檀冲、吴诗辉、刘建光、崔小可：大卖家的梦想和困惑

 演讲人： 小狗电器 CEO  檀冲  

网  址：http://xiaogouds.tmall.com

嘉宾介绍：小狗电器CEO，“60后”涉足网商成为淘品牌的一个稀有代表，思想很活跃，永远是20~30岁的状态，当时机造就“80,90后”淘品牌的掌门人渐渐老去，我还是最新的网商代表，因为创新和活力永不会老。1999年创立小狗电器品牌，2008年进军网上零售，目前为淘宝成长最快，最大的小家电淘品牌，目前月销售额1000万，预计2011年销售额1.4亿元。

演讲人：斯波帝卡 CEO  吴诗辉  

网  址：http://sportica.tmall.com

嘉宾介绍：期波帝卡总经理，　SPORTICA(斯波帝卡)是男人的穿衣顾问，以穿衣指数(INDEX)的概念向男人诠释每个款式的设计内涵。 斯波帝卡擅长分销，线下有实体店，在淘宝网是淘品牌男装中前三甲之一。

演讲人： 零号男  CEO  刘建光

网  址：http://langyi.tmall.com

嘉宾介绍：零号男CEO，零号男诞生于东海之滨的鹭岛厦门，成立伊始便以引导时尚 潮流为己任。致力于通过MR.ZERO（零号男）男装品牌的运营和网络销售渠道的拓展，将最新的时尚服饰带给中国大陆地区的消费者。预计零号男2011年销售额过亿，是淘品牌男装中前三甲之一。

演讲人：CIAO 俏 CEO 崔小可

网  址：http://ciaodafanfan.taobao.com/

嘉宾介绍：平价奢侈时装品牌CIAO!DAFANFAN创始人与CEO。十年来先后就职于多间世界顶级广告公司，为多间世界500强企业提供专业营销服务。2008年底正式创立CIAO!DAFANFAN，立志将其打造成为享誉世界的高街品牌。2009年销售额400多万元，2010年销售额2000万元，预计2011年销售额达到6000到7000万元。

杨国良：大家好，我换了一个马家又上来了，接下来有请四位来谈一下梦想与困惑，其实这个环节有很多看头的，今天就了解一下这四位嘉宾，每一个都有自己的特色，下面有请小狗电器檀总；斯波帝卡总经理吴总；零号男CEO刘总，Ciao！俏CEO崔总。其实我们在座大多是淘宝卖家，可能不管是什么卖家，有可能是为了养家糊口，有的是为了做百年老店，超越阿里巴巴做103年的老店，这是一个梦想，所以我们想先从这四位大卖家身上去分享一下他们当初做这个店或者做这个品牌时候的梦想是什么，先从崔总讲。

    崔小可：养家糊口。（掌声）除了养家糊口之外，的确想老老实实做一个属于我们中国自己的女装品牌出来，就是做店铺最原始的初衷。

    主持人：刘总肯定不是为了养家糊口了。

    刘建光：我原来来自传统女装品牌，整个就是在淘宝上做男装品牌大家不能理解，当时09年时候我身边有很多小伙子，他们很积极，而且对这个也了解，也是做传统行业的，他们非常想实现在互联网上成就自己服装品牌梦想，为顾客服务。我告诉他们我成立一个公司，我们一块干，希望实现大家的梦想。

   吴诗辉我做互联之前我是做出口企业，做了10年。我们做出口过程中，我们觉得处处受制于人，订单各方面保障都比较差，这就是08年金融危机的时候所以不是很好做，再加上做一个自己的品牌跟终端也是我的梦想，所以我想我做这个一方面出于企业经营压力，一方面是自己一直想建立一个男装品牌的梦想。

    檀冲：小狗电器我从线下转战线上，这个品牌做了12年，23号到12岁，我的梦想把公司做得很大。还有一个我觉得这几年大家确实比较辛苦，希望未来速度可以更健康，更平稳一些，我们可以更潇洒一些，包括团队我们都是非常辛苦的，而且处于一个体力劳动型的，谢谢大家。

