赵志龙：名仕在线的倔强当家人

见到赵志龙时，他正手持单反给新款领带拍样片，旁边摆放着两台柔光灯。“拍照的同事不在，我临时客串下。”一款领带拍了很多张，他说务求让顾客看到照片与看到实物没什么区别，一些小细节都要拍。

名仕在线总经理 赵志龙

一 做自己想做的事

“始终觉得电子商务是很有希望的。电商可能是我最终从事的领域。”

这是赵志龙创业的最初动力。

赵志龙是河北保定人，看起来却像南方人，高个子，略显消瘦，眼睛在交流时会有神地盯着对方，穿着白色的法式衬衫，上面佩戴着两枚款式不同的袖扣，举止谈吐间透露出些绅士的韵味，他说这个可能跟他接触时尚的东西比较多有关。

赵志龙河北师大体育专业毕业，2005年怀揣梦想进入还位于工体看台底商的奥林体育网，当时的奥林体育网很有名，做过新浪商城体育用品的包版代理商，是与当当、卓越一批成长起来的。赵志龙觉得电商行业是一个能发挥想象力和能力的地方，自己对选择进入的行业很满意。

后来，碍于公司缓慢的发展速度，赵志龙跳槽到比较购物网站搜畅网，也是这个工作让他清醒地认识到：“互联网其实是很实在的，不能虚。如果虚，就意味着要有大把的钱可以烧，否则就会昙花一现，有的甚至连‘一现’的机会都没有就悄悄消亡了。”当时比较购物网站很火爆，与2011年的团购一样，很多网站都顺利地拿到大笔的投资。“搜畅网开始也有投资方投钱，但禁不住七花八花，最后支撑不下去，就散伙了。”

从搜畅网出来之后，赵志龙对电商有了自己的看法和理解。他对亿邦动力网表示：“那时的我开始确定，电子商务可能会是自己最终从事的行业。”他不想在淘宝卖东西，觉得那只是打价格战，于是自己开始做独立平台。在这样的境遇下名仕在线上线了，那是2007年。

标准化的产品、资金投入少、能够在行业占据领先，想必这三点是很多创业者选择切入市场的产品标准，赵志龙据此选择了有供货优势的领带。

缜密的思考并没有给名仕在线带来长久的顺利，虽然有很深的工厂背景，但随着领带市场进入的竞争者增多，名仕在线出现了生存危机。“最困难的时候连吃饭都困难。”

失败放弃是很多创业者在经历过艰苦卓绝的奋斗之后无奈也很常见的选择，但在名仕在线濒临失败无法继续的境况下，赵志龙做出了一个令人诧异的决定――自己外出找工作去养活网站。

“我上班时网站还运营着，我和合作伙伴两个人，必须要有一个人维系网站正常运转，另一个人去工作是为了两个人的饭钱。在那种情况下仍考虑把网站维系下去。”这种坚持和倔强使得名仕在线生存了下来。

二 慢发展，长生存

“发展有两种方法，一种是从0经过炒作直接到100，还有一种是从0到1到2，一步一步最后到100。要快就要投入大，要靠外部的钱生存，而且不能断。名仕在线是第二种，慢一点没关系，我断不了。他用一年我可以用二十年。”

为了赚钱养活网站，赵志龙去了一家台资工厂工作。工厂主要是给欧美的品牌做袖扣代工，他敏锐地发现，袖扣的国内市场还是一个空白区，虽然很小众，但这个市场完全能培养，这也可以弥补名仕在线产品单一的问题。于是，赵志龙决定把袖扣作为名仕在线重焕活力的主打产品。经过努力，他拿下了这家工厂北京办事处的资格，注册了美世美华服饰有限公司，产品生产保障上的问题解决了。

与国外市场袖扣需求属于常态不同的是，国内消费者缺乏对袖扣的认知，购买和使用袖扣的消费者大部分集中在高端人群，而这部分人很少、甚至不会花时间在网上购买袖扣。可以预见，短时间内袖扣的网购市场不会爆发，而是处于一个漫长的培养时期。只有在这个时期进入并坚守，才更有希望在袖扣行业领跑，赵志龙就这样默默却坚定地做了5年。

现在，名仕在线的生存不成问题，可以自己养活自己，没有其他外在因素的干扰，基本能够按照赵志龙规划的那样一步步地前进。资金是名仕在线的短板问题，这恰好也能防止企业的盲目拓展，从另个角度来说，也更有利于企业的稳步发展，不会“被催熟”。名仕在线目前有4个人负责网站运营，积累了6、7万的注册用户。“我并不希望它爆发”，赵志龙说。

名仕在线也在京东上卖袖扣，而且销量甚至比自己网站卖得更好一些，每月能卖到5位数。其与京东的合作可以追溯到2009年，那时还是以开始以美世美华的名义供货。现在京东上200款袖扣中名仕在线的产品就能够占到180款，这也是名仕在线“持久战”的果实。

三 坚持品质，宁缺毋滥  

“难道必须开发相对低端的产品？它（袖扣）本身就不是一个低端的产品，我非常不愿意去妥协。”

“不会因为产品成本高就做个低端产品，这个产品再差就不能叫做袖扣，我宁可不做，它爱卖多少就卖多少，我无所谓。”

