广州亮节：小企业也有大创新

在一个“走鬼”卖书的地摊上，廖复河买了一本《马云创业思维》，这是他第一次认识马云。当看到封面上马云的肖像，内心惊叹：他与马云长得太像了！就是这样的一个机缘，廖复河开始了他与电子商务的不解情缘。

创业的转机，认识新奇特产品

2006年，从事过英语教师、教育推广、保险贸易的廖复河手持4万元借款，在广州一德路的万菱广场租了一间面积仅6个平米的档口，最开始卖的是竹炭日用品。因为没有任何经验，只是从感觉上觉得竹炭是环保的东西，应该会有市场。可是结果销量却不是很好，几个月下来，仅有的4万块钱也快垫完了。就在廖复河感到绝望的时候，他偶然在阿里巴巴上了解到一款叫“情侣手套”的产品并迅速确定2家供应商开始进货。没想到这款产品让其度过了第一个严峻的冬天，也因此迎来重大转机。在这段艰难的路上无论经历了多大的痛苦，廖复河都用马云的话来激励自己：永不，永不，永不放弃。

2007年，廖复河注册了第一个个体经营诚信通。阿里相助，产品日渐形成系列，在一段艰苦的经营之后终于开始盈利。购置了一台新的电脑，一台打印机，请了第一位员工。9月，又租到了万菱2楼的一间档口，面积是原来的4倍。

2008年廖复河租了一间办公室，亮节电子科技有限公司注册成功，同时申请了第一个电子电脑周边品牌――伊品堂。廖复河坚信电子商务时代已经到来了，积极为即将到来的电商热潮做着准备：他注册了4个企业诚信通，电子商务专职人员由原来的 1人扩大到6人。在此期间，廖复河一直摸索电子商务的发展之路，电子商务业绩逐渐上升，但是，电子商务的业绩并没有能超过店面的营销业绩。

进入2011以来，一些大企业的订单接二连三地接踵而来，电子商务的业绩已经连续3个月大额度超过店面的业绩。第四个月的目标业绩也从原计划500万临时修改成600万。有这样的成绩，除了与伊品堂品牌专利产品的不断增加和丰富有关外，也见证了亮节电子电商业务的高速发展。

微创新打开精品礼品的新格局

第一眼看到亮节琳琅满目的电子的产品，给人的感觉是很精致的精品，但是廖复河不这么认为。他告诉记者，亮节的每一款产品都蕴含丰富的含义。ATM机造型储钱罐，通过存钱-插卡-取钱的完整流程向小朋友传递理财观念；可爱的八杯水饮水机，创意则是源于每天八杯水的健康饮水习惯。为了持续推出这样备受市场好评的创意礼品，亮节打造了一支遍布在全国各个高校宿舍的隐形“设计师”团队。

现在亮节电子专职研发设计的3位设计师，专门负责通过互联网、跑市场进行产品调研，梳理、整理成完整的产品设计需求，通过校园BBS广发“英雄帖”，从大学生征选产品方案，在比稿之后选择最终作品投产。除了常规的酬劳之外，亮节还会根据产品销售业绩向大学生设计师提供一定比例的奖金。依靠这种“众包”的方式，仅仅只有30多人的亮节已经与10多家高校建立长期合作，疯卖几十万件的产品创意都是出自大学宿舍。

自2008年以来，亮节电子旗下“伊品堂”品牌，已拥有了近26款专利产品，其中15项专利已经生效。每年都会推出风扇4款，还有音箱、保暖、台灯等20多款新品上市。销量也出现了爆发式的增长，2009年销售额1200多万，2010年销售额3000多万，2011年目标销售突破5000万元。

公司的文化创新――军队、学校、家庭

在亮节电子，每一个人都知道“态度决定一切”。廖复河身上一直保持着那么好的状态：自信、富有激情、积极乐观、设定目标后就全力以赴等等。最终创造了自己的财富。这些积极正面的状态是进行良好工作的保证。

帮助团队成长，就是帮助自己成长。廖复河亲自带领自己公司的员工读《弟子规》、《羊皮卷》、《自我承诺》、《日精进》等书籍；因为一个人的动作决定状态、状态决定工作效率。

每个员工在月初就设定业绩指标只有员工提升了成长了，团队才会强大，团队强大了自己自然而然就成功了。所以，要帮助自己的员工，让他们成长，也许是因为廖复河是做老师出生的原因，廖复河一直都在帮助自己的团队成长。他经常告诉公司的人：这个世上有太多人需要我们去帮助了，能帮一个是一个！现在亮节已经拥有一支召之能来、召之即来，来之能战，战之能胜的团队。公司一直以来都是以三大主线文化为基础：学校文化+军队文化+家庭文化。

疯狂的晨会

在亮节每天早上8:30到10:00这段时间是最精彩的晨会，员工到公司后第一件事情要做的就是进行晨读，风雨无阻，坚持不懈。晨读的书籍包括《世界上最伟大的推销员》之羊皮卷、《弟子规》、《日精进》――名人经典语录等。目的是提升亮节家人的格局和高度，廖复河经常说：没有背诵就没有记忆，没有记忆就没有沉淀，没有沉淀就没有成长，没有成长就没有发展。现在早会已经成了亮节一道亮丽的风景线，很多公司开始学习这种早会制度。

销售创新

在亮节，电子商务并不是孤军作战。他们以电子商务作为空军，实体店面作为陆军，这样的双线进攻的方式，打破了单条腿走路的格局！亮节有好多销售大法：有三卖文化、黄金销售法、一推二拉三预告、三层渗透法、追求恋人法等，这些一系列的销售大法的结合让亮节电子一路走红，让亮节更加的强大，更有力量。

电子商务保护创新

都说电子商务让所有商人没有了秘密：产品设计、价格、服务、信用评价都在互联网面前变得透明。面对仿版遍地，亮节也曾非常灰心和不甘心，觉得自己辛辛苦苦花了半年甚至一年想出的点子，研究出来的产品，竟然在上市一个月后，就被成功抄版，仿版以低劣的材料，粗糙的做工出现，却用低廉的价格“轰炸”着自己的市场。

但是阿里巴巴知识产权维权系统的上线，为这些原创产品设下了最后一道防线，当亮节第一个产品专利――镜子风扇专利书下达的时候，便立刻建立投诉系统，将那些仿版一一下架。至今，亮节上传阿里知识产权系统的专利达已达30项之多。清除了一批又一批的盗版产品，这为企业设计及客户销售建立树立起了信心。

未来，亮节已经走在成功的路上

成为时尚精品的领航者，打造一支智慧和财富的生力军；成为一家有深厚文化底蕴，不断拼搏进取的知名跨国企业，一个优秀人士的培训基地――这是亮节电子的愿景。在廖复河的带领下，亮节员工们带着不断学习、分享的精神以及他们对产品持续的微创新，已经走在路上了！