    主持人：四位老总介绍完了，三位老总想做品牌的，有一位是为了养家糊口才走上淘宝这一条路，但是不管有什么样目的，走到今天做得都挺不错的，但是我们四位嘉宾今天可能是，刚才介绍完以后大家感觉到各自有特色一点，就是我前两天找他们谈时候，我发现互动环节嘉宾真的太有特色了，一般做潮牌，可能是80后，90后比较多一点，但是我们互动嘉宾都是60后，70后偏多零号男掌舵人是50后。我们了解零号男，现在在淘宝上发展起来非常快的男装，可能在前几名，就是说，其实我这个问题，包括下面台下很多卖家很困惑，你这么一个年纪做比较潮的男装，你做的时候有没有比较大困惑？

    刘建光：这一点不会有太大困惑，我本身就做服装的，对时尚的理解一直多年跟踪学习和培训，第二个可能我的心态还比较年轻，因为基本上我跟我团队沟通没有什么障碍，而且他们大家就叫刘结，很亲切很放松，不会有这些疑虑，另外我们成长过程中不断的更好设计师团队，和外部一些找的设计团队，大家一起进来做这个事，其实卖家都很开心，因为每次大家觉得心动的产品出来的时候，大家都觉得有成就感的。

    主持人：吴总也做潮牌男装，相比刘总来说你认为你做这个品牌的时候有什么困惑吗？

    吴诗辉：困惑是有，我做的这个年龄层在25岁以上，大学刚毕业以后的小白领，因为做这样一个品牌我们主要是做休闲类的，那么现在主要的工作是因为淘宝上男装同质化太严重了，实际上不管是做低点层次，还是高一点的层次，同质化很严重，就要求平台的竞争，就导致价格战打得很厉害，那个活动是一个接一个的活动，我们商家比较困惑的事情。我们淘宝上的话我们流量是留在淘宝上的，我们活动参加也不是，不参加也不是。就像大家都做男装，如果不参加，他们今天销售好，那我过时间就没有机会了。互联网真的不贵都很便宜，可是为了参加活动，大家会把价格拉到零售价5折4折都在卖，这个价格上销售商家就是亏损，所以我们这边肯或一直想着怎么把价格战，频繁促销活动中跳出来，这是我们最困惑的地方。

    主持人：吴总困惑就是价格战，其实这个问题可能是淘宝卖家很多比较担心的，但是我们可以把这个问题先放放，我们今天互动小组比较巧合的，两个同样来自厦门，并且两个同样做男装的，假设刘总有一天跟你打价格战，因为你们任务非常严重，我想问你们应该怎么办？（掌声）

    刘建光：我觉得这个放在更后面来讲，不是我们两家打价格战，应该说是整个行业的现象，我想最后真正要找好品牌的话，我们现在在思考，你怎么样做的跟其它男装品牌不一样，我觉得产品，男装大家都知道，要么是POLO衫没有什么差异，男装从品牌文化来区分开，每个品牌必须有自己独特的文化，这样才能避免价格战。

    刘建光：我觉得杨总可以问相反的问题，如果我们联手起来不打价格战怎么样。厦门传统行业男装也比较多，他们上次已经找过我，刘姐我们准备联手不参加淘宝活动了，你什么意见？我说这也是。实际上包括传统行业每年正常打折是要有的，但是总打价格战是不太好的，所以我们觉得越来越多商家挤干自己油水，剩下自己泪水的时候，大家一定会联手起来不打价格战，而且我们会探索一条怎么不打价格战的路，我们9月份会有一个新男装品牌出来，就是不打价格战，我们设定它是零号男现在生活方式，新的品牌是它为了向往的生活方式，我们希望把这个服务得更好，我卖了以后也不说这个品牌叫什么名字，希望大家到时候关注。

    主持人：暂时放一下男装，小狗电器檀总，你这属于比较独特的。正常传统行业里卖吸尘器的一般来说接触得比较少，但是从线下市场里面把吸尘器拿到网上卖，并且能卖得这么好，我想问一下，你有什么秘诀？