名仕在线现在的影响力有限，当问及为什么不利用低价占领市场迅速积累用户群，销量和知名度提高之后再向高端延伸时，赵志龙认为那样就会跟淘宝没什么区别，淘宝上的销量很好，但那仅仅是作为一种普通的商品在售卖，袖扣是一种蕴含绅士文化的物品，其文化和品味价值决定了它应该有一个高端的定位。淘宝很多卖袖扣的小卖家自己甚至都没戴或者不愿意戴袖扣，其对袖扣文化的了解和理解相当有限。这种情况下，他们并不会维护袖扣最低的一个价格底线，而会为了赚钱去贱卖一种本应高端的商品，最后在消费者心目中埋下一种错误认识：袖扣不就几十块钱嘛，买过几次，质量不怎么样，都不稀罕戴了。

这也是赵志龙对于袖扣行业最担心的：有些袖扣需要经过电镀工艺处理，淘宝上只卖几十块，连电镀成本都不够，其质量就可想而知。淘宝培养了用户佩戴袖扣的习惯，但它的低价和质次，让很多人在购买过之后对袖扣有种错误理解，渐渐放弃佩戴和购买。

名仕在线的客户群定位在白领阶层，平均客单价为100-200元，赵志龙认为这种定位已经很大众化了，这也是他重复强调的“追求合理利润”。在品质方面名仕在线极力向国外知名珠宝、服装、配饰品牌的袖扣产品看齐。这并不是标榜和吹捧，名仕在线的自有品牌――玛诗杜的很多产品都是来自那些给国外大品牌做代工的工厂，质量品质相差无几，差距只是在品牌溢价上。名仕在线上一些150-200元的产品在商场会卖到700元，但品质与商城是一样，都经过首饰检测中心检测，有进商场的检测报告，因此性价比很高。“我的标准是永远不会降低的。”

名仕在线的重复购买率非常高，赵志龙透露，曾有个顾客一个月买了3次，对于袖扣这种小众慢销品来说是很难得了，归结到根本就是品质吸引了认可你并有粘性的用户。

袖扣是很绅士、很正统的一种饰品，很多人甚至会有一种情结在里面。而袖扣做起来工艺也很复杂，很多细节务求做到完美。瑕疵必须杜绝，甚至要达到吹毛求疵的境地，这也是为什么一个小小的物件能够在很大程度上彰显一个人品质的原因之一――精致。

有人曾这样说过：“事实上，在这个缺乏袖扣文化的环境，我印象中几乎每一对袖扣的登场，背后都有一个有趣的故事。”所有对中国袖扣行业了解的人应该都心领神会。

四 大平台梦想

“从2011年开始要做品牌、完全做自己品牌的东西，从设计、原料、生产、到经销全程控制，只有这样才能对我们自己的产品品质负责。”

袖扣在中国属于小众产品，其在淘宝上一个月的流水才几十万，与其他的品类不在同一个数量级，至少现在的“长尾效应”还未出现。

“中国人很容易通过价格使一些东西变得庸俗，这是我对这个行业的担心。中国人还停留在赚钱阶段，不管这个行业的前景也不管同行的情况，只有我能赚到钱就行了。”某个企业的独自坚持无法纠正整个行业的偏执。

袖扣产品非常小众，行业前景也存在不确定性，因此，只有追求自己能够切实把握的产品品质，才能让名仕在线保持活力。赵志龙钟情于自有品牌的原因是对整个生产、交易、售后闭环的可控性。

现在名仕在线的主打品牌是玛诗杜，产品包括领带和袖扣。在这之前曾生产过一批EASY品牌的饰品，最终因为商标没有注册下来，将所有剩下的这个牌子的产品作为赠品赠送给了会员。

赵志龙的规划，是在保持袖扣领域行业第一的基础上，有步骤地扩展其他饰品，而且这些饰品都是自己的品牌，最后形成一个专业的配饰平台。

赵志龙的品牌拓展计划正一步步进行：自有首饰品牌MACE MAVA饰品已经成功上线销售，“产品都是自己设计的，没有抄别人的东西，也不是给别人做的。袖扣也会走这个方向，包括以后的皮具，都会有自己的品牌。”目前名仕在线上也出售围巾，作为一个尝试和试点，为以后其他产品的上线提供经验，构建有自己品牌特点的产品体系。

除了线上，赵志龙也积极布局线下，推出高端袖扣品牌MAVIN MARVY，这些产品主要放到一些高端的俱乐部比如峰会俱乐部、长安俱乐部等里销售，一般的价格在2000元以上。

关于私人的高端定制，名仕在线在不久的将来也会推出，其基本规则已经制定出来了。在谈论这些的时候，有知识产权方面的工作人员登门商谈商标事宜，可见名仕在线在这上面投入的力度之大。“名仕在线袖扣商城以后可能改成名仕在线配饰商城”。

背景：

严格的来说，搭配正装西服的，都应该是法式叠袖衬衫并且使用袖扣。“衬衫袖口应露出西服袖扣一英寸”。其实，对于商务男士来讲，还有一样被忽视、却最能低调表现男士品位的礼仪，就是衬衫袖扣。

这里指的衬衫袖扣，绝非我们一般钉在袖口的扣子，而是专门搭配法式双折边袖口的扣钉或扣链。这种极具装饰性的袖扣，就像女人的耳环，以其矜贵的材质、创意无限的造型成为很多精英男士个人品位的最佳代言，让男人在举手投足间不经意地传递出独特的品位。由于法式袖衬衫比一般衬衫更具装饰性，也就显得更隆重、正式，因此一般用料、做工会更讲究，品质更好，而专用于搭配的袖扣，自然大多用料高级、价格不菲。

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