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邹岭谈友加:定位草根 立于需求

[来源:速途网] 2012-06-20 11:14:42 编辑: 李婷西 点击:

友加创始人邹岭(左)与飞流九天创始人倪县乐移动互联网汹涌的走来了,而当浮躁和过度狂热褪去,留下一片肥沃的土壤。一部分人嚷嚷着自己被手机“绑架”了,而他们非忧反喜,享受被“绑架”的过程;另一部分人则满怀激情

友加

友加创始人邹岭(左)与飞流九天创始人倪县乐

移动互联网汹涌的走来了,而当浮躁和过度狂热褪去,留下一片肥沃的土壤。一部分人嚷嚷着自己被手机“绑架”了,而他们非忧反喜,享受被“绑架”的过程;另一部分人则满怀激情的在这片土壤上播种,耕耘着自己的梦想。

“经历挫折”成为价值

邹岭就是那些耕耘者中的一员。曾经,他是国内最大的商务社交网若邻网的创始人,如今,他将社交的种子撒在了移动互联网的世界,其精心呵护的移动社交应用“友加”正在茁壮成长。“我在若邻已经坚持了8年,在该尝试新机会的时候,必须去做新的尝试了。”那便是移动互联网爆发的机会,他把握住了。

正如邹岭所说,上海的创业圈子并不大。日历指向2011年初,那一年,邹岭正在寻求转变,那一年,另一个上海的创业者胡铸韬,也正在寻找新的机遇。在此之前,胡铸韬已经成功将主营山寨手机中间件平台的公司“沃勤科技”出售给了全球领先的手机解决方案公司MTK。这两个人一个懂“移动”,一个懂“社交”,而且都想做点和移动社交有关的事儿。某个午后,茶香缭绕,两人不期而遇,在纸上写下各自的想法后,发现大家的观点居然不谋而合!“我们要做一个以交友为切入点的手机上的社交网络,定位更加草根化、年轻化,解决的是他们基本的交友和娱乐需求”。就是一杯茶的功夫,两人一拍即合。

当想法成型后,这两个有过丰富经历的创业者迅速拿到了来自松禾的天使投资,“曾经经历过的挫折对于我们来说是很大的价值,很多犯过的错误不会再犯”。就这样,邹岭和胡铸韬反而成了投资者眼中的优质创业者。很快,2011年底,友加上线后不久,用户迅速增长,他们又拿到了数百万美金的A轮投资。

当优质渠道遇到优质应用

“友加、加友、加油”,友加被赋予了更多的情感色彩,同时,也正是因为定位草根,友加面向的是多手机平台。迅速构建团队后的3个月,友加的MTK版本上线了,随后IOS版、安卓版、塞班版接踵而至。邹岭渴望更多的人知道友加,更多的人使用友加结交新朋友。

而此时,飞流的及时出现为友加注入了更多活力,一方是优质渠道,一方是优质应用,同样也是不谋而合,二者互为鱼水,合作如高山流水。“对于友加来说,流量来源有两类,一个是通过渠道,一个是自发性传播”,邹岭说:“口碑或者社交媒体的自传播是很重要的,但不可忽视的是,渠道传播是最有执行力的,而飞流恰恰是业内知名的优质渠道,高转换率、高活跃度的用户是飞流给我们最好的礼物”。

“今年年底,我们给自己的任务是达到500万用户量,而当我们选择了优质渠道后,不到半年就完成了这个任务”,可以说,飞流为其在用户推广层面提供了强大后盾,而这个意料之外又是情理之中的变化使得友加及时对目标做了调整,面对年底用户量超过1000万的新目标,友加感到毫无压力。

作为移动互联沃土上的另一位耕耘者,飞流创始人倪县乐同样经历了从无到有的过程,经历了一定时间的发展和积累,其对移动互联网领域的变化感受更为深刻,在他心中,这个世界的变化是飞速的:“2009年,针对塞班系统做渠道类平台的产品屈指可数,业界认为渠道在产业链中的话语权非常多,而这种情况早已发生微妙变化,反而优质内容成了最缺少的、最高贵的东西,飞流一直在为用户寻找最优质的内容。”

