酒仙网：缘起酒后豪言 颠覆传统渠道

成立刚满两年，这家酒类零售网站的注册用户就已超过300万人，年销售额超过5亿元，成为目前国内规模最大的一家酒类B2C电商。而它的目标是成为全世界最大的酒类零售企业。

“酒仙网就像一辆行驶在高速公路上的破桑塔纳，四面漏风，但是一路狂奔不敢停。轮胎坏了换轮胎，方向盘低了换方向盘，到目的地了，就变成一辆崭新的奥迪。”这是酒仙网董事长郝鸿峰对公司两年来发展的回顾与总结。

在巨头林立的电子商务领域，酒仙网通过自己的方式闯出了一条光明大道。京东、当当、淘宝这样的平台型电商企业门槛已经很高，后来者已经很难有机会立足，而郝鸿峰通过白酒切入，让酒仙网取得了不俗的业绩和高成长。

目前，酒仙网已经获得两轮总计7000万美元的风险投资，2012年更是声称要融资2亿美元，下一步等待郝鸿峰的将是大干一场。

缘起酒后豪言

在开办酒仙网之前，郝鸿峰是山西百世酒业的老板，浸淫白酒销售十多年，是当地最大的白酒类经销商，对电子商务一窍不通，还有点排斥。

“之前我从没有在网上买过东西，而且认为网络就是小孩子玩的地方，不是成熟的人应该去的，更不用谈做生意。”

郝鸿峰做电商的动力来源于实体业务发展的瓶颈。

2008年，郝鸿峰在成都参加糖烟酒会，跟同事一起讨论公司下一步应该怎么走，目标在哪里。喝了酒后，豪气上来了，声称要做全世界最大的酒类流通企业。

但是，郝鸿峰回去在网上一查，吓了一跳，全世界最大的酒类流通企业是英国的帝亚吉欧公司，2007年一年的营业额是170亿美元，折合人民币约1000亿元。

这对当时只有10亿元销售额的百世酒业来说，有点遥不可及，于是郝鸿峰就要改做中国第一。当时国内最大的酒类零售企业一年销售额为四五十亿元，百世酒业的目标是年销售额100亿元。

目标定下来了，但怎么实施呢?郝鸿峰考虑做连锁店，但发现这样做起来也不现实。“以一个150平方米的店面为例，一年销售额差不多在500万元，要做到100亿元，起码要发展上千家店。而一个店要是有10个员工的话，就要管理上万名员工，这样发展起来太慢，管理起来也不容易。”

一次偶然的机会，郝鸿峰发现电子商务的价值。2009年7月，参加清华大学EMBA班的郝鸿峰第一次接触电子商务，顿时激动万分，认为终于找到业务发展的出路了。

郝鸿峰说干就干，当年10月就在山西太原成立了酒仙网。这是中国第一个专业的综合性酒类电子商务网站。2010年5月，为长远发展，他又将公司总部搬到北京。

郝鸿峰是个雷厉风行的人。“同期也有一个朋友看中电子商务领域的机会，但是到现在还没有付诸实施。我这人不仅有梦想，更看重实干，因为机会稍纵即逝。”

颠覆传统渠道

2007年至2009年，是电子商务发展的黄金时期，而现在，想发展像淘宝、京东商城这样毫无特色的平台型电子商务的机会已经基本上没有了。

郝鸿峰抓住了电商发展的尾巴，而且是从自己熟悉的酒类销售领域切入。中国电子商务的发展，第一批主要是原IT从业人士，他们的优势在于懂“电子”，劣势在于不懂商务;其后的跟进者，如京东商城、凡客诚品、当当网等电商大佬都有着很好的实业背景。

郝鸿峰也是其中的一员，他就认为酒仙网在电商领域是少有的以产品驱动的企业。“酒仙网在技术方面比较薄弱，但是强在产品。即使在传统领域，买到真茅台也是一件非常难的事情，而我们是茅台、五粮液、郎酒、汾酒等国内名酒的一级代理商，基本上你能想象到的酒，我们都有。”

酒仙网是全世界酒类品种最齐全的经销商，有3000多个酒类品种。郝鸿峰常开玩笑，你就是一天喝一种酒，十年也喝不完。而将来酒仙网的产品种类将突破1万种。

郝鸿峰认为，过去大家把电子商务神秘化了，其实做电子商务比传统生意更容易。一款产品成功与否，在传统生意中将经历很长时间的考验，而放到网上，基本上5天就能知道结果。

酒仙网的核心竞争力是低价。郝鸿峰称，他们的产品比市场售价平均低30%。

“白酒价格居高不下最主要的原因就是渠道模式落后，层层加码，导致其价格不透明。白酒出厂价略涨10%，传递到零售环节，价格涨幅却高达40%左右，而酒仙网采取酒厂直供模式，减少了中间流通环节的层层加价。”

低价优势，让酒仙网发展迅速。酒仙网上线一年，几乎实现了400%的增长。2010年销售额不到1亿元，而2011年有望达到5亿元。郝鸿峰仅用了两年，就做到了之前做百世酒业10年才达到的规模。

酒仙网的出现震动了整个传统白酒销售渠道，以至于有人开始担心酒仙网会不会遭受传统销售渠道的抵制。郝鸿峰则称，现在中国酒类流通市场大概有5000亿元的规模，即使酒仙网年销售额达到50亿元，也仅占1%的规模。他笑着说：“这是一个温水煮青蛙的过程。”

冬天里急行军

2011年酒仙网的销售额是5亿元，2012年的目标是10亿元，2013年是30亿元，而2014年要达到100亿元，年均增长300%。但是，与爆发式增长的规模相比，利润亏损也是大幅增长。郝鸿峰告诉本刊记者，2011年酒仙网大约亏损5000万元，而2012年预计亏损则高达2亿元。

郝鸿峰认为，电商企业应该先有规模，再有利润;没有规模，就不要谈电子商务。“前几年，电商中1亿规模的企业就能排上名了，但2011年得5亿元，而2012年可能会达到20亿元，门槛越来越高。”

“不过电商企业也不能唯速度论。其实速度有多快，规模有多大，取决于你的口袋里有多少钱。亏损是战略性需要，但是没有利润，企业怎么活下去呢?”

郝鸿峰表示，融资很重要。但是他也清楚地意识到，现在融资也越来越难了。“2011年上半年能融资10亿元，到下半年能拿到3亿元就已经不错了。”

幸运的是，酒仙网在2011年4月获得了两家机构的2000万美元投资;11月，又获得红杉资本和东方富海两家机构的5000万美元投资。第二轮资金将帮助酒仙网完成在国内各省会城市的仓储和物流建设。

“目前酒仙网在北京有一个1万平方米的仓库，广州的分库将在最近完成，上海的也将在春节前启用。预计在3年内，酒仙网将在全国各省会城市实现24小时配送。” 郝鸿峰告诉记者。

2012年，酒仙网的目标是融资2亿美元，前景光明，但也考验重重。“如果赢了将拥有一切;如果输了就会一无所有。”郝鸿峰没有给自己留任何退路。