徐易容：为美丽而说

2008年，把抓虾网转让给豆瓣之后，徐易容休息了有将近一年的时间。那段时间他还按点去五道口的办公室上班，就自己一个人，中午困了就打开睡袋睡上一觉。他在反思自己究竟犯了什么错误。

作为Web2.0创业浪潮中的一员，抓虾网曾经是北京很多互联网从业者的首席新闻阅读工具，但悲哀也在于此：用户始终难以产生爆发式增长，基本是一款阳春白雪性质的小众产品，徐易容离开豆瓣时，用户量也就10万上下。

一天他看到了雷军的一篇访谈，其中提到一句话：创业不能苦干，要学会冥想，想着三五年后做什么事情靠谱。这让徐易容大受启发，“顺势而为比什么都重要。”

徐易容肯定还是选择互联网创业，但切入点的选择尤为关键。“平台性公司当然极具杀伤力，但这不是每个人都能做的，而且平台就好比蒸汽机，属于基础设施，我要做的不是修马路，而是如何利用好蒸汽机，比如究竟是做汽车，还是做汽艇。”徐易容说，“这就意味着我只能选择一个垂直领域去做，聚焦，再聚焦。”

徐易容琢磨了好多领域，比如教育、医疗，但基本都有人在做。于是他开始逆向思考：还有什么领域没有实现线下与线上的相结合?首先，他的判断逻辑是这个线下领域必须是每年都能实现增长的，这是大势;其次，这个线下领域的用户还要具备上网习惯，也就是能从线下用户变为线上用户。

大势是基本面，它与商业模式无关。那段时间徐易容整天泡在网上看各种研究报告，什么行业、什么领域的都有。有一天他读了一篇关于女性消费的报告，上面说未来五年中国的女性消费将会快速增长。徐易容觉得这和自己的观察还是非常一致的。“我经常约朋友在商场的咖啡厅聊天谈创业，每天都能看到穿着、打扮亮丽的姑娘走过，而且漂亮的姑娘一年比一年多!”

中国女人越来越美丽，这是徐易容的一个基本判断。但美丽来自何处?你不能说80后、90后的女孩天生就要比60后、70后的姑姑姐姐们更具美丽基因。“一个重要原因在于，现在的女孩越来越会打扮了，挑衣服、买化妆品，样样都有讲究。”徐易容说。

大势没有错，接下来考虑的问题就是如何构建用户模式。徐易容有段时间经常猫在商场的某个角落，观察那些“逛街妞”的行为模式，他发现，除了美女越来越多，还有一个特点非常明显：单独逛街的女孩很少，大多三三两两结伴而行。“为什么?都说女孩子购物感性，其实她们在买具体的东西时，非常理性，”徐易容说，“她们有时自己做不了决定，总是希望得到身边姐妹的建议，从款式到色调，恨不得搞个智囊团。”

但是，这个特点对徐易容意味着什么呢?“我观察的只是线下的行为模式，到了线上，你就会发现，姑娘们都是自己在上网，没人会陪她们逛淘宝。”徐易容发现，尽管有不少QQ群、MSN群在做同样的事情，但这种小组有两个弊端：一是所有沟通交流都是一次性的，当你关闭对话窗口，你们的交流信息就消失不见了;第二，分享模式太落后，比如你给闺蜜看一件衣服，先要把链接发给对方，对方再去打开，非常繁琐。

徐易容决心打造一个专属于年轻女性白领的分享社区。2009年底，他开始从时尚圈召集创业伙伴，加上之前抓虾做技术的一些骨干同事，他们在2010年年初推出了“美丽说”网站。

“顾名思义，就是‘为美丽而说’，说白了，就是为那些‘逛街妞’准备的一个垂直交流分享平台，”徐易容说，“这就是一个女性网站，我们允许男性浏览，但禁止注册，你看那些使用范冰冰头像的用户，全是老爷们，一经发现坚决予以取缔!”

在美丽说，女孩之间存在三种社会关系：第一种是同好，即对某种风格的衣服有同样兴趣的女孩;第二种是闺蜜，姐妹、朋友之间的相互分享、建议;第三种是达人，就是专门向男生展示自己的女孩。

“爱美之心人皆有之，这是基本的人性，特别是对于现在的女孩，她们不仅善于打扮自己，还要把自己推销出去，给朋友看，给陌生人看，”徐易容说，“美丽说就是要满足这种人性需求。”

这个有点类似垂直微博的女性网站的分享内容来自两块：第一是文字，介绍自己点评别人，更重要的是图片。做数据挖掘出身的徐易容对于图片抓取有着天然的优势，他的杀手锏是：当一个女孩把页面的链接拷过来，一点击发布，她的好友就会直接看到该网页的图片，而不是整个页面。“这是我们的核心技术，它过滤掉了无用的信息和时间。”徐易容说。

在网站上线之初，徐易容号召团队成员发展身边的闺蜜来捧人气，但是根本留不住人，基本上是来一个走一个，究其原因，在于这种垂直的SNS在起步之初要的不是个人，而是关系。普通用户的社会关系本身就薄弱，徐易容需要的是能够带来人气的用户。他想到了圈子。

“我就发动朋友找来资深的时尚编辑、善于组织Party、热衷社交活动的女孩，这些人已经入住，就带来了各自独特的圈子，人气一下子就上来了，从2010年7月份，能有30%的首次访问用户留在美丽说，我这心才算踏实一些。”徐易容回忆说。

到今年5月份，美丽说的用户已经突破130万，而对于盈利模式，徐易容并不着急。他说从第一次创业得到的最大教训就是“要有梦想，但不能有理想”。

“理想就是你定一个目标，所有的事情都围绕它转，但创业不可能这样。就好比养个孩子，你不能从他出生第一天就知道他长大要干什么，即使朝着那个目标教育，也极有可能事与愿违，”徐易容说，“梦想的话，是真是假无所谓，成了就成了，不成就当睡醒了发现只是一个梦，虽然不是真的，但回味起来感觉还是挺好的。”

北大本科、斯坦福硕士、IBM美国数据挖掘团队唯一的中国人，这些耀眼的光环曾让徐易容创办抓虾时背负了太多的包袱。“那时成天想的是，我这么牛，凭什么不成功?凭什么不比谁谁谁做得好?”徐易容说，“当时过于理想化，只想着我能做什么，根本不去想用户需要什么，牛X得很!”

徐易容的太太很早就加入了百度。当时徐刚刚从美国回来，就觉得这个公司不太靠谱，一帮人整天做简单的网页抓取，比自己在IBM做的事差远了，所以很长一段时间都在怀疑这个公司能不能成。“事实证明了一个道理，对于创业公司来讲，没有人知道明天会是什么样子，包括创业者自己，”徐易容说，“最重要的就是要学会随需应变，要做内心强大的变形金刚。”