    檀冲：我以前做线下跟伊莱克斯，飞利浦在一起的，也有竞争，也比较熟悉他们，到线上以后传统品牌电器暂时没有学会推出电子商务用户人群，不管功能，外观还是服务都比较慢的，而且这个短期他们也是很难解决，未来解决我也不怕我也张大了，所以小狗电器有的人买过，不管从性价比还是功能它有很强的优势我们不怕价格战，我们价格向来偏高，而且我们会推出一万块钱吸尘器都会有的。我觉得方向也好，我的信念也好都没有什么困惑，还有一些技术上的困难，比如说未来，因为国外市场非常大，运费怎么办，速度怎么办，这个是难点。比如说技术上，我们碰到一些其它困难，这些肯定暂时有可能会有，但是很快会解决，总结的时候有其它办法去解决，这是我的感触，我没有太大的困惑，而且我相信电器产生通过电子商务也能够成为很强的。虽然是理性购买的产品，不是一个很感性的产品，但是用户需求量也很大，我们现在已经在点上午中间，比如说淘宝，占得应该是比较高的，这是大家很难去理解，整线下品牌相当强势的，不管是飞利浦，松下，包括海尔，美的都是全球性品牌，受到用户满意度更高，推崇度更高。我就说这些，电子商务做家电的好像比较少。

    主持人：对，因为这个环节互动有一个困惑在里面，所以派代这次官方赞助有礼品，你能帮助上面台上嘉宾有困惑解决好的，或者提问环节提到好问题都有派代奖品提供的，这是派代这么多年来开派代年会第一次奖官方奖品的，刚才几位嘉宾都谈到了几个困惑，我希望等一会互动环节帮我们一起来分析一下这些困惑的地方，好不好？崔总做女装的，我也做女装的，这几年淘宝做潮牌女装上升非常快的一个，你开女装店只是养家糊口，但是一不小心做得这么大，有没有秘诀？

    崔小可：养家糊口概念已经深入人心了，因为我本身做营销出身的，所以我之前打工5、6年之内都是在国际顶尖广告公司工作，那时候我放弃了比较高的薪水出来创业，当然我现在这间店铺，这个Ciao！俏是我第二个牌子，我是有第一次创业失败的人，我第二次做了充分准备，我们从08年开始正是加入这里来做的，现在是第三个年头。也算发展速度比较中等的。我们这个题目不是困惑吗，谈到困惑这个问题我觉得从经营层面商来说，刚才三位提到了没有太大区别，经营层面上没有过多的困惑，如果非要提一个困惑出来的话，那么可能是高强度的工作，跟身心健康之间的矛盾。（掌声）

    主持人：这个问题一会再讨论，崔总讲开始他做营销出身的，三年时间把女装做得这么好，台下嘉宾七格格TOP潮品也有做女装的，是不是一个结论，广告公司出来的人做女装就能做得好？

    崔小可：电子商务给广告出身的人一次再创业的机会，这一点是可以确信的。

    主持人：如果除了在设计这一块你们有些优势以外，那么其它方面你认为有没有其它比较大的问题？困难？你们设计上面肯定有自己的优势，比我们做草根的会有很大的优势。

    崔小可：咱们大家都是草根，跟这三位不一样的是，他们都是从传统企业起家的，对我们来说我们不是传统企业起家的，也就是说一般传统企业应有的优势在我们身上应该得不到体现，这一点是这样的。如果经营层面上来说，对于没有传统行业经验，偏偏这个时候进入传统行业的朋友们，那么这个跟刚才NALA刘总叙述得那样绝对这是你圈里的短板，不要制约你的发展，我们短板坦白说也需要在这个层面上，但是我们要绝对保证短板不至于拖我们后腿。

    主持人：我们回到男装话题，刘总我看到你们讲怎么样去……，包括你员工你要求挺严的，吴总品牌理念就是穿衣指数，这个环节加一个互动，我们在下面邀请一位上台来，我们对这个进行评分你对这个人穿着打扮会有什么看法好不好？

