苏宁易购＋当当网 京东，或成真命题？

 苏宁易购图书频道将在月内上线的消息一经宣布，业界便炸开了锅，因为苏宁易购李斌国庆前接受媒体采访时声称，“虽然我不提倡价格战，更注重价值战，但我们完全不惧怕价格战，目前电子商务最能吸引人的价格战我们还没开打呢”，各种分析指出，这意味着，苏宁易购势必将发起一轮疯狂的价格战从而搅浑图书网购市场。

事实上，在这场山雨欲来的价格战背后，苏宁易购更雄壮的目标是一场综合电子商务平台间的实力较量，可以说，苏宁易购就是冲着京东商城来的。

在苏宁易购宣布图书频道将上线前，有一个细节值得关注，当当网CEO李国庆在微博中曾透露，他的夫人、当当网董事长俞渝去南京出差期间曾顺访苏宁总部。李国庆还高调评价苏宁易购。李斌也承认和当当有过在图书网购市场经验上的交流，还曾探讨与当当图书合作的计划。笔者以为，这绝非子虚乌有的事情，苏宁易购合作当当网恐怕正是其此次发力图书网购市场的重要推力，且双方之间存在并购关系的可能性很大。

苏宁易购在起初阶段的发展思维并没有从家电方面解放出来，但对电子商务来说，大而全已是必然趋势，所以在苏宁易购下半年的规划中，预备上线更多家电以外的商品种类，包括图书、虚拟商品等。图书是黏性很高而库存量很大的商品，购买图书的消费者往往会一再回到网站上购书，降低获取客户的成本，目前很受电子商务企业的欢迎。

李斌的目标是，逐渐加大各类商品的销售量，将家电产品逐步降至总销售量的30%到40%比例。所以，发展图书业务继而做大做全产品种类，降低网上家电产品的销售比例，对苏宁易购来说，也是其降低线上业务与线下业务互搏风险的重要举措。

但苏宁易购如何让其图书业务在切入时就具备竞争优势?这个问题令苏宁易购与当当网之间的亲密接触有很多想象空间。苏宁易购在图书业务上是个门外汉，如果在短期内形成自己的竞争优势无疑买一个资质不错的平台是最快速和长驱直入的方式。

反观当当网，当当网是一堆风投堆砌的产物，独立生存的能力在京东商城的价格围剿下岌岌可危，从电商发展的角度，当当目前的问题就是规模太小，没有规模就没有成本优势，没有成本优势就没有低成本扩张的能力。如果大胆猜测，当当网在毫无突破的前提下将来的命运不排除被收购的可能。

所以，苏宁易购月内上线图书频道的背后，很可能是当当网委身苏宁易购旗下，据悉，苏宁易购已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，而苏宁易购图书的一次性上线SKU数量就将达到60万左右，超过目前国内最主要的图书网购渠道。这其中不无当当网的一臂之力。

对于参与网购图书市场的竞争，苏宁易购最大可能的手法是通过更具竞争力的价格来突围，即战略性亏损策略。通过增加图书的品种和交货周期、低价等措施拉跨竞品，并将行业拉入集体式的亏损狂欢，以苏宁财大气粗的资本来冲垮那些小企业，苏宁易购以攻击者和颠覆者的角色达到破旧立新的目的。通过做大综合百货，再反响做强线上电器，苏宁易购最终的目的是：通过图书业务曲线阻击京东商城。（记者 明彦华）