广受欢迎。

此外，礼品册还可以将企业理念融合进去，不仅是简单的礼品赠送，更是企业文化的传达。

目前国内从事目录礼物服务的还有芭莎网等几家。李宁认为，礼品市场非常大，现阶段真正的竞争对手其实是线下的传统礼品提供商。而唯礼网、芭莎网等线上礼品提供商需要一起把这个蛋糕做大。

互联网礼赠社交增值服务商

唯礼网的定位不仅仅在于目录礼物提供商，而是服务内容更为广泛的“互联网礼赠社交增值服务商”。

据李宁介绍，明年的3月份，他们将推出IT化的管理工具――企业礼赠管家，与目录礼物相结合，为企业提供一体化的礼赠解决方案。“这个工具可以把企业的员工、客户资料管理起来，比如员工生日，以前可能记在excel里，时不时翻出来看看，而现在通过礼赠管家，可以设置提醒，选择生日短信模板等。”

唯礼网现在的目标客户是企业，因为企业需求明确，现金流充足，从企业入手很容易实现盈利。但是李宁表示未来将会扩大至个人用户，“每个人都有礼赠管理的需求。”

资金与资源的支持

唯礼网的天使投资来自于三家不同行业的公司：蓝芙礼业、盛世巨龙以及好望角启航电商基金。这些投资不仅给了唯礼网资金的支持，更重要的是投资方的各种资源整合，很好的为其解决了包括营销、推广、供应链等问题。

蓝芙礼业是传统礼品行业巨头，为唯礼网提供了供应链的支撑。盛世巨龙是央视广告代理商，可以提供媒体支持，而好望角可以提供投资管理、财务管理方面的支持。

唯礼网的创业团队来自于金山、创维、新七天等知名企业。副总裁曾是金山的总裁助理，有丰富的公司治理经验，COO曾是新七天电器网的总经理，线上运营总监曾是F团的战略企划总监，销售总监曾在金山软件等国内知名企业担任过销售总监、副总经理，有11年销售经验；我们线下的渠道总监也曾是创维北京分公司的市场部经理；技术总监是淘宝的技术专家。供应链总监是七年留学日本经历，有着国内外丰富产品采购和库管经验。设计总监也是带领过12人设计团队的太平洋在线的设计总监。

李宁认为，唯礼网能够顺利融资，“第一，我们的方向很清楚明确。第二，我们找到了与公司模式高度匹配的团队。”