    刘建光：我们可能不能成为最好的裁判，但是我们可以由一个建议。

    主持人：因为两个品牌最核心理念都在这块。

    吴诗辉：可以。

    刘建光：从这一位同志打扮上来说，他可能比较爱好体育运动，经常去健身，所以你打扮有自己的特色和气质，我建议你的爱好和这个需要分开， 我们应该是多变的。今年短裤上我攀登很多时尚界的人士包括我在广州的交流，他们都已经转向一些颜色比较鲜艳的短裤，更宽松一些，更舒适一些，包括衣着上，今年年码也是会走得非常主系列，所以你经常健身身上你完全可以跟自己的，你健身的时候来一个反走，就是你可以穿得更加宽松，更加环保，更加真正的健康，这是我的意义。彩色多带短裤，或者宽松一点的上衣你都可以尝试改变。

    主持人：有请吴总。

    吴诗辉：我不是一个专业的专家，我说一下我身上这一套衣服吧。我为什么说我身上穿的这一套衣服，我穿着我身上这个衣服是我们公司的产品，我自己穿的时候我搭配着一条牛仔裤，我太太说这件衣服不能搭牛仔裤的，我觉得这个是有道理的，这件衬衫虽然说很花花，但是总体上还是有一点成熟的商务气息，所以说在会场休息的话和牛仔裤不搭的，我就换上一个休闲裤。我们公司做穿衣指南，目的是在于穿衣搭配上有一些良好的建议，我们希望斯波帝卡在消费者心目中形成穿衣搭配的专家，然后给一些建设性意见，这一点呢我们已经有计划请一些服饰的专家对客服做一些培训了。

    主持人：谢谢两位老总对两位帅哥穿衣评判。我上台时候说了我们互动小组是比较有意思的。一位帅哥在做女装，一位女性在做男装，就这个问题问两位嘉宾，假如说你们两个角色转换的话会不会比现在做得更好？

    刘建光：我看到很多，包括电子产品很多女装是男老板，男装是女老板，这会有一个自己的特色脚步，往往出乎意料，比如说七格格TOP潮品，很多就是她先生选择的，她可能会从另外角度，往往从自己另外角度更会有新意一些，让大家有出其不意的效果。

    主持人：谢谢刘总，崔总。

    崔小可：我觉得本身从计划里，还是思想层面上无论男装也好女装也好，童装也好，家居服，装饰品，我觉得我们都还是有一定优势，其实不局限于所谓男装女装。

    主持人：就是说该有优势还是有的，做什么都是一样的。第一个环节我们就谈到这些，接下来我问一个大问题，看四位的看法，对于一个品牌上是企业创新的精神，我想问一下台上四位嘉宾在公司，在整个运作过程中对于这个创新是怎么理解的。

    崔小可：我们公司有一句话算是企业文化一部分，每一天都是第一天这句话很好诠释了创新在我们公司的含义，前一天做什么不错可以表扬，第二天就请忘掉，第二天重新开始做一些新的事情，就是更迭是有很大关系的，电子商务成长的每一天都不太一样，竞争也非常激烈，再有就是我们需要动态心态去评价，我们自己评价这个环境，所以一天都是第一天。

    主持人：那么品牌这块创新有没有比较独特的见解？

    崔小可：品牌侧面上无从创新，只是说找到一个合适的定位，有两个层面要把握，它的确跟别人有不一样的地方，大家不愿意做别人做过的事，第二个层面就是这个品牌定位是你自己，或者你自己团队可以把控的，因为有一些你觉得不错，根本不属于自己把控的定位，这个层面事情也需要做。

    主持人：那就是说你们整个公司风格DNA上是有把控的对不对？

    崔小可：对于现在女装是这样的。

    主持人：目前淘宝上做得比较潮的女装，比较好比较尖端的一家是你们一家是七格格TOP潮品，我想问一下，在你心目当中你不用顾及七格格TOP潮品在这里，你讲一下你们好在哪里，发展前景未来前景是比他好比他差？

