邹岭谈友加：定位草根 立于需求

友加创始人邹岭（左）与飞流九天创始人倪县乐

移动互联网汹涌的走来了，而当浮躁和过度狂热褪去，留下一片肥沃的土壤。一部分人嚷嚷着自己被手机“绑架”了，而他们非忧反喜，享受被“绑架”的过程;另一部分人则满怀激情的在这片土壤上播种，耕耘着自己的梦想。

“经历挫折”成为价值

邹岭就是那些耕耘者中的一员。曾经，他是国内最大的商务社交网若邻网的创始人，如今，他将社交的种子撒在了移动互联网的世界，其精心呵护的移动社交应用“友加”正在茁壮成长。“我在若邻已经坚持了8年，在该尝试新机会的时候，必须去做新的尝试了。”那便是移动互联网爆发的机会，他把握住了。

正如邹岭所说，上海的创业圈子并不大。日历指向2011年初，那一年，邹岭正在寻求转变，那一年，另一个上海的创业者胡铸韬，也正在寻找新的机遇。在此之前，胡铸韬已经成功将主营山寨手机中间件平台的公司“沃勤科技”出售给了全球领先的手机解决方案公司MTK。这两个人一个懂“移动”，一个懂“社交”，而且都想做点和移动社交有关的事儿。某个午后，茶香缭绕，两人不期而遇，在纸上写下各自的想法后，发现大家的观点居然不谋而合!“我们要做一个以交友为切入点的手机上的社交网络，定位更加草根化、年轻化，解决的是他们基本的交友和娱乐需求”。就是一杯茶的功夫，两人一拍即合。

当想法成型后，这两个有过丰富经历的创业者迅速拿到了来自松禾的天使投资，“曾经经历过的挫折对于我们来说是很大的价值，很多犯过的错误不会再犯”。就这样，邹岭和胡铸韬反而成了投资者眼中的优质创业者。很快，2011年底，友加上线后不久，用户迅速增长，他们又拿到了数百万美金的A轮投资。

当优质渠道遇到优质应用

“友加、加友、加油”，友加被赋予了更多的情感色彩，同时，也正是因为定位草根，友加面向的是多手机平台。迅速构建团队后的3个月，友加的MTK版本上线了，随后IOS版、安卓版、塞班版接踵而至。邹岭渴望更多的人知道友加，更多的人使用友加结交新朋友。

而此时，飞流的及时出现为友加注入了更多活力，一方是优质渠道，一方是优质应用，同样也是不谋而合，二者互为鱼水，合作如高山流水。“对于友加来说，流量来源有两类，一个是通过渠道，一个是自发性传播”，邹岭说：“口碑或者社交媒体的自传播是很重要的，但不可忽视的是，渠道传播是最有执行力的，而飞流恰恰是业内知名的优质渠道，高转换率、高活跃度的用户是飞流给我们最好的礼物”。

“今年年底，我们给自己的任务是达到500万用户量，而当我们选择了优质渠道后，不到半年就完成了这个任务”，可以说，飞流为其在用户推广层面提供了强大后盾，而这个意料之外又是情理之中的变化使得友加及时对目标做了调整，面对年底用户量超过1000万的新目标，友加感到毫无压力。

作为移动互联沃土上的另一位耕耘者，飞流创始人倪县乐同样经历了从无到有的过程，经历了一定时间的发展和积累，其对移动互联网领域的变化感受更为深刻，在他心中，这个世界的变化是飞速的：“2009年，针对塞班系统做渠道类平台的产品屈指可数，业界认为渠道在产业链中的话语权非常多，而这种情况早已发生微妙变化，反而优质内容成了最缺少的、最高贵的东西，飞流一直在为用户寻找最优质的内容。”

在倪县乐眼中，友加就是珍贵的优质内容。“飞流用户同样‘草根’，全平台的深化让老用户的迁徙更便利，而面临渠道之间的激烈竞争，优质内容反而成了飞流的核心竞争力”。令人欣喜的是，友加也迅速融入草根群体，并受到越来越多的用户的喜爱。在这个过程中，飞流同样寻找到了属于自己的价值，“未来，飞流将进一步提高整个营销能力，更多分享，更多提升”。

软件易复制 路难复制

谁能逃开成长的烦恼呢?友加也不例外。

同类竞争激烈，人才稀缺等均是友加的小烦恼。而邹岭却不担心，类似问题，早在他创业初期就曾预见过，“看起来门槛较低的交友社区产品，实则需要了解社交规则和对人性需求的把握”，在邹岭心中，这本不是件容易事儿，皮毛易做，骨肉难搭。

而另一方面，这又的确是件容易事儿。“用户是生命力所在”，故友加一直致力完善用户体验，因为了解自己的用户，所有邹岭很自信：“面对草根用户，我们解决的是交友和娱乐需求，我们产生很多游戏化的互动。”

正是出于对用户需求的探究，友加的每一次升级都备受欢迎。据了解，最新版友加突出了魅力榜版块，调整了个人档案页面，游戏化的特征渐显，可送的“礼物”更丰富更精美了，“这些改进都是从用户需求出发的，游戏化+娱乐化+社交化让用户更喜欢友加”。

无论在互联网还是移动互联世界，模仿与被模仿似乎是一种常态，对于应用开发者来说，这种常态也时常成为他们最大的困扰，而作为渠道方，倪县乐看的更客观：“在互联网环境中需遵循丛林法则，你只能要求自己做到真正的创新，抄袭永远落后一步，而企业需要在别人抄袭的时间里做更多创新。”他认为，无论是飞流还是友加，唯一需要做的就是比别人跑的快。

对此，邹岭依旧保持着自信，借鉴可取，但要保持创新能力，“软件功能是可以复制的，但所走的路是无法复制的。友加也曾借鉴过国外的其他产品，但我们根据自己用户的真实需求不断改进，只有我们知道下一步该如何走。更何况产品功能只是冰山露出水面上的一角，水面下还有大量数据分析、精细化运营、持续产品改进、用户体验与服务品质提升的工作，这些才体现团队真正的功力”。

低调前行的快乐团队

上线后的十个月不到，友加用户量突破了五百万，活跃度也节节攀升，而这令人欣喜的成绩丝毫没有令友加团队感到飘飘然。

“我们面临的是一个竞争激烈的市场，四周群雄虎视眈眈。目前的几百万用户量只不过是很小的市场份额。对我们而言，唯有保持产品的创新改进、用户的持续高速增长，才有可能找到一丝生存的机会。” 从邹岭的言语之间，体现了这个说的少、做得多的团队，对于国内残酷的创业环境有着非常现实的认识。

用户的积累可以脚踏实地，而一个产品创新、优化的速度决不能慢，这也直接决定了企业的发展速度。倪县乐认为，机会涌动，移动互联在高速行驶，“创业是一定是有风险的，一定会有成功的和没有成功的，车是你自己在开，可以加速也可以减速，但在今天这个环境下你一定要加速”。

作为渠道方，飞流一方面在飞驰，一方面在开放，其不仅仅想帮开发者带来用户，最终是要帮开发者赚到钱。而对于友加来说，一方面在积累用户，一方面又在做更多的尝试，“虽然在创业的路上一直有挫折，但是我们也一直很欢乐”。

办公室里满是鱼、虾、小狗、螃蟹、玩偶、涂鸦，还有一群快乐的人，邹岭笑称：“我们的使命是给用户带来欢乐，自己当然很欢乐!”从他的眼睛中小编看到了，那是发自内心的快乐