我就要推网：让微博用户替代网站主

尽管微博的商业模式尚不清晰，但其充满想象空间的市场前景，已经让新浪、腾讯、搜狐等互联网巨头迫不及待地投入巨资打造微博平台。而围绕微博的应用与服务，自然也吸引了资本市场的关注。日前，国内精准实名社交网络广告平台591Tui网(我就要推网)对外宣布，已经与中国私募基金控股集团签订投资条款，第一笔千万美元级别的资金已经到位。

之所以要投资我就要推网，中国私募基金控股集团董事徐明表示：中国已经进入社交网络时代，社交网络使社会更加开放和透明，社交网络也将史无前例地改变商业模式，即人人分享模式，未来将会有一系列网站建立在微博之上，其中我就要推网就是一个可以实现人人分享模式的微博平台。

先公益后赚钱

如果不是因为要在国内推广我就要推网，已经旅居美国十多年的莫润刚很少回国。上世纪70年代出生的他，没有国内互联网创业者的群情激奋，也没有一大把所谓的创业血泪史。十多年的职业历程在他淡然的描述中一笔带过：1994年上海理工大学科技英语专业毕业之后，顺利进入机械部;加入公司，经营汽车贸易业务;出国留学，在国外读了电脑科技，又进修哈佛的MBA;留在美国某软件公司做开发经理;2011年4月在美国注册成立微博控股集团，正式开始创业征程。

唯一让这位身材魁梧的男人情绪激动、眼眶发红的话题，是他在中国互联信息中心任职国际观察员的一段经历。他曾经参与把中文域名成功运作为国际域名，这在中国互联网史上留下浓墨重彩的一笔。“人生有这样一段经历，也算值了。”莫润刚说。

去年以来，微博正在发生着爆发式的增长。而当国内微博还没火爆之前，莫润刚就敏锐地感触到其中的市场前景，并带领一个来自哈佛、微软、google等各界技术高手的团队开始研发微博平台。当时，新浪还没注册微博专利，莫润刚曾与合作伙伴开玩笑“要不要把微博专利注册下来卖给新浪”，对于这种司空见惯的商业行为，莫润刚还是决定不去“投机”。

谈到创业，他表示，当初就是为了打造一种具有公益性质的商业模式，同时在国内引入国外“人人分享”的微博经营理念。在莫润刚看来，微博对社会影响巨大，甚至正在改变社会进程，如通过微博解救被拐儿童、地震捐款、郭美美事件等。但是，当民众的目光日益被腐败、娱乐八卦、炒作等信息淹没的时候，有谁还在关注那些有价值的公益信息?

除了定位于做公益事业，在莫润刚看来，国内不少微博营销机构只为了自己赚钱，微博网友免费帮其推广却得不到任何好处。而我就要推网是一种“人人分享”的商业模式，凡是帮着推广的网友都可获得价值不等的广告收入。

不仅让人人受益，莫润刚也希望打造一个类似facebook的开放微博平台，扶持合作伙伴成长。在facebook开放平台上，游戏公司zynga三年收购了33家小公司，并快速成长为美国最大的游戏软件厂商之一。

打造“推”营销

在获得投资之后，莫润刚决定拿出一部分资金，率先进行自我推销。微博网友的热情参与让莫始料未及：两个多月，二十多万网友注册我就要推网，并成为推客;一个月内微博网友共分享了二十多万元。

在国内，当谁也说不清楚如何通过微博赚钱时，我就要推网的商业计划已经开始运作了：打造一个实名社交网络精准营销平台，让每个人都成为媒体，让每个人都能分钱。具体来说，就是通过一系列公益活动或公益话题，聚合微博网友。在具备了一定用户量的基础上，通过为品牌商、中小企业提供基于微博的精准营销服务获得收入，再从这些收入中拿出50%分享给微博网友，让每个人都能获益;其他20%支付给广告、公关代理公司，剩余30%用于自身运营;最后的利润可能只有8%左右。

尽管新浪微博、腾讯微博都号称要打造一个开放的微博平台，但莫润刚一直强调：“区别很大。”首先，我就要推网是一个在新浪微博、腾讯微博之上的整合平台;其次，我就要推网让每个人分享微博收益，而不是让收益与网友无关;最后，与目前国内主流的微博视频、微博展示广告等微博营销方式不一样，我就要推网的精准营销技术是一种类似google精准搜索的技术，但是区别于以往的搜索路径(用户要打开搜索页面再搜索)，用户只要发送一条微博(如“周围是否有星巴克咖啡亭”)，我就要推网可以自动把附近的星巴克咖啡亭回复给网友。当然，前提是星巴克与我就要推网有业务合作。

“在我就要推网上做营销的成本是传统搜索引擎上的10%，但是营销精准度将提高至80%，因为会精准定位到地区、城市、年龄、性别和个人兴趣等。”莫润刚说，为了更好地服务品牌商，在我就要推网之外，莫润刚还单独成立了一个品牌微博的平台，为品牌商提供消费者数据管理、舆情监控、微博推广、危机公关等服务。

据莫润刚介绍，这种“推”营销的技术难度，在于需要具备强大数据挖掘和数据处理能力，并把“推”营销的整个过程通过计算机自动实现，否则不可能针对几十万、上百万微博网友的提问，给每个人一个精准的答案，也不可能实现精准营销。为此，莫润刚计划前期的精力主要是开展研发工作。目前，我就要推网已经拥有了一个30多人的全球研发团队。

从公益到人人分享，从我就要推网到品牌微博，还有规划中的微博电子商务、社交游戏等，莫润刚的微博商业梦想很宏大。

“微博的机会只有这两三年，错过了，就追不上了。”莫润刚以只争朝夕的态度在全国四处奔波。从6月份至今，他回国考察微博市场，开始运营国内市场，包括与新浪、腾讯洽谈合作，招聘员工、招募代理商、合作伙伴等。在他的发展规划上，美国团队主要做技术研发、战略规划，国内市场主要通过代理商来运营。

投资物语

中国私募基金控股集团董事徐明：

互联网已经进入社交网络时代。社交网络将史无前例地改变商业模式，即人人分享模式，未来将会有一系列的网站建立在微博之上。美国的人人分享模式已经相对成熟，中国市场还有很大空间，而我就要推网就是国内首个基于人人分享理念打造的微博平台。另外，微博控股集团创始人兼首席执行官莫润刚是一个充满创业理想的人，他所率领的研发团队，具有较强的技术研发能力和创新能力。

第三只眼

中国电子商务研究中心网络金融部主任冯林：

“我就要推网”的模式是“广告联盟”在微博上的移植，由微博用户替代了网站主，“我就要推网”则成为广告联盟平台。这种模式的难点是，当前微博用户之间关系圈从封闭趋向开放、发散，因此由用户推送的微博广告展示意味更重，营销效果一时还难以精确计量。