    崔小可：我觉得这个七格格TOP潮品应该是我们的前辈这个是不能测的，在服装不知道在座多少是做服装的，因为服装这个行业市场太细分了，细分到一个比传统行业细分10到20倍的层面，在这个细分领域里不同服装风格定位之间本无冲突，所以这个层面上不经意间，很久以前做过一个调查，从格格家买完衣服的消费者到我们这说非常讨厌我们的衣服。同时来我们这的人也基本说过同样的话，本身是两个完全不一样的消费层，所以我私底下跟格格他们也很熟，像刚才前面说的和谐发展是比较大的主题，我们一直会秉承这个精神走下去。（掌声）

    主持人：本来是想格格发表一下意见，但是让崔总巧妙化解掉了这个计划落空了，我们需要调整话题了。崔总这边问到对资本有一个看法，因为我们这个组情况比较特殊的，吴总是已经有资本介入了，檀冲那边还是没有的？对待一个资本态度。……

    檀冲：我们不依赖资本，我们只是干好自己的工作。我们做好技术进来，良性的发展为主要工作。

    吴诗辉：对资本的看法，我们需要资本，因为现在是电子商务快速发展的时代，没有资本关注挺难的，特别是我们做服装，因为产品供应链拉得比较长，在货品准备上必须有强大的资金。

    刘建光：我相信企业走到这个阶段都需要资本的，刚才刘总也说了，这个短板当中不可缺的，我们现在目前也有很多资本选择我们，我们也选择他，我觉得有一点其实重要。在这个论坛上有几个平台上融到资本以后，大家都推选，不断推选做自己的。但是作为我们不是平台的，不是自己品牌的，或者是电商，如果说你在某一个时间段不断可以选的话，其实没有那么多资本的。这一点要非常清楚，所以我觉得这个也是我的困惑之一，我是觉得能够规模大的，方法有很多，是不是都要选择去离开行业本质不断推选才能算正确发挥。

    崔小可：我们专场是大卖家专场，旁边都是亏损的，所以对于不亏损的企业来说找不着VC，PE是自己的事所以这是一个心态的问题，我纠结过很长时间，是否真正做到开放，真正开放就是打心眼里的分享，这个分享涉及到分享股份，话语权，在这个层面想清楚事情之后可以去接触一些资本进行谈判，这就像马云说的一样，你想要什么，从而你能放弃什么。

    主持人：还有一个最后的问题，这个是咨询嘉宾的问题，淘宝打折比较厉害，我们每天东西都进来，前两天还是5折，现在快3折两折，马上1折见底了，尤其是聚划算出来以后，这个东西是比较困惑的，我想请台上嘉宾对淘宝打折情况，还有淘宝聚划算情况做一下点评。

    崔小可：折扣这个问题，我一直认为正确做生意方式是先去研究自己的消费者，我觉得现在折扣，网络消费者的习惯，这属于社会初级阶段很不完善，价格战并不是商家提出的，而是消费者需求这个价格战是他们想要的，这个会随着社会进步进一步完善，社会的进步慢慢会淡化下来，从现在层面来说如果还客观存在价格战那么你就不要太多关心价格，而去关心价值。那么在这个价格背後你产品或服务体现出比别人价值不一样的增值部分是整个团队需要用心研究的，我觉得是这样。

    主持人：崔总意见就是说可以无视价格战，不用重点对待它，还有一个问题，就是关于聚划算，我不知道你有没有上个。你是怎么看待这个营销活动的？

    崔小可：聚划算这个玩意儿可以上，因为有可能在你们经营侧面里有一个单品制胜的说法，聚划算是做单品营销好的营销工具吧。

    主持人：但是最近销售数量都是在排名里面没有任何优势的。在这个规则改变前提下。

    崔小可：您说的搜索排名上。

    主持人：对，因为你肯定单品会做爆款，但是对整个搜索规则没有优先情况下，那你做营销活动。

    崔小可：我们聚划算二次购买回头率超过40%，所以这一部分就是我所说的单品支撑另外一个利益点，是它体现出来的。

    主持人：崔总意见是折扣可以无视，聚划算还是要上。

    刘建光：对于价格战这个问题，特别是在男装上体现…

    主持人：不是价格战。

    刘建光：聚划算我同意徐总的，淘宝面临这么多团购，也是跟人家竞争的工具，我们在淘宝当中的这些商家，我们也把它作为一个工具我们不会把它作为提升自己品牌，但是可以作为一个营销工具。

