凡客Vancl何不增开图书业务？

 文：张栋伟

    凡客Vancl最近应该有些烦恼，服装这种定制化商品，成本低廉技术简单，简直可以说除了资金之外，根本没有门槛。转眼间，蓝海变成了红海，连双袜子都单独有了“维棉”来细分挖掘。

    目前凡客Vancl的销售领域已经延展到了几乎所有身上穿的用的，从上衣到鞋子，从丝袜到首饰；营销手段也是追尽潮流，分账（网站联盟）、达人（个人联盟）、团购、折扣、抢购各种战术手段不一而足，应有尽有。

    遗憾的是，“术”的光芒难掩“道”的缺失。

    真的认为“凡客体”是造就凡客Vancl光芒四射的营业额？不过是更多的声响和话题，那些模仿者凡客体写段子的人，甚至都不会点开一下那个网站----带来流量的，应该是那个庞大广告费支撑的网站联盟广告系统；带来销售的主力，应该依然是起家之本---定制批量化的衬衣T恤。

    作为陈年的老部下，我就很奇怪，这位老大面对着上有当当网之流大鳄侵入，下有大批小电商挖着墙角，何不祭出杀手副将来反戈一击呢？

    这个副将，自然是最符合电子商务“产品标准化”的图书。

    理由有三：

    1、异业合作是营销之道

    凡客Vancl已经有了自己的固有盈利模式，市场空间和营销渠道已经相对单一，且产品同质化严重，需要开拓新的市场和营销点。

    凡客Vancl的服装定位，以韩寒、王珞丹为代言人，走的是有品质的人群路线。图书作为最深厚的文化产品，同样是有品质的人群作为基础。双方的诉求消费群高度重合。

    游戏与可乐，电脑和方便面，这些异业合作都取得了很好的成功案例。最新的，就是《赛尔号》电影和游戏点卡之间的互动，小成本电影首周就获得2000万票房。

    买书的积分用服装消耗，买服装的积分用书消耗，反正都是生活必需品，还都非常符合凡客Vancl的品牌定位。

    2、利润空间相互支撑

    面对服装领域已经杀成红海，每一分钱的降价都是在割舍纯利润，电子商务很快就变成了比早市更便利比价的菜市场----都是同质化惹的祸，都是没技术含量惹的祸。

    但服装的好处，是可以单品多件销售，每单销售额较高。

    图书作为一种文化产品，则从来大家对他的定价不是按照多少张纸来预估价格的，中间不同的作者、不同的题材、不同的印量所产生的价格空间十分可观。

    但图书的坏处，是每单销售额低。

    两个捆在一起，是什么状况？

    而且，图书的大小绝对不会超过服装的包装盒，简直就是来压箱底的佳品！

    3、战略防守性反击

    当当网李国庆杀进京东商城的领域，刘强东不怕，为什么？----电器百货高成本、低利润、品类繁多，再好的东西过了季就是垃圾，不容易搞懂。

    京东商城杀进当当网的图书，李国庆怕了，为什么？----图书低成本、高利润、产品标准化，好东西过了季还更值钱，容易搞懂。

    但图书，谁有陈年懂？谁有他在凡客Vancl里的王春焕等卓越网核心团队懂？

    开个图书，一方面增强自身业务盈利能力，拓展新的市场机会；

    另一方面，也提醒当当网、京东商城等等大鳄，凡客Vancl是有能力有机会也回敬冲击你们的，不要光想着来抢食；

    第三方面，借助自己的传统长项，迅速拉开与那些服装电商新秀之间的距离：去电影院消费的时尚族群们，拼的从来不是票价，而是“整体体验感”。

    你说呢?