天天网：牵手QQ网购 打造美妆电商平台

天天网作为唯一一家化妆品时尚垂直B2C购物网站，联手QQ网购进行全面的升级，力求打造业内最强美妆电商平台。

天天网CEO张建秀介绍，QQ网购在美妆品类独家授权给天天网运营。而与QQ网购合作主要看好两方面的资源优势：天天网多年来坚持“正品保证”、“假一赔十”、“60天免费退换货”，并且成为业内唯一拥有质检团队的电商。在其他方面，完善的物流仓储体系和丰富的SKU品类受到了QQ网购的青睐，最终成为胜出的关键。

而腾讯在行业内的品牌知名度和市场影响力，最高的用户关注度和粘性也是天天网选择与“企鹅帝国”合作的原因。

据了解，天天网创建于1999年，在化妆品电子商务领域已经经历了12年的发展。谈及多年来天天网的发展策略，张建秀表示，电子商务是产品驱动型，化妆品是必须经过用户体验才能获得更好口碑的产品。“我们给自己的定位就是要关注细节，天天网的重复购买率在70%以上，老顾客的粘性非常好。”张建秀称。

在所有的细节中，张建秀将质量放在第一位。“质量是我们的生命线。”张建秀强调。她坦言，在所有化妆品电子商务网站中，天天网的价格处于适中的位置，“因为美妆从来不是以价格取胜，价格最低时会触及质量的底线。”张建秀指出。

对于除产品之外的服务，张建秀介绍，目前天天网的物流体系十分完善。天天网已在北京、上海、广东等地区建成了数万平米的现代化标准仓库及自动化流水线，未来6个月将陆续开通武汉、成都、西安等地仓库。每个仓库都能够支持全国发货。并在全国1100多个大中城市实现了送货上门、货到付款以及开箱验货的服务，可以保证QQ网购平台的配送时效。

天天网目前已经与欧莱雅、宝洁、高丝中国等国际知名化妆品集团合作，谈及合作的细节，张建秀介绍，天天网通过年度巨额采购协议的形式，将采购成本降到最低，同时将利润空间让给顾客。而品牌商通过电子商务的渠道，节省了大量线下店面的费用；另一方面，由于线上合作无地域性限制，品牌商也将会获得更广阔的二、三线城市市场份额。从而最终达成双赢。

张建秀介绍，随着电子商务的迅速发展，化妆品品牌商也越来越重视电子商务的渠道。据张建秀透露，为避开线下销售渠道的冲击，高丝中国正在开发针对专供线上丰富的网购产品，这将为消费者带来满意的产品及完善的服务。

天天网与QQ网购的合作同样也会给品牌商带来更多好处，如：上游品牌商和天天网携手入驻QQ网购，将会获得QQ网购海量的免费广告资源，由天天网专业的团队来运营产品。这对上游品牌商来说，不仅提供了更广泛的展示资源，而且扩大了忠实消费人群，为会员带去更多的粘着度。使得更多的品牌商在营销方式多元化和市场渠道的拓展方面，呈现出一条良性的健康发展之路。

“每个行业经过激烈的竞争最终只会留下几个巨头。通过与QQ网购的合作，天天网将拉大与第二家的差距，最终这个行业将留下的的都是有竞争力，可持续性发展的企业。”张建秀称。