    吴诗辉：淘宝折扣计划上我必须积极应对，不要逃避，我觉得只要是选择合适时间，合适产品参加更重要，不是说所有产品都去挑。商家要选择合适产品在合适时间段。另外现在是拼实力的时候，商家如果不参加自然有人参加，你的销售就会拉开距离，我想引流，其它提高都是，这个平台上的竞争就是那么几个，所以需要积极应对，这个才是一个比较正确的态度。

    檀冲：以前历史上就是国美、苏宁直接降到底，淘宝03、04年就是一口价，这几年比较多，我意见就是聚划算可以上，但不要太多，尤其是好品牌，走品牌路线的要适当上，上也有不好做的，这是我个人看法，除了聚划算之外，还有其它营销工具货币要应用营销工具很多种，促销是离不开这个的，你细分市场除非细分到一定极限了，或者依赖性很强了，适当可以做，逐渐逐渐价格也有适当变动，因为当2%人群已经覆盖完了以后他想覆盖更多人群它还是需要考虑到购买的。比如说5000多，现在是4000多，拥有的人数量是不一样的。

    主持人：留下来四个困惑，希望台下有这个困惑，现在解决的，一会可以给台上四位嘉宾互动一下，现在交给台下所有大卖家，你们可以把你们梦想困惑讲出来，如果有需要上面嘉宾解决的，有相关问题问的，现在可以开始。因为我们这个环节留了20分钟做困惑，因为困惑的人比较多，你提问的时候指一下问到哪一位嘉宾。

    派友：我想请问一下崔小可，在你们发展过程当中有没有遇到管理上的一些问题，因为你是广告公司出身的，本身我是学设计的，学设计的人可能在基因上就有一些比较散漫，比较随性的性格在里面，你们现在自己做管理，还是有专门的职业经理人？

    崔小可：大多数职业经理人都是水土不服的，所以这个层面上来讲都是自己在管理。

    派友：你在发展过程当中有没有遇到一些瓶颈或者困惑？

    崔小可：管理犹如业绩增长是需要实时提高的，所以不属于我们这类企业的成本，还是如同供应链一样你不拖整个业务的进度。

    派友：你们怎么样具体实施一些方面的？

    主持人：我们这个环节梦想困惑是非常空的，比如说你想具体问哪一个细节，不一定是在哪一个细节上问。

    崔小可：刚才NALA刘总提到的都是有的，都是按部就班来的。我们有5大业务部门，两个中心，有一个产品部负责供应链管理，除此之外还有CPFR项目组，这个是沃尔马和可口可乐一直用的系统，当然可口可乐沃尔马全球实验都不是特别成功的，可口可乐成功率也只有26%这需要研究很长的时间。

    派友：我想问斯波帝卡吴总，因为我们做男装的，斯波帝卡前一段时间有一个副总给我们来电话，想让我们给斯波帝卡做分销，我看过你们产品，我想斯波帝卡还有一个困惑，可能是比你刚才讲的更大的困惑，我说话直白，我说我看过斯波帝卡的东西，我觉得斯波帝卡的设计在我眼里很垃圾，设计太差了，然后他跟我讲我们实力很大，我们有四个多亿库存，在男装里算是很大的，他说你这样讲我一点都不生气，他冲我乐他说其实我们有一个很庞大的设计团队，但是每天都在开会讨论我们的产品定位和设计，好像直到现在还没有清晰的找到设计和定位，所以每天非常困扰，我想问问到底有没有这样的情况，另外设计定位都不太精准，对产品没有百分之百把握的情况下为什么有这么大库存，另外我也看过七匹狼我跟斯波帝卡副总谈过，我说现在国内做服装的，差不多很多品牌，不管多大牌子基本上都是抄袭国外的款式和设计，但是我刚才也讲，在我眼里很多企业根本连国外最流行什么，包括以后流行什么，连抄袭对象都没有选准，也许你可能现在选择抄袭对象国外只是二流三流的，或者是模仿别人款式抄袭过来的，你再去抄袭它，或者在它基础上改一改，说一下七匹狼，我觉得七匹狼抄袭的还可以，抄袭美国两个品牌，但是它现在据我所知他连怎么能把这个原版做好……

