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你不该“一翻两瞪眼”，如果这是场德州扑克的话…

[来源：] 2012-08-30 09:23:00　编辑：Mr.Jamie 点击：次

还不会玩“德州扑克”(Texas Hold

还不会玩“德州扑克”(Texas Hold’em Poker) 的创业者，我建议你找会的朋友学习一下，然后每个月花一个晚上去体验这个游戏，现场体验 — 网路上虽然也有不少德扑游戏，但那跟现场版的体会差非常多。这个游戏里面有太多跟创业相关的教训，很难跟你形容，只能说每个创业者都该亲自并且深刻的去体会。

德州扑克是一个规则很简单，但玩的过程却是无比细腻的游戏。

每局的一开始每个玩家会先拿到两张牌，接着庄家会依序翻出三张、一张、一张牌在海底，最终的目的是比较每个人手上的两张牌，与海底的五张牌去组合，谁能够组出最佳的“五张”。在这个过程中，每次发或翻完牌，大家就要下注，每轮下注每个人都可以提高筹码，其他人则可以决定要跟、要提高，还是要放弃。最后的赢家，则可以独吃海底裡面所有的筹码。

所以这个游戏中间满满的是机率、投资报酬率的计算，以及对同场竞技者人性的观察。对于一个创业者来说，你可以想像手上的两张牌是你的“产品”，而海底的牌则是“市场”，所以你的任务，就是找到“Product-Market Fit”，赢得大奖回家。

而如果你是“精实创业者”，那在这裡面的策略就是用最低的“成本”(注金)，去看到那第一次庄家翻出来的三张牌，因为这 2+3 张牌，基本上决定了你 70% 的命运。所以当你有钱的竞争对手在庄家第一次翻出牌前就在下大注时，你往往会选择“退场”，让他们自己去决一死战，这就像是当 Google 与 Firefox 在市场还不明确时就在花大钱尝试“Web OS”，这时身为精实创业者当然会迴避这样的市场。

而最最甜蜜的不外乎是你手上的牌明明不怎么样，例如两张 3，你花了最低的成本去看翻牌，但翻出来的却是另外两张 3 这种情况，这就像是 MVP 找到了 Product-Market Fit，接下来的战况，如果没有太多意外，你大概会扮猪吃老虎，把其他人杀得片甲不留 — 你可以听我的，因为敝人在下就是靠这样的策略在 200 人参加的 2005 年 NYU Stern 慈善扑克牌大赛中赢得了冠军。

因为“市场”终究决定了你的命运，所以在得知任何市场资讯前，无论你的产品看起来再好 (两张 A)，你都不应该丢过多成本进去。一切的游戏，应该是在得知市场之后，才开始的。创业也是一样，市场终究决定了你会不会成功，所以你的任务其实不是“做出 (我认为) 最棒的产品”，你的任务其实是用“更低成本的去了解市场”，了解“我的产品与市场间有没有 Fit”。

所以花六个月的时间做一个产品，做完之后才推向市场，一翻两瞪眼，是很不好的赌博习惯，因为这就像是在庄家还没翻出任何海底前，你就已经“梭”了三分之一的筹码一样 (假设你准备了 18 个月的粮草)。如果钱不是重点，那你至少想想你的人生，有多少六个月可以浪费在赌“市场未知”的产品之上。

一个好的创业者，应该是对市场“痴迷”的，用尽各种力气想要“提早”知道市场喜好的，因为越早知道，你下注的筹码就越低，在粮草耗尽前能够有的尝试 (与学习) 也就越多。

讲这么多，还不如你亲身体会一下，这个周末，找几个朋友一起“德扑”一下吧！

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