在倪县乐眼中,友加就是珍贵的优质内容。“飞流用户同样‘草根’,全平台的深化让老用户的迁徙更便利,而面临渠道之间的激烈竞争,优质内容反而成了飞流的核心竞争力”。令人欣喜的是,友加也迅速融入草根群体,并受到越来越多的用户的喜爱。在这个过程中,飞流同样寻找到了属于自己的价值,“未来,飞流将进一步提高整个营销能力,更多分享,更多提升”。

软件易复制 路难复制

谁能逃开成长的烦恼呢?友加也不例外。

同类竞争激烈,人才稀缺等均是友加的小烦恼。而邹岭却不担心,类似问题,早在他创业初期就曾预见过,“看起来门槛较低的交友社区产品,实则需要了解社交规则和对人性需求的把握”,在邹岭心中,这本不是件容易事儿,皮毛易做,骨肉难搭。

而另一方面,这又的确是件容易事儿。“用户是生命力所在”,故友加一直致力完善用户体验,因为了解自己的用户,所有邹岭很自信:“面对草根用户,我们解决的是交友和娱乐需求,我们产生很多游戏化的互动。”

正是出于对用户需求的探究,友加的每一次升级都备受欢迎。据了解,最新版友加突出了魅力榜版块,调整了个人档案页面,游戏化的特征渐显,可送的“礼物”更丰富更精美了,“这些改进都是从用户需求出发的,游戏化+娱乐化+社交化让用户更喜欢友加”。

无论在互联网还是移动互联世界,模仿与被模仿似乎是一种常态,对于应用开发者来说,这种常态也时常成为他们最大的困扰,而作为渠道方,倪县乐看的更客观:“在互联网环境中需遵循丛林法则,你只能要求自己做到真正的创新,抄袭永远落后一步,而企业需要在别人抄袭的时间里做更多创新。”他认为,无论是飞流还是友加,唯一需要做的就是比别人跑的快。

对此,邹岭依旧保持着自信,借鉴可取,但要保持创新能力,“软件功能是可以复制的,但所走的路是无法复制的。友加也曾借鉴过国外的其他产品,但我们根据自己用户的真实需求不断改进,只有我们知道下一步该如何走。更何况产品功能只是冰山露出水面上的一角,水面下还有大量数据分析、精细化运营、持续产品改进、用户体验与服务品质提升的工作,这些才体现团队真正的功力”。

低调前行的快乐团队

上线后的十个月不到,友加用户量突破了五百万,活跃度也节节攀升,而这令人欣喜的成绩丝毫没有令友加团队感到飘飘然。

“我们面临的是一个竞争激烈的市场,四周群雄虎视眈眈。目前的几百万用户量只不过是很小的市场份额。对我们而言,唯有保持产品的创新改进、用户的持续高速增长,才有可能找到一丝生存的机会。” 从邹岭的言语之间,体现了这个说的少、做得多的团队,对于国内残酷的创业环境有着非常现实的认识。

用户的积累可以脚踏实地,而一个产品创新、优化的速度决不能慢,这也直接决定了企业的发展速度。倪县乐认为,机会涌动,移动互联在高速行驶,“创业是一定是有风险的,一定会有成功的和没有成功的,车是你自己在开,可以加速也可以减速,但在今天这个环境下你一定要加速”。

作为渠道方,飞流一方面在飞驰,一方面在开放,其不仅仅想帮开发者带来用户,最终是要帮开发者赚到钱。而对于友加来说,一方面在积累用户,一方面又在做更多的尝试,“虽然在创业的路上一直有挫折,但是我们也一直很欢乐”。

办公室里满是鱼、虾、小狗、螃蟹、玩偶、涂鸦,还有一群快乐的人,邹岭笑称:“我们的使命是给用户带来欢乐,自己当然很欢乐!”从他的眼睛中小编看到了,那是发自内心的快乐

 

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