    主持人：你这个问题太长了，简单一点。

    派友：好，那直接说吴总对产品设计和定位有多大困惑？

    吴诗辉：我这样讲，你刚才问的那个问题实际上是很多个问题了，我就一起说了。我觉得产品定位事实上定位不一定是一成不变的，我在整个产品定位中，消费者定位肯定是不变的，消费者口味在变化，所以不一定说产品风格跟着市场变化的话，你产品风格，变化就是一种风格，斯波帝卡目前在互联网上做产品就是跟着市场卖，今天好卖就卖什么，这就是我们的性格，所以不存在你说的问题，我觉得这很正常，现在中性男装很流行，男装女性很流行，我们也跟着走，所以说以前是什么，我知道以前我们讲一个女装的品牌，大概应该是欧时力几年前整个销售是走下坡路的，但是前几年销售又上来了，在风格上这一个产品设计风格，不是说大家看到今年一样明年一样，这个叫做僵硬化，所以做时尚来讲我的定位很准确，跟着市场走，跟着市场变这是我的看法。

    第二个整个库存，我们这个不叫库存，我们不是销不完的库存，我们是跟着今年销售计划做提前销售准备，所以这个是两码事，就像我们斯波帝卡我们卖几万件，最后库存只有800多件，今年库存控制跟去年应该还是会差不多的，但是我们备了很多货，这是根据整个市场的判断分析，我们有很多数据经验分析来做这样的库存计划，当然我们不是很多产品都是库存量很大的，我们产品中有基本款，有时尚款，哪个款式数量都是不一样的，我想这个回答你刚才的库存是这样一个问题。

    另外产品有没有困惑，这个说实话是有困惑，因为斯波帝卡刚才讲品牌这方面的困惑，当然斯波帝卡现在做穿衣指数一个概念，已经坚持了很长一段时间，我们品牌要做男人的穿衣顾问。我们设计理念就是说以时尚为横坐标，男人个性为纵坐标，这是我们体现出来的指数，一个男人性格是多种的，很矛盾的，每个男人都了解自己都不是很单纯的，每个男人各种场合穿衣都有需求，我今天旅行我就穿旅行衣服，今天办公室会议我就穿办公室的衣服，会有各种指数的衣服我们在产品上会多种多样。我们希望消费者把我们当成一个穿衣搭配专家来看待，我们除了卖衣服，我们还能够提供一个穿衣搭配理念同时把世界流行时尚介绍给他们，我们这样一个品牌不能创造时尚我们只能紧跟着时尚。 有很多公司，明年的订单今年已经做了，所以说我想我们就是跟着时尚变化，跟着时尚走，因为我要传达指数这个概念，我们副总跟你沟通的有点混乱，实际上只是说对这个概念我想做得更好，这个概念和消费者沟通过程中是有一点困难的，指数沟通，消费者觉得我要理解你这个需要花很多时间解释。比如说我现在卖得是最新东西，你要想最深的时尚就需要找ZARA，这个沟通成本是很低的，我要做指数男人概念的话，我沟通成本比较高，我对沟通成本产生疑问，这个是否继续走下去，关键是要看怎么走，我们在内部讨论这个方向是阶段性的问题，每一个阶段是穿什么，我在内部也有一些讨论。

    主持人：谢谢精采回答，我不知道这个答案你满意不满意。第